在甘肅高速路上行駛的部分車主近日接連遇到這樣一幕：在中石油的加油站里,，不辦理加油卡,，就加不了油。部分中石油加油站工作人員稱,，今后加油站將全部改為自助加油,，不收取現(xiàn)金,，辦理加油卡首次必須充值500元，加油站工作人員稱這是公司的通知,。記者在辦理油卡時,，工作人員對記者的手機號和銀行卡號進行了等級。（新聞鏈接）
古有雁過拔毛,，今有車過留油,，雖主體各異、時間不同,、手法有別,，但核心要義仍是一脈相承：趁火打劫。這就好比火車上的餐廳,，它不用打廣告做宣傳,，顧客有的是；它不用把東西做得味道鮮美,，只要熟了就行,，愛吃不吃；它也不用讓你賓至如歸,，不給你臉色就算“仁至義盡”,。
但相比起來,，火車上的餐廳還只算是“小巫”,，因為它不會強制你辦一張餐卡，不辦以及不往里充500塊連這頓飯也吃不到,，它頂多只是在某一頓飯上賺個200%的利潤,。同為壟斷經(jīng)營，火車上的餐廳真該去甘肅這個加油站取取經(jīng),，學習一下他們的先進經(jīng)驗,。
從索要辦卡者的手機號碼和銀行卡號可以看出，他們的先進經(jīng)驗還真可以學習,。一是榨取價值最大化,。對加油站來說，與過往車主做生意幾乎就是一錘子買賣，因為沒幾個人會多次光顧,，所以不用考慮回頭客,，就可以索性來個索取最大化了：既留下你的錢，也留下你的手機號碼和銀行卡號,。
二是懂得組合營銷,。有加油記錄，有手機號,，有銀行卡號,，這三者要是一組合，便可以得出許多信息,。比如如果把這些信息“借”給汽車經(jīng)銷商,，那汽車經(jīng)銷商就可以給這些潛在的換車族、保養(yǎng)族發(fā)短信,，搞一對一宣傳了,，比起廣泛撒網(wǎng)，這個可精準多了,，頓時對加油站的幫助感激涕零,，淚流滿面。
甘肅這個加油站真是玩轉(zhuǎn)經(jīng)濟的好手,，既懂得如何將價值最大化,，也吃水不忘好朋友，懂得與人分享,，屬地政府部門真該給他們發(fā)一面錦旗,，上書八個大字：營銷能手，經(jīng)濟益友,。中石油甘肅公司以及中石頭總部,，也可以發(fā)出褒獎賀電，并給他們升職加薪,，將此銷售策略在全國推廣,。
只是筆者到時擔心，輿論和民眾會送給他們送一幅對聯(lián)：善于經(jīng)營之能手,，趁火打劫之梟雄,。（作者王祥）
