提及SaaS，不得不談創(chuàng)業(yè),，2015年是SaaS創(chuàng)業(yè)的元年,，2016年，面對國內(nèi)國外的不同形勢,、命途叵測的融資環(huán)境,、需求不斷變化的用戶，SaaS的小伙伴們該何去何從,？助跑之后如何起飛,？
“從VC小氣候來看，今年的幾個熱點都有一個共同的特征：就是整個商業(yè)模式健康,，企業(yè)不一定能盈利,，但是必須有一個可持續(xù)、健康的現(xiàn)金流,，在達(dá)到一定流量以后有一個有利的盈利模式,。”——復(fù)星昆仲投資副總裁盧山
SaaS就是：先撒網(wǎng)后捕魚,，要戴“有色眼鏡”,，不同客戶不同對待
“開始先做一張比較大的網(wǎng)，然后再進(jìn)行下一步的客戶篩選,?？从脩舻囊笥嗅槍π缘慕鉀Q迫切需求?！边@是SaaS云辦公廠商高速波創(chuàng)始人高波的觀點,，而他“撒網(wǎng)”的方式就是免費，客戶管理,、外勤,、辦公等基礎(chǔ)SaaS服務(wù)都免費，再依照用戶的個性化深度需求,，來造就個性化的,、有粘性的、極致的用戶體驗,。
客戶首先是免費用戶,，同時也是付費用戶?？梢栽跇?biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上加輕微定制,，進(jìn)行個性化調(diào)整，甚至可以整個推到重來,。因為用戶的特點不同,，標(biāo)準(zhǔn)化的功能可能并不能滿足用戶的所有需求，所以為用戶提供量身定制的解決方案才是最好的,。
高速波創(chuàng)始人高波還表示,，SaaS的好處是把之前束之高閣的套裝軟件應(yīng)用做到了普及，軟件一次性做好后,，可以供多人多次使用,。中國市場中小型企業(yè)居多,，他們生存的環(huán)境，適合使用免費的或費用低的軟件,。通用型的企業(yè)管理需求,，我們用公有化的SaaS免費或低收費平臺來解決。但回歸到客戶的核心需求,，還得用行業(yè)定制來解決問題,。私有化SaaS服務(wù)可以很好的詮釋。整套軟件我們免費 送給你,，不過每年會收取一定的低價的服務(wù)費,。企業(yè)用戶可以在此平臺上做適合自己的個性化開發(fā)，并且因為部署在自己的服務(wù)器上,，安全問題也萬無一失,。在高波看來，免費的產(chǎn)品恰恰體現(xiàn)了高速波向SaaS精神的致敬,。
懷著to C的心態(tài)你永遠(yuǎn)也做不好to B
眾所周知,，企業(yè)的一大支出成本就是人，人力成本基本是每個企業(yè)都在頭疼的問題,。高波表示,，既然人才成本這么高，而通常情況下SaaS公司員工的背景to B基因都是較低的,，而分銷商基本上都有to B的背景,，所以還不如利用分銷渠道來擴(kuò)展市場，把人力的成本花在產(chǎn)品上,，花在研發(fā)上,。分銷其實是一個合作的模式，雙方共同推一種服務(wù),，從而也會變成合作伙伴,。所以在銷售模式上，高速波并沒有選擇了SaaS廠商都選擇的直銷模式,，而是走了分銷這條路,。用2B廠商最早最傳統(tǒng)的商業(yè)策略來復(fù)刻高速波的經(jīng)營模式，也許不失為一種比較適合的做法,。
企業(yè)級市場在國內(nèi)還屬于比較早期的階段,，與國外的環(huán)境不同，真正有實力的公司并不是太多,。一方面是整個行業(yè)發(fā)展的階段不同,，另一方面企業(yè)級公司普遍門檻較高，目前市場上出現(xiàn)的一些廠商,，鑒于他們創(chuàng)始時的背景,，很多對企業(yè)級市場的理解并不深入,，對用戶也沒有深刻的了解。用to C的理念來經(jīng)營2B企業(yè),，會有些水土不服,。對企業(yè)級用戶來說，理性是他們最大的特征,，團(tuán)隊決策、領(lǐng)導(dǎo)決策交織進(jìn)行,。對于能夠真正為他們帶來價值的軟件,，他們其實更愿意付費，并且往往真正的付費決策人是企業(yè)老板,，說服這些理性用戶購買產(chǎn)品,，這種門檻相對于to C就會更高。
從資本角度來看,，2016年企業(yè)級SaaS為什么值得投資,？
從預(yù)測投資的角度來講，一是看市場,，二是看所處的行業(yè),，三是公司所在的位置，四是整體估值,。對于一個處于早期行業(yè)的公司來講,，整體估值意義更大。
2016年,，企業(yè)級市場不會特別大的爆發(fā),，但投資人或許更會看好。因為雖然要面臨資本寒冬,，可資金還是要找尋出路的,，投資人不可能賺一點錢袋子就不動了。所以,，從一級到二級甚至一級半的錢,，可能在資本寒冬會找到更好的標(biāo)的，成熟的投資人更多會選擇出擊,。
2016年,，越是整體行情不好的時候，企業(yè)級SaaS或許越能吸引資本的關(guān)注,，不失為一個更好的發(fā)展契機(jī),。
從美國SaaS市場來看，不太可能是一家壟斷,，未來應(yīng)該是若干家發(fā)展較好的企業(yè)同時存在,。所以,，作為中長期投資者來講，他們會看更長遠(yuǎn)的東西,。
如果你是SaaS企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,，移動信息化研究中心聯(lián)合銀杏谷資本、FREES,、東方富海,、凱泰資本、華創(chuàng)資本,、復(fù)星昆仲等30多家投資機(jī)構(gòu)與你共同探討SaaS在2016年如何起飛,！
會議尖峰對話他們在這里共同探討：老將新兵與你共話SaaS的美景與陷阱：Salesforce、Oracle,、北森云計算,、紅圈營銷、外勤365,、飛企互聯(lián),、融云、iworker工作家等,。
同時《第二屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會》活動現(xiàn)場為SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供了10個電梯演講位置,，讓創(chuàng)業(yè)者在5分鐘內(nèi)演講自己的項目，讓投資機(jī)構(gòu)在最短的時間內(nèi)了解你的產(chǎn)品,。
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