2016年,，第七期超一品牌私董會(huì)如期在北京舉行,，與會(huì)嘉賓有超一品牌私董會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一老師,、安立克電子董事長(zhǎng)邵國(guó)順,、智淳水處理董事長(zhǎng)鞏向海、好運(yùn)家園董事長(zhǎng)孫運(yùn)才,、坤圖毯業(yè)董事長(zhǎng)高自華,、豆味香餐飲董事長(zhǎng)解傳武、甘州子枸杞董事長(zhǎng)侍文元,、煜康飼料董事長(zhǎng)李曉光等.
優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)家?guī)е鴨栴}從全國(guó)各地相聚北京,，雖有料峭春寒，但依然阻擋不了各位企業(yè)家的熱情,。眾企業(yè)家甫一落座,，寒暄過后，就開始就企業(yè)中最近發(fā)展情況和遇到的問題進(jìn)行了激烈地探討,。
看著眾企業(yè)家高漲的熱情,，面對(duì)眾企業(yè)家求知若渴的神情，中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家,、創(chuàng)成咨詢董事,、企管天下創(chuàng)始人任超一對(duì)各企業(yè)銷售中遇到的問題就行了針對(duì)性的解答：“最好的銷售是答非所問，不要跟著客戶走,，要讓客戶跟著銷售走,。圍繞客戶的抗拒點(diǎn)制定針對(duì)性的方案，解決好客戶的質(zhì)疑,，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感,。”
答非所問,，不按套路出牌的銷售是好銷售
什么樣的銷售是好銷售,？
超一老師給出了不一樣的回答“答非所問的銷售才是好銷售”。
那么怎么才能做到答非所問呢,？中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家,、創(chuàng)成咨詢董事,、企管天下創(chuàng)始人任超一進(jìn)行了針對(duì)性的分析：“答非所問，就是永遠(yuǎn)不要亮出自己的底牌,，客戶關(guān)心的問題,，銷售永遠(yuǎn)能夠走在客戶前面?？蛻粝腙P(guān)心質(zhì)量,，你不僅要呈現(xiàn)高質(zhì)量，更要呈現(xiàn)出高性價(jià)比,，配套好服務(wù),，線下體驗(yàn)也要直指客戶內(nèi)心，抓住客戶的癢點(diǎn)和痛點(diǎn),。好的銷售應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
第一,，首因效應(yīng)，沒有好的口才,，但是卻可以有讓人舒服的笑容,；
第二，走在客戶前面,，對(duì)客戶的問題要有預(yù)判,，給自己的思考準(zhǔn)備好提前量；
第三,，客戶提出問題,，你不僅要解決問題，而且要提供一整套的解決方案,；
第四,，差異化服務(wù)，讓客戶感受到你的價(jià)值,；
第五,，為自己的每次銷售做好錄音備案，隨時(shí)復(fù)盤,，改善提升自己,。
可復(fù)制的員工才是好員工
各家公司都會(huì)有對(duì)優(yōu)秀員工的評(píng)選活動(dòng)，但是你認(rèn)為優(yōu)秀的員工就真的優(yōu)秀嗎,？
中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家,、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一給出了不一樣的解讀：“優(yōu)秀員工,，不僅要自己優(yōu)秀,，而且要能培養(yǎng)出同樣優(yōu)秀的徒弟，徒弟也能成為優(yōu)秀員工。這樣的可復(fù)制員工才是最真正的優(yōu)秀員工,。
優(yōu)秀員工必然是有其一套合理的處理和解決問題的方式,，有的優(yōu)秀員工以情動(dòng)人，有的優(yōu)秀員工以人脈關(guān)系動(dòng)人……不管優(yōu)秀員工是以什么方式贏得客戶,，他最能讓人記住的品質(zhì)是傳承,。
傳承，‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代,，產(chǎn)品都是快速迭代的,，人才卻很難快速迭代，但是卻可以培養(yǎng),，培養(yǎng)之后,，很多優(yōu)秀特質(zhì)就能夠復(fù)制。
一個(gè)優(yōu)秀員工如果閉門造車,，雖然很優(yōu)秀,，但一些優(yōu)秀的思想和技巧不愿意分享，總是喜歡窮兵黷武,，那么只能將自己的后路堵死，只會(huì)讓自己的優(yōu)秀特質(zhì)埋在時(shí)間的荒漠中,，卻失去了它本應(yīng)持續(xù)閃光的最大價(jià)值,。”
不走尋常路，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路全部堵死,，才能為自己的員工迎來更加寬闊的道路,。2016年，眾企業(yè)家在超一品牌私董會(huì)上暢所欲言,，為企業(yè)2016年的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，也收獲到了眾企業(yè)家的優(yōu)秀思想，而超一老師全方位的解決方案更是為優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展提供了全套的“防火墻”,，助中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)2016年輕裝上路,。
