國家經(jīng)濟(jì)增速放緩,，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),，圍繞消費者和服務(wù)的“供給策”政策出臺，行業(yè)消費升級,，互聯(lián)網(wǎng)+渠道不斷迭代創(chuàng)新,。行業(yè)大環(huán)境的變化對家具企業(yè)提出了更高的要求。新時代下,，家具企業(yè)應(yīng)該如何走,，家具行業(yè)發(fā)展的下一個風(fēng)口是什么？大粵家居走進(jìn)展會,，通過與代表性的企業(yè)負(fù)責(zé)人對話,，為您把脈家具行業(yè)的潮流發(fā)展趨勢。
喜夢寶品牌傳播總監(jiān) 帥凝風(fēng)
大粵家居：您好,，能請您簡單介紹一下公司的情況嗎,？
帥凝風(fēng)：喜夢寶為廈門優(yōu)客居品牌管理有限公司旗下中高端家具品牌,，1988年誕生，現(xiàn)已擁有28年的實木家具生產(chǎn)史,，我們一直專注于做兒童家具這個市場,。經(jīng)過多年的發(fā)展，喜夢寶已成為現(xiàn)代化家具中的知名品牌,。此外,，廈門優(yōu)客居另一個著名品牌KT英倫印象也備受歡迎。這兩個品牌在整體風(fēng)格及價位上各有特點且互補,，是廈門優(yōu)客居主打的兩個子品牌,。
大粵家居：本次展會，貴公司帶來了哪些新品,？
帥凝風(fēng)：主要就是我們喜夢寶和英倫印象這兩個子品牌,。這兩個品牌是我們在2016年開始系統(tǒng)化推廣的新品系列。喜夢寶品牌包括五套的新品,，包括泡泡豬,、大白、匠心·黑森林等,，英倫印象里有兩套新品,。我們每個新品在功能和色彩上都各具特色，所以今年推出的7個新品幾乎是涵蓋了各個年齡段,、各種色彩和各種價位的產(chǎn)品,，希望能夠充分滿足青少年這一群體的需要。
大粵家居：那么與同行業(yè)的兒童家具相比,，喜夢寶的差異化競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里,？
帥凝風(fēng)：我們有幾個核心點是與其他同企業(yè)不一樣的：
第一、歷史,，喜夢寶是中國第一家專業(yè)做兒童家具的品牌,，兒童家具細(xì)分這個品類可以說是由我們公司來細(xì)分的。在我們之前,，兒童家具都是混在成人家具里面一起賣,。我們是一個已經(jīng)擁有28年歷史的家具品牌，經(jīng)歷整個青少年兒童家具這個品類從無到有,、從小到大的發(fā)展過程,。所以，就品牌歷史而言,，我們的沉淀是最深的,。
第二、我們對青少年兒童消費人群的洞察更深。我們品牌所堅持的理念不同于其他企業(yè),，我們不僅僅關(guān)注家具本身,，比如材料、造型這些基本的層面,，我們還關(guān)注孩子本身,。我們關(guān)注到青少年兒童除了好的家居環(huán)境之外，他們其實對教育,、對成長環(huán)境有更高的要求,。所以我們二十多年來除了做家具本身之外，還不遺余力地去做慈善,，去投希望小學(xué),，去投教育基金。我們公司一直致力于把好的家居環(huán)境和好的教育環(huán)境緊密連接在一起,，給孩子一個美好的未來,。
第三、我們對品牌發(fā)展方向的理解不同于其他企業(yè),。我們對于品牌的理解更多的是對人的關(guān)照,，我們希望能夠讓消費者感知到我們是一個用心去關(guān)心孩子的品牌。為了實現(xiàn)這個目標(biāo),，跟孩子們有更多的互動,，我們也做了很多改變。比如我們2016年做了新版的動漫形象,，“喜寶”和“小K”，并且把他們做成了公仔,、抱枕,、手提袋等等。我們希望讓所有的孩子到我們店里就能夠感受到,，這里是屬于他們的快樂世界,，而不是冷冰冰的家具店。這些卡通形象都非?？蓯?，希望他們能代表我們品牌去跟孩子們接觸，傳遞我們對他們的愛,。我們品牌未來的一個發(fā)展方向就是讓孩子更愿意來跟我們互動,、溝通，讓孩子感受到品牌的力量和更多的快樂,。
大粵家居：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，貴公司在銷售方面是否有新的模式？
帥凝風(fēng)：我們目前是在O2O的模式下進(jìn)行營運，這是我們銷售方面比較大的變化,。我們在全國有500多家門店,，我們線上一年有幾百萬的人流。但是成交比率很小,，轉(zhuǎn)化率太低,，所以我們會把線上的客人引流到線下來我們店參觀和體驗，了解我們的品牌,；同時我們的門店的面積是有限的,，線下的客人如果覺得我們店里的樣品太少，也可以到我們的官網(wǎng)去挑選自己喜歡的家具,，了解喜夢寶原來有這么長的產(chǎn)品線,，這其實就是線上線下互通的一個模式。
那么我們?yōu)槭裁茨軌蜃鲞@樣的轉(zhuǎn)變,，也是因為我們是有長期的積累,，有成熟的營銷體系。到現(xiàn)在為止我們是有三個完整的銷售體系的,，第一個：直營體系,，我們在全國核心城市是有我們地直營店，這是一個大的直營體系,；第二個：渠道體系,，比如說一些商家覺得當(dāng)?shù)氐膬和袌龊芎茫X得我們的產(chǎn)品很好,，可以做我們的加盟代理商,；第三個：電子商務(wù)平臺，我們其實在整個家居行業(yè)里是很早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的一批企業(yè),，我們大概在07年就在天貓網(wǎng)店進(jìn)行銷售了,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近快10年的時間，這在行業(yè)里面絕對是最超前的,。有了這三個體系,，模式上的變化才有了可能。
大粵家居：最后,，您能否簡單談一談,，通過本次展會您希望向消費者傳遞哪些公司最新信息？
帥凝風(fēng)：首先,，我們希望向消費者傳遞我們企業(yè)全新的主題：改變未來的力量,！因為我們已經(jīng)做了28年的青少年家具，第一代用我們產(chǎn)品的人已經(jīng)有了自己的小孩,，我們可以說是陪伴了兩代人,。青少年兒童是社會的未來,，我們關(guān)注青少年也就是關(guān)注這個社會的未來。其實每個孩子的內(nèi)心都有一種力量,，或堅韌,、或勇敢，我們品牌尊重也很珍視這種力量,，同時希望給他們一些推力,，讓他們實現(xiàn)他們的夢想。所以,，我們品牌不管是做家具,，還是做公益、做慈善,，我們都希望能帶給青少年改變未來的力量,。
其次，我們希望更多的消費者能夠認(rèn)識我們公司兩個可愛的動漫形象,，我們喜夢寶的動漫形象叫“喜寶”,，我們英倫印象的動漫形象叫“小K”。這兩個形象是我們2016年要重點去推廣的,，他們將代表我們品牌去跟大家互動和溝通,，為此，我們將這兩個卡通形象做成了微信表情包,，并且他們還將以故事及游戲主人公的形式與大家見面,，希望能夠深入到客戶的心中，成為孩子們的親密伙伴,。
從這里其實你也可看到喜夢寶這幾年做了很大改變,，我們在此也希望讓大家了解，喜夢寶不僅擁有深厚的歷史積累,，而且一直在變化,，一直在往前走，接下來還會繼續(xù)為青少年兒童的成長做更多努力,。
