“萬人空巷”,，已經(jīng)成為營銷經(jīng)典案例，業(yè)內(nèi)在不斷的學(xué)習(xí)和模仿,?！鞍不辗序v“，第一屆就引爆空調(diào)市場,，2016年勢必引起跟風(fēng),。汪曉兵成為空調(diào)行業(yè)“造節(jié)”第一人。 “難道你不怕我們說得太詳細(xì),，別人會模仿嗎?”記者問道,。“不會,，學(xué)到形不一定能學(xué)到神,。”汪曉兵笑著說,。
汪曉兵之所以有這樣的自信,，不僅源于格力產(chǎn)品，也和格力團隊分不開,。2001年6月,，汪曉兵上任安徽格力，到2014冷年,，安徽格力的銷售數(shù)據(jù)已從當(dāng)初的不到2億元攀升至超90億,。
安徽格力總經(jīng)理汪曉兵
名將鐵騎 16年練就特種兵
2001年6月1日,，汪曉兵正式赴任格力安徽銷售公司，挖痼疾,、組團隊——汪曉兵其實像是一個拓荒者,。他說在格力的這么多年，前六年時間都是在晚上十二點以后上床,，如果是在十二點之前上床,，那么就是在醫(yī)院里。
汪曉兵是廬江盛橋人,，曾是無拘無束的野小子,，也是80年代勤奮努力的大學(xué)生，大學(xué)時代就腦子活絡(luò)地創(chuàng)業(yè),。大學(xué)畢業(yè)之后,，他到宣城供電局，做了穩(wěn)定的“公家人”,，幾年之后放棄穩(wěn)定工作創(chuàng)辦家電公司,。在他身上，堅韌與聰明并存,，穩(wěn)妥與闖勁共存,。他愛看《增廣賢文》，喜歡傳統(tǒng)文化,，但同樣也是在商場廝殺的果敢戰(zhàn)將,。
秦國一統(tǒng)天下，除了名將之外,，驍勇善戰(zhàn)的鐵騎功不可沒。汪曉兵深諳其中道理,，從初創(chuàng)公司的40人到如今的500余名員工,，他訓(xùn)練出一支“鐵騎”。
格力一直秉承 “激情,、效率,、速度”的企業(yè)文化，“把員工當(dāng)家人,，同甘共苦”是汪曉兵的管理之道,。他自己帶頭，鼓勵5層以下的辦公室走樓梯,、在辦公室不抽煙,、健身，讓人能一眼看出這是一個健康的團隊,。3年以上的員工,，就可以獲得帶父母和愛人出去旅游的機會——這樣的獎勵機制讓員工“別忘孝順,，家庭與工作并重”。
經(jīng)銷商從2001年的300多家發(fā)展到現(xiàn)在的近4000家,。2009年,，萬人空巷活動期間，兩天時間,，合肥景榮花園單店就實現(xiàn)800多套的銷量,。格力網(wǎng)上商城的銷售，也會就近劃給經(jīng)銷商,，盡可能讓經(jīng)銷商多分到蛋糕,。
“工作是員工和經(jīng)銷商安身立命的東西，我們不是勞資關(guān)系,，是家人關(guān)系,，公司肯定不會虧待自己的家人?！边@是汪曉兵樸素的“以心換心”,。
也正是因為這些，汪曉兵對格力的團隊有很大的信心,，“所以說,，別人模仿我們，能學(xué)到形,，也不一定學(xué)到神,。”
沙場點兵,，數(shù)據(jù)說話,。2014年，安徽格力全省銷售突破90億元,。
轉(zhuǎn)型升級 房地產(chǎn)主動引進“格力”
在目前的大環(huán)境下,，安徽格力同樣在做線上和線下的融合。
汪曉兵有一本更專業(yè)的“賬本”：“線上線下,，成本其實是逐漸趨同的,。線上也有不小的成本。而受網(wǎng)絡(luò)沖擊,，線下成本在降低,。”
格力“兩手抓”,，一方面開通格力網(wǎng)上商城,，另一方面對線下實體店進行形象升級。值得一提的是,，格力已經(jīng)成為社區(qū)標(biāo)配,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商找到汪曉兵,，主動引進格力經(jīng)銷店，以提升房產(chǎn)價值,。
在格力的營銷思路里,，消費者是格力的衣食父母，格力也一定要為消費者創(chuàng)造價值,。除了免費維修月,、全員全過程全優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念等服務(wù)之外，格力還要求格力專賣店成為“社區(qū)友好鄰居”,。格力鼓勵格力專賣店為社區(qū)居民服務(wù),，代繳水電費、收發(fā)快遞等,，同時公司還購買搖搖車,、充氣床等放在專賣店門口，供居民免費使用,。格力專賣店店的衛(wèi)生間可以供市民免費使用,，進店還有免費水果、糖果等,。
“格力要以好產(chǎn)品和認(rèn)真,、細(xì)心、周到的服務(wù),，為客戶創(chuàng)造價值,。”智能家居時代,，安徽格力也在規(guī)劃智能家居體驗店,。
“格力以產(chǎn)品和服務(wù)，讓每一個消費者的生活更美好;格力同時又以科技和創(chuàng)新,，推動整個行業(yè)和社會的進步,。”汪曉兵說,。
(記者 汪日貴 喻學(xué)超 實習(xí)生 王寒冬 文/攝)
