——專訪涂多多線下事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān) 王云
一個品牌從無到有，從行業(yè)新秀到領(lǐng)域精英需要多長時間？北京涂多多電子商務(wù)有限公司（文中簡稱“涂多多”）給出的答案是9個月,。數(shù)據(jù)顯示,，涂多多自2015年7月正式上線至2016年3月28日總交易額（自營交易額突破1.8億元,、撮合交易額突破11.2億元）總交易額快速突破13億元,，飛速的發(fā)展使其贏得了業(yè)界關(guān)注，并迅速成長為行業(yè)精英,。
品牌的拓展需要先進(jìn)的理念更需要強(qiáng)有力地執(zhí)行團(tuán)隊,。作為涂多多的先鋒戰(zhàn)士，王云是涂多多團(tuán)隊的杰出代表,。對伙伴,、對平臺、對客戶他常懷感恩之心,，并不斷學(xué)習(xí)涂料及電商知識,，積極更新觀念，以超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力為涂多多的市場開拓,，客戶開發(fā)立下了汗馬功勞。
王云,，河南安陽人,，主修會展策劃與管理,，目前任涂多多線下事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)涂多多線下會議,、刊物,、水涂委以及涂多多集采沙龍。
編者：資料顯示,，您是主修會展策劃與管理專業(yè)的,，是什么原因讓您走進(jìn)了涂料行業(yè)？您從事這個行業(yè)大概有多長時間了,？在這期間您都采用了哪些措施來拓展自己的知識,，從而更好的適應(yīng)本職崗位？
王云：我覺得進(jìn)入涂料行業(yè)的確是一個機(jī)緣,，大學(xué)畢業(yè)時確實(shí)沒有想過這個方向,。然而，從2010年來到國聯(lián)股份【國聯(lián)股份（股票代碼：832340）是涂多多的母公司】,，并進(jìn)入到現(xiàn)代涂料這個團(tuán)隊后,，便和涂料結(jié)下了不解之緣。這期間為了更好的適應(yīng)自己的工作,，我翻閱過不少的涂料專業(yè)書籍,，通過各種方式學(xué)習(xí)了包括涂料的發(fā)展史，配方演化等相關(guān)知識,，也正是在不斷學(xué)習(xí)中,，逐漸加深了我對這個行業(yè)的了解與熱愛，這就像一個從偶然的相識,，到相知熟悉,，然后一起幸福生活的愛情故事。
編者：國聯(lián)股份是業(yè)界公認(rèn)的老牌B2B互聯(lián)網(wǎng)公司,，從您的角度看,，早期國聯(lián)股份從事的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和現(xiàn)在的涂多多有哪些不同？
王云：沒錯,，做為涂多多的母公司,，國聯(lián)股份是國內(nèi)最早的B2B互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)公司，至今已有十幾年的歷史,。早期國聯(lián)股份在涂料方向的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要表現(xiàn)在,，通過涂料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)為整個涂料產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)提供在線宣傳與展示服務(wù)，業(yè)務(wù)方向相對簡單,，功能主要表現(xiàn)在對線下市場建設(shè)的輔助與推動,，這也是國內(nèi)早期互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普遍現(xiàn)象。現(xiàn)在涂多多的平臺功能和過去的涂料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)已經(jīng)不可同日而語,。除了傳統(tǒng)的信息展示功能之外,，涂多多的價值更多的體現(xiàn)在,，它是一個完整的涂料產(chǎn)業(yè)垂直電商交易平臺。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價值交互和生態(tài)共贏,，1）擴(kuò)大涂料及原材料的銷售增量,；2)降低供應(yīng)鏈采購成本；3）提升線上線下服務(wù)體驗(yàn),，增強(qiáng)客戶粘性,；4）提高物流效率，降低物流費(fèi)用,；5）增強(qiáng)融資功能,，降低融資成本。
編者：從去年平臺上線以來,，涂多多用爆發(fā)式增長的GMV打響了開頭炮,，今年又會有哪些大動作，來保證涂多多的快速拓展,？您在其中又會扮演哪些角色,？
王云：我覺得這是一個讓我非常興奮的話題，總的來說今年是涂多多蓬勃發(fā)展的一年,，在多個戰(zhàn)略方向都會逐步展開,。在具體活動方向，我個人主要參與的是今年涂多多系列主題沙龍——“百團(tuán)大戰(zhàn)”,，同時我也是這一活動的主要組織者,。具體來說，就是我們將在全國召開超過100場的沙龍會議,，這些會議與傳統(tǒng)的技術(shù)交流會不同,，我們會邀請涂料廠家等生產(chǎn)型企業(yè)，現(xiàn)場進(jìn)行集采交易,。期間,，我們將充分發(fā)揮電商平臺可以有效節(jié)約交易成本的優(yōu)勢，在每場沙龍會都會給出“誘人”的產(chǎn)品價位,，讓更多的人認(rèn)識到涂多多集采的魅力,。目前，這項活動已經(jīng)取得了不錯的效果,，值得一提的是,，在活動的開始階段涂多多便以12天完成15億的預(yù)采購業(yè)績實(shí)現(xiàn)了開門紅，因此對接下來的活動我個人充滿了想象與期待,，也敬請業(yè)內(nèi)人士多多關(guān)注,。
