昨天下午,，由國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺36氪主辦的企業(yè)服務(wù)論壇在西安萬達希爾頓酒店拉開帷幕。作為企業(yè)級服務(wù)論壇的戰(zhàn)略合作伙伴,，中企動力組織并出席了此次論壇,，中企動力副總吳倩然女士在論壇致辭,，對于企業(yè)如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)提出了有效的解決方案。金蝶,、外勤360等企業(yè)級服務(wù)公司也參加了此次論壇,，與西安的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者共同探討互聯(lián)網(wǎng)+。
企業(yè)主的困惑
在今天,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入千家萬戶和每一家企業(yè)的經(jīng)營過程,，我們不用再去探討互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了什么影響和改變。但,，如何讓企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本,、增加利潤，成為很多企業(yè)主困惑的問題,。
由人民網(wǎng)和工業(yè)和信息化部電子科學(xué)技術(shù)情報所在 2016年 第一季度聯(lián)合發(fā)布的《中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)報告》顯示,，我國中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)應(yīng)用階段,。而西部的互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)在國內(nèi)屬于較低的水平,，但可喜的是西部的互聯(lián)網(wǎng)需求旺盛，發(fā)展速度非?？?。
今天有70多家來自不同行業(yè)的企業(yè)主受邀來到論壇，我們也與這些企業(yè)家進行了深度溝通,。其中,，來自餐飲行業(yè)的王先生是一位很有情懷的企業(yè)主，一直期望能創(chuàng)辦自己企業(yè)有地域特特色的飲食文化,，從PC端官網(wǎng)到移動端APP都有自己的平臺,，但在品牌的推廣成本感到很吃力，如何通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)最具性價比的服務(wù)是他最大的困惑,。
李先生來自西安市一家水族生態(tài)企業(yè),，目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、競爭日益激烈,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)更好的展示自己的產(chǎn)品,、推廣自己的產(chǎn)品是他最關(guān)心的問題。此外,，來自建材行業(yè),、文化傳媒行業(yè)、外貿(mào)行業(yè),、地礦物資等行業(yè)的企業(yè)主對于實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化都非?？释绾谓枇ヂ?lián)網(wǎng)卻無從著手。這些企業(yè)家的問題也是目前傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所面臨的普遍問題,。
實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+解決方案
企業(yè)存在的問題也暗示著市場的需求和機會,，中企動力的互聯(lián)網(wǎng)+解決方案就是針對中小企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。每家企業(yè)由于所屬行業(yè)和企業(yè)發(fā)展階段不同,，進入互聯(lián)網(wǎng)的渠道和形式都會有所區(qū)別,，沒有一定之規(guī)，但是我們可以在其中找到一條正確的路徑和方法,。
對于中小企業(yè),，開啟互聯(lián)網(wǎng)之門都要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)+的規(guī)劃和咨詢——搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺——網(wǎng)絡(luò)營銷推廣——全方位的企業(yè)服務(wù)和實戰(zhàn)指導(dǎo)——客戶和數(shù)據(jù)的管理這個生意邏輯。
我們一直相信“授人以魚,，不如授人以漁”,，中企動力希望通過幫助客戶搭建互聯(lián)網(wǎng)的平臺及提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，能夠幫助客戶建立起互聯(lián)網(wǎng)運營的核心能力,，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展,。我們致力于讓企業(yè)花最少的錢，享受到最便捷有效的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。
吳總在現(xiàn)場向企業(yè)家們分享了多家轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)公司案例,，她在做案例講解時說：“例如這家專業(yè)生產(chǎn)電位器的廠家，但他們同時也是一家真正實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè),。雖然每個電位器才賣幾毛錢,，但通過十幾年來我們的深入合作，在互聯(lián)網(wǎng)上做扎實的平臺建設(shè)和運營工作,，這家企業(yè)最終實現(xiàn)了網(wǎng)上宣傳咨詢,、營銷和下單，線下生產(chǎn)和配送的最優(yōu)經(jīng)營模式,，真正實現(xiàn)了高效率低成本。類似這樣的案例還非常多,，對于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型來講,，最重要的一定是建立自運營的經(jīng)營模式的能力。我們會通過給企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷的一站式服務(wù),，幫助成長型企業(yè)解決互聯(lián)網(wǎng)化的各種問題,。”
企業(yè)電子商務(wù)的未來
一,、價值為王
對于TO C的市場,，免費也許是一個很好的促銷手段，但是對于TO B市場就未必了,。對于企業(yè)來講,，時間和人是最寶貴的資源，企業(yè)的每一個選擇都非常慎重,，企業(yè)愿意為此買單的產(chǎn)品才是對產(chǎn)品價值的真正認可,。滿足中小企業(yè)行業(yè)和市場的需求,，并且伴隨客戶發(fā)展階段隨需而變、可持續(xù),、可擴展,、體現(xiàn)“價值為王”的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
二,、最后一公里服務(wù)
本地化的服務(wù)能力,，這“最后一公里”是決定勝敗的關(guān)鍵力量。很多做企業(yè)級用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司在有了產(chǎn)品和推廣之后,，還不得不去大力拓展線下服務(wù)市場,。因為我們發(fā)現(xiàn)，對企業(yè)需求做面對面的幫助和輔導(dǎo),、對于各種問題進行快速響應(yīng)和及時解決,，這是最重要的基本能力。中企動力線下布局80家公司,，基本覆蓋了國內(nèi)的一二三線主要城市,，其實就是為了讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)真正落地生根，在這方面我們會持續(xù)投入更多的力量,。
三,、跨界合作，構(gòu)建開放生態(tài)系統(tǒng)
基于各種應(yīng)用服務(wù)和大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是各行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢,，跨界合作將是打開企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的另一扇窗口,。我們看到太多的成功跨界合作的案例，受益最大的一定是市場和客戶,。我們想要為客戶創(chuàng)造更大的價值,，就一定要構(gòu)建一個開放多元的生態(tài)系統(tǒng)，而很快,，大家將能看到這個生態(tài)系統(tǒng)為中小企業(yè)帶來的巨大便利和影響,。
