優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)勢(shì)覆蓋,，硬核聯(lián)盟前景大好
根據(jù)友盟+最新發(fā)布的2016年Q2中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示,，截止至2016年第二季度，國(guó)內(nèi)活躍設(shè)備總量已經(jīng)達(dá)到13億,，與前一季度相比增長(zhǎng)1.75%，國(guó)內(nèi)季度移動(dòng)設(shè)備在近兩年有明顯增長(zhǎng),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,。Android和windows設(shè)備量占比小幅提升，較去年同期相比,，各類(lèi)國(guó)產(chǎn)品牌占比大多呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),，其中：華為、OPPO等品牌,，較去年同期相比增幅較大,。
在手機(jī)品牌表現(xiàn)方面，華為成為用戶最常使用的安卓品牌,，總占比達(dá)17%,，這也標(biāo)志著由國(guó)內(nèi)七大硬件廠商所組成的硬核聯(lián)盟在手機(jī)市場(chǎng)上擁有非常龐大的出貨量。
從用戶覆蓋率上看,，自魅族加入硬核聯(lián)盟這個(gè)大家庭后,，硬核聯(lián)盟推出的手機(jī)的市場(chǎng)占有量提升至63%，高出貨量帶來(lái)的則是更多的用戶及更高的覆蓋率：2015年Q1為16.3%,，Q2為18.1%,，Q3為20.2%，Q4為22.3%,，2016年Q1則達(dá)到了30.02%,。
作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中極具代表性的幾大廠商，在形成真正的聯(lián)合之后,，渠道格局也因此走向新常態(tài),。為此，第三方機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè),，在未來(lái)時(shí)間段內(nèi),，以硬核聯(lián)盟為代表的硬件廠商渠道發(fā)展前景將一片大好。
從桎梏中尋突破,，憑硬件謀發(fā)展
硬核聯(lián)盟表面上看是硬件廠商之間的聯(lián)合,，實(shí)際上則是智能手機(jī)終端的優(yōu)質(zhì)流量整合。早在2014年,，意識(shí)到做應(yīng)用和內(nèi)容的重要性的手機(jī)廠商們選擇聯(lián)手,，OPPO、vivo,、酷派,、金立、聯(lián)想,、華為發(fā)起成立了硬核聯(lián)盟,。這對(duì)于CP及游戲廠商和發(fā)行渠道來(lái)說(shuō),，大大的降低發(fā)行門(mén)檻，提升分發(fā)及推廣效率,。
一方面,，硬核聯(lián)盟通過(guò)聯(lián)合各大手機(jī)廠商，統(tǒng)一渠道,，讓CP有多渠道選擇,，只要打通了一家就相當(dāng)于打通了所有渠道，從而降低行業(yè)門(mén)檻,。同時(shí),，為了簡(jiǎn)化CP對(duì)接渠道的繁瑣流程，在2015年8月,，硬核聯(lián)盟正式推出了硬核SDK,，CP可以通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)一次性打包，直接生成六家SDK數(shù)據(jù)包,。另一方面,，為了更高效地推廣優(yōu)質(zhì)游戲應(yīng)用，硬核聯(lián)盟提出“每月重推”計(jì)劃,，每家聯(lián)盟成員每月提交3款備選游戲,，結(jié)合各家受眾特點(diǎn)，每月選取1款或多款重推產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣,。在此規(guī)則下,，許多手游都取得了不斐的成績(jī)，并且作為CP的主流分發(fā)渠道,，硬核聯(lián)盟占比達(dá)四成左右,，始終保第一。
另一方面,，手機(jī)作為終端渠道的存在其實(shí)具有天然的分發(fā)優(yōu)勢(shì),。首先，終端渠道和軟件渠道是有著天然區(qū)別的,。與第三方App可以被刪除不同，手機(jī)更換有較大成本,，因此作為分發(fā)渠道,，不只是保證用戶數(shù)量，更具有激活率高,、用戶覆蓋范圍廣,、資源整合性好的特點(diǎn)。相比較傳統(tǒng)渠道商而言,，手機(jī)廠商的流量是垂直的,，是多元化的,，從商店、到桌面,、到鎖屏,，再到瀏覽器等等皆可一次性覆蓋，而并非單一的只靠推薦位進(jìn)行曝光,。手機(jī)自帶的App因?yàn)轭A(yù)裝特性能較大便利的獲取用戶,，這就是手機(jī)廠商天然的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以給CP商帶來(lái)更大的便利,。
