俗話說(shuō),，王婆賣瓜,，自賣自夸,?？稍凇端疂G傳》里，這位大名鼎鼎的王婆賣的并不是瓜,，而是茶——在陽(yáng)谷縣紫石街上開(kāi)了一間王婆茶坊,，具體位置就在武大郎家隔壁。
武家兄弟本來(lái)與“破落戶財(cái)主”出身的西門大官人西門慶素?zé)o瓜葛,，正是貪取錢財(cái)?shù)耐跗旁谄渲凶鼍?，惹出了后面的一系列精彩故事?/p>
南宋的吳自牧在《夢(mèng)粱錄》中，對(duì)當(dāng)時(shí)茶坊的描述是：四時(shí)賣奇茶異湯,，冬月添賣七寶擂茶,、馓子、蔥茶,，或賣鹽豉湯,，暑天添賣雪泡梅花酒，或縮脾飲暑藥之屬,。
王婆的生意似乎不是如此,，聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)西門慶的介紹：“老身不瞞大官人說(shuō)，我家賣茶,，叫作鬼打更！三年前六月初三下雪的那一日,，賣了一個(gè)泡茶,，直到如今不發(fā)市?！?/p>
王婆的言語(yǔ)之間固然不免有些夸張,，我們依然可以依稀得出結(jié)論，王婆茶坊的主業(yè)至少在三年前就開(kāi)始悄然轉(zhuǎn)型,，收入和利潤(rùn)來(lái)源不再是靠賣茶水,，而是從事雜趁。所謂雜趁,，指的是正業(yè)之外的買賣,。王婆茶坊的雜趁是什么呢？用王婆的原話說(shuō)是“老身為頭是做媒,；又會(huì)做牙婆,；也會(huì)抱腰，也會(huì)收小的,；也會(huì)說(shuō)風(fēng)情,，也會(huì)做馬泊六”，翻譯成現(xiàn)在語(yǔ)言就是從事婚姻介紹、胭脂販賣,、買賣經(jīng)紀(jì)等,。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“鎖眼現(xiàn)象”，其含義是,，一個(gè)團(tuán)體,、一個(gè)社會(huì)一旦選擇了某種制度，就會(huì)對(duì)這種制度產(chǎn)生某種依賴,，并且在一定時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)制度自我強(qiáng)化的現(xiàn)象,。
僅從短期收益來(lái)看，王婆茶坊迅速在轉(zhuǎn)型后形成了路徑依賴,，已經(jīng)不再考慮主業(yè),，而是在副業(yè)也就是雜趁方面越做越精，取得了不錯(cuò)的回報(bào)——“?？恳恍╇s趁養(yǎng)口”,。
在潘金蓮失手將支撐窗戶的叉竿砸到西門慶的第二天一早，“鎖眼現(xiàn)象”發(fā)揮了作用,，看透西門慶心思的王婆決定在“雜趁”業(yè)務(wù)上干一大單,，“你看我著些甜糖抹在這廝鼻子上，只叫他舔不著,。那廝會(huì)討縣里人便宜,，且教他來(lái)老娘手里納些敗缺！”
西門慶果然應(yīng)約,，他“去身邊摸出一兩來(lái)銀子遞與王婆”,，說(shuō)道：“干娘，權(quán)收了做茶錢,?！贝丝蹋鏖T慶已經(jīng)在王婆店里至少喝了三次茶,，第一次是梅湯,，第二次是和合湯，前兩次都是賒賬,，這一兩多銀子是在“濃濃的點(diǎn)兩盞姜茶”后付的,，婆子卻笑道：“何消得許多？”可見(jiàn),，這一兩銀子其實(shí)價(jià)值不菲,。
這一單生意的第二筆收入是，西門慶派人送給王婆的“綾繡絹緞并十兩清水好銀還有五兩碎銀”,。第三筆收入是,，西門慶給王婆“一發(fā)撒在你處”的五兩碎銀子。在撮合成了西門慶與潘金蓮之后，西門慶說(shuō)：“我到家便取一錠銀送來(lái)與你,?！币诲V銀指一大塊整銀，是與碎銀相對(duì)而言,，重量在幾兩到幾十兩不等,。考慮到西門慶此前在此事上出手闊綽,，一錠銀至少也得有20兩,。
資料顯示，在北宋中期,，一兩銀子的購(gòu)買力大約相當(dāng)于現(xiàn)在的1000元人民幣,，僅此一筆生意，“貪賄說(shuō)風(fēng)情”就獲得了30余兩銀子,，相當(dāng)于人民幣3萬(wàn)多元,，其成本僅僅是幾杯茶水，投資回報(bào)率不可謂不高,。
