“這個世界是屬于女人的”。
世界上存在的各種事物,，都可以算作圍繞著女人而發(fā)生,，在深知這一點后,，作為一個微商品牌的思考應該是什么？
在創(chuàng)建了試水微商的“格顏面膜”之后,，格顏團隊的組建者袁小邪基于對微商生態(tài)與女性需求的理解,，對團隊的走向以及定義有了新的思考。
面膜產品傳遞的是對女性外在的關懷,，這樣的關懷表現(xiàn)在能為女性提供美麗,、自信、以及由此產生的體現(xiàn)在生活中一系列微妙的變化,。
而這是不夠的，遠遠不夠,。即便格顏團隊在面膜產品上下了難以想象的功夫,，并把產品以及產品內涵做得足夠好，但這仍然不夠,，仍然不足以表達格顏團隊對女性的尊重以及關懷,。于是這樣的想法開始產生---一個女人可以不需要美，但她一定有絕對需要甚至渴求的必需品,。想要確定這個“必需品”到底應該是什么并不容易,，這需要從男女的差異甚至女性不同個體間的差異入手。那男女之間除了感官上的差異,，最大的差異是什么呢,？我們的答案是男人不會每月都發(fā)生流血事件，而女人會,，并且所有女人都會或曾經(jīng)會或將來會,。于是，在答案中又有了新的問題---在這樣每月發(fā)上的流血事件中,，女性最強烈也最急迫的需求是什么,？這個問題的答案可能有很多，并且在這些答案中大多都很容易就能找到解決方案,。重要的是,，當“流血事件”成為了一種習慣，以做一款產品的角度看,，我們只能去探究習慣之外的東西,。
于是結論是痛經(jīng)！
作為一個女性,，“流血事件”無疑是一種必須無條件接受的事實,，而在這樣的事實背后衍生的一系列問題，則是需要并且可以得到改善的,，而在這些需要并且可以改善的問題中,，痛經(jīng)無疑最讓人深惡痛絕,。
在確定的需求點之后，我們研究了現(xiàn)在可以實現(xiàn)抑制痛經(jīng)的各種方式以及市面上可見的改善痛經(jīng)問題的各種產品,。
首先當一個女性遭遇痛經(jīng)的問題,，她的改善辦法通常是使用如暖寶寶或發(fā)熱貼片的方式，從而使冰涼的腹部得到短暫的溫暖以抵御難忍的疼痛和墜脹,，或者飲用紅糖,、黑糖等飲品以得到短暫的緩解。但是----最終痛經(jīng)的問題并沒有得到解決,，這次痛完,，下次仍然會痛。當然現(xiàn)在市面上還有還有藥理性的飲品“四物湯”,，但這款產品對使用者要求過高,，并且藥性過強，不宜長期飲用,。所以對我們來說,，以上提到的東西并不能對我們的產品研發(fā)提供論據(jù)。格顏團隊要做的,，不是痛經(jīng)來臨時的應急品,，而是未雨綢繆，只要使用我們的產品就能遠離痛經(jīng)困擾,。
于是在經(jīng)過多次深入探究后,，格顏團隊的第二個更貼近女性并更能切實關懷女性的產品初見雛形。
考慮到使用的便利以及長效,，這款產品最終被確定為一款飲品,，確切的說是一款基于中藥的理論基礎研發(fā)的速食型茶類飲品，我們將此款產品定名為“呵呵”,。
“呵呵”這個詞對我們來說有多重含義,。
首先是呵護，我們想到的是,，當女人在經(jīng)歷痛經(jīng)時,，首先需要的是寵愛與呵護，這是我們希望可以給予她們的,。
其次是這個詞的本意,。呵呵在如今的使用情境一般是表示不屑于輕蔑，我們希望我們的產品能使痛經(jīng)的女性朋友能在使用后不再受痛經(jīng)的煎熬,，從此對痛經(jīng)說“不”,，并且對痛經(jīng)這樣的事情表現(xiàn)出“呵呵”的態(tài)度。
以上是我們?yōu)榕运龅目紤],，我們相信痛經(jīng)是很多女性需要面臨的問題之一,，并且是最亟待解決的那一個,。
接下來我們要考慮的是，在整個微商環(huán)境中,，“呵呵”的機會在哪里,？
“發(fā)現(xiàn)問題，然后提供問題的解決方案”,，這是亙古不變的商業(yè)規(guī)則,，在所有成功的產品或品牌中都能找到這個邏輯的軌跡。馬云發(fā)現(xiàn)了商品流通與互聯(lián)網(wǎng)導致的信息同步后的商業(yè)規(guī)則,，于是提供了阿里巴巴的平臺,，馬化騰發(fā)現(xiàn)了早期互聯(lián)網(wǎng)社交的巨大需求，所以提供了QQ?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了女性在解決痛經(jīng)方面的硬性需求,，并且提供了可以解決女性痛經(jīng)問題的產品，宏觀思路實際上都是同樣的,。所以歸根結底，我們的機會就是我們自己----格顏團隊,。
從營銷的角度來講,，雖然在微商渠道的運作并不容易，但是“呵呵”的所有特質幾乎都緊緊貼合著微商屬性----快消品,、巨大的硬性需求,、安全優(yōu)質的產品（提高復夠率的關鍵）等等。最重要的是,，追溯格顏團隊自始至終所有的想法,，都是源于對女性的關懷，并且,，我們把我們的所有關懷都落到了實處,。
或許將來大家會看到我們給“呵呵”帶來的新的定義，當被不喜歡的男人追求時,，女人呵呵,，當被提醒多喝熱水的時候，女人呵呵,，我們的愿望是,，再一次發(fā)生“流血事件”的時候，女人也能呵呵,，看到其它女性疼得滿地打滾的時候,，女人仍然能呵呵----善意的呵呵。