第三,，硬核聯(lián)盟的七家廠商，其品牌覆蓋的人群也呈現(xiàn)互補(bǔ)態(tài)勢(shì),。通過(guò)硬核聯(lián)盟的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，根據(jù)不同類(lèi)型游戲的最適人群，匹配不同手機(jī)品牌廠商的渠道組合,，打造適合不同游戲的最優(yōu)分發(fā)渠道,。
經(jīng)過(guò)近幾年渠道間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，渠道市場(chǎng)上的格局已初見(jiàn)雛形,。百度,、騰訊和360三家傳統(tǒng)渠道商已壟斷了絕大部分市場(chǎng)份額。成立僅兩年的硬核聯(lián)盟聚集OPPO,、vivo,、酷派、金立,、聯(lián)想,、華為、魅族七家廠商終端資源,，憑借龐大的出貨量和專(zhuān)業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，一舉超越大部分分發(fā)渠道，占據(jù)第三的位置,。
上下游聯(lián)動(dòng),，掌控獨(dú)有生態(tài)圈
自硬核聯(lián)盟成立之時(shí)起，一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈正式形成,。上游擁有服務(wù)主流手機(jī)廠商的優(yōu)質(zhì)資源,，簡(jiǎn)化接入流程提高以便工作效率;并且得益于游終端渠道的天然優(yōu)勢(shì)，能夠大幅度增加產(chǎn)品的曝光面積,，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步擴(kuò)大影響力,，吸引用戶下載。
聯(lián)盟各大手機(jī)硬件廠商能夠從上游獲得更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和資源。硬核聯(lián)盟中的各個(gè)手機(jī)硬件在三,、四線城市有著其他渠道無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),，且增長(zhǎng)速度迅猛。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)最近公布的《全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》初步數(shù)據(jù)顯示,，2016年第一季度智能手機(jī)出貨量前五強(qiáng)悄然發(fā)生改變,。華為、OPPO,、vivo出貨量和市場(chǎng)份額強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張,，同時(shí)硬核聯(lián)盟手機(jī)廠商一直保持著勁頭強(qiáng)勢(shì)的硬件出貨量。
硬核聯(lián)盟各家游戲中心也在逐步培養(yǎng)用戶的游戲習(xí)慣和付費(fèi)習(xí)慣,，忠誠(chéng)度高,、付費(fèi)率高成為了其優(yōu)勢(shì)。據(jù)硬核聯(lián)盟官方統(tǒng)計(jì),，硬核聯(lián)盟56.2%的用戶每天都有玩手游的習(xí)慣,，并且近8成用戶的游戲市場(chǎng)超過(guò)半小時(shí)，同時(shí),，57.1%的用戶有付費(fèi)記錄,。
從精品CP產(chǎn)品，到占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山的強(qiáng)勢(shì)渠道,，到硬核聯(lián)盟的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)保證渠道和內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配,，再到擁有極高忠誠(chéng)度和良好付費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)用戶;硬核聯(lián)盟憑借良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以終端渠道在市場(chǎng)上發(fā)力,，全面激活國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的先天優(yōu)勢(shì),，更好地發(fā)揮各渠道的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)迅速確立了行業(yè)地位,。
巨大的優(yōu)勢(shì)之下也將面臨更大的挑戰(zhàn),，未來(lái)硬核聯(lián)盟的發(fā)展態(tài)勢(shì)，值得期待,。