編者：涂多多除了幫助行業(yè)企業(yè)做交易，在電商經(jīng)營方向還有哪些經(jīng)驗(yàn)與業(yè)內(nèi)人士分享,？
王云：涂料屬于復(fù)雜性消費(fèi)產(chǎn)品,，和已經(jīng)很成熟的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品有著很大的區(qū)別,，所以很多企業(yè)對于涂料行業(yè)電商化抱著觀望的態(tài)度。其實(shí)簡單分析下就會發(fā)現(xiàn),，涂料企業(yè)主所關(guān)注的問題無非三點(diǎn)：
一、產(chǎn)品運(yùn)輸成本問題以及如何解決最后一公里問題,。
二,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不一，擔(dān)心施工效果達(dá)不到預(yù)期,。
三,、團(tuán)隊運(yùn)作問題，需要不菲的代價才能做出成績,。
可以說,，在這些方向涂多多也早有預(yù)見，同時也具備解決這些問題的天然優(yōu)勢,。從最早的《現(xiàn)代涂料》刊物,、行業(yè)交流會議、出國考察,，到現(xiàn)在的涂多多大宗集采,、大宗團(tuán)購、電商零售（官網(wǎng),、淘系/京東）,、微商分銷、線下會員店,、工長/設(shè)計師聯(lián)盟的全網(wǎng),、全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，正好全面解決企業(yè)所關(guān)注的幾大問題,。另外,，從涂多多平臺上線以來，我們還在根據(jù)市場的需求,，在前進(jìn)中不斷對平臺運(yùn)營模式進(jìn)行完善更新,，力求為涂料行業(yè)提供更高效的服務(wù)。
編者：涂多多的成功離不開前期的付出和努力,，那涂多多對您個人以及您的團(tuán)隊有什么影響? 王云：涂多多在短期內(nèi)取得的成績的確令人振奮,，但是長遠(yuǎn)來看，我們現(xiàn)在也只邁出了萬里長征的第一步,。2016年注定是涂多多最忙碌的一年,，我們的百場沙龍會議，以及線上各類活動等都將相繼展開,。說到在這里,，我要感謝我的團(tuán)隊,，沒有他們的堅持和辛勤付出，也沒有各項活動的高效開展以及涂多多的傲人成績,。 可以說,，通往成功的道路都是充滿荊棘與坎坷，但是在這條路上我們并不孤單,，我們有激昂的斗志和一群志同道合的行業(yè)朋友,，同行的伙伴兒都有一個信念—我們在創(chuàng)業(yè)。因此,，涂多多對我們來說不僅僅是一個工作的平臺,，它更像一艘承載著我們大家的夢想，正在駛向成功彼岸的航母,，行程中的風(fēng)吹雨打,，更能加快我們的成長和蛻變，從而實(shí)現(xiàn)每一個人的人生價值,。編者：作為涂多多的元老,，您見證了涂多多從孕育到蓬勃發(fā)展的整個歷程，從初入公司的行業(yè)菜鳥到現(xiàn)在涂多多的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo),、先鋒人物,，現(xiàn)在您有哪些感悟與收獲可以與大家分享？
王云：首先是感恩,，國聯(lián)有個比較優(yōu)良的傳統(tǒng)--拜師,，也可以理解為一幫一，盡快幫助新人熟悉各個業(yè)務(wù)流程,，提升處理各種事務(wù)的能力,。在這里我要感謝我的師傅對我的鼓勵和付出。同時也要感謝客戶的信任與支持,、感謝領(lǐng)導(dǎo)栽培與引領(lǐng),、感謝同事對我的理解與幫助。我覺得,，感恩是一種生活態(tài)度,，是一種品德，一種責(zé)任,，所以我時常提醒自己要常懷感恩之心,。
第二是堅持，剛進(jìn)公司的時候,，我主要從事比較傳統(tǒng)的項目,，正好公司也正處于轉(zhuǎn)型期，壓力比較大，有好幾次都想放棄了,，是我們劉總一次一次的談心和對我的不放棄堅定了我留下的決心,。花已經(jīng)開了,，果熟還會遠(yuǎn)么,？“成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久,?！?/p>
第三是舍得，俗話說：“舍得舍得,，有舍才有得?！弊鳛楣芾韺?，首先就要以身作則樹立榜樣，花時間跟新來的同事溝通,，鼓勵他們,，輔助他們工作快速走向正軌，讓他們感到公司的成功和自己的努力是分不開的,。舍得是管理層不可缺少的品質(zhì),。
編者：感謝您在百忙之中抽出時間接受采訪，最后還有什么想對涂料企業(yè)說的,？
王云：在涂多多上線運(yùn)營的前期,，我們受到了不少行業(yè)朋友的質(zhì)疑，也正是這些質(zhì)疑讓我們更加準(zhǔn)確的抓住了涂多多的發(fā)力點(diǎn),，所以在這里我要感謝這些朋友,，他們的聲音使我們不斷的審視和完善自己。但我要強(qiáng)調(diào)的是,，互聯(lián)網(wǎng)的存在把以前的不可能變成了可能,，我相信很多的涂料行業(yè)從業(yè)者也都和我一樣，已經(jīng)深深的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力,。因此,，我倡議行業(yè)伙伴，應(yīng)該順應(yīng)時代發(fā)展潮流,，勇于解放思想,，積極利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢為涂料企業(yè)注入新的發(fā)展活力。
小編：感謝王云先生的分享,，”堅持,，感恩，舍得“，也正是我們要學(xué)習(xí)的,，堅持是一種力量,，感恩是一種品德。舍得是一種人生哲學(xué),。從他身上我們也看到了涂多多的人文底蘊(yùn),，以及平臺發(fā)展的不竭動力。
