由點(diǎn)點(diǎn)客主辦的“微時代·新電商——對話千萬營收人人店金牌店主”于7月2日在上海華亭賓館圓滿落幕,，上海站邀請人人店金牌店主,，獨(dú)家分享千萬營收背后的運(yùn)營策略,，將著重對如何快速引入流量,、如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)瘋狂裂變,、銷量加倍增長等幾大運(yùn)營難點(diǎn)逐個突破解答,。
會上點(diǎn)點(diǎn)客邀請普康集團(tuán)運(yùn)營官張一寧進(jìn)行了精彩分享,，主題：場景構(gòu)建新的商業(yè)模式
以下根據(jù)現(xiàn)場速記稿整理
以產(chǎn)品為中心的曾經(jīng)營銷邏輯向當(dāng)下以人為中心的鏈接邏輯轉(zhuǎn)變
曾有人說過這么一句話,，這是一個最好的時代,，我們面前應(yīng)有盡有,，這又是一個最壞的時代，因?yàn)槲覀兠媲耙粺o所有,。不管是應(yīng)有盡有還是一無所有,，指的很簡單，無非就是物質(zhì)的東西,，應(yīng)有盡有指的是我們已經(jīng)到了物質(zhì)極大豐裕的一個年代,，一無所有指的是，因?yàn)樾畔⑻^于豐裕,，所以我們無從爭辯它的真與假,、好與壞。所以又是一個最壞的時代,，到底是最好還是最壞,，我們今天暫且不論它，作為一個商業(yè)的社會,，它商業(yè)的本質(zhì)無非三個方面,，第一個人、第二個貨,、第三個場,。
曾經(jīng)的人,、貨、場,，在物質(zhì)極大匱乏的時代,，我們是酒香不怕巷子深，只要有貨品我們就不愁賣不出去,。
2003年的時候,，當(dāng)時第一款果汁飲料叫統(tǒng)一鮮橙多，出來的時候,，當(dāng)時的場面就是若干的經(jīng)銷商去搶購這個貨物,，那個場景相信不會再出現(xiàn)了，現(xiàn)在的時代不光是果汁,，你只要想到就可能發(fā)生,，那個時代是以產(chǎn)品中心的營銷邏輯，是從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過程,，這個場景是指各種各樣的渠道平臺,，這是曾經(jīng)的。現(xiàn)在的是人,、貨,、場。是從產(chǎn)品功能性的需要到現(xiàn)在,，我按照他感受的需求,。
也就是從人或場的消費(fèi)者，乃至產(chǎn)品到最后的渠道,，現(xiàn)在的人變成了一個社群,，這個所謂的社群，它不是我們所理解的有微信之后就有的社群,。社群只不過是微信更的引爆了,。這個社群我做一個分析很簡單，為什么很多社群四五百人,，其實(shí)沒有意義,。因?yàn)樗麤]有形成真正的引流，這個引流就是一個銷售,，我們最后的落腳點(diǎn)在銷售上面,。很多人拉進(jìn)來之后不知道這個群是干什么的。但如果你的社群里重合標(biāo)簽很高,，比如說是你是老鄉(xiāng),，你們是有共同的興趣愛好，你們的重合性標(biāo)簽越多的時候,，你社群的粘合度是越高的你的相形率是越強(qiáng)的,。
人,、貨、場,，從以產(chǎn)品的功能性跨越到我們以社群為主體的興趣集合體,，我們第二塊產(chǎn)品變成了人，人就變成了一種極致的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品我們的功能性作對外是一個人,，極致的產(chǎn)品我們是以信任為背書，也就是說推展自己,，把自己推展的時候,、信任推展出去的時候，我們的產(chǎn)品自然而然也會推廣出去,，我們最終的場景會逐漸提升，很簡單,，這個年代我們要的是一起玩耍和感同身受,，這個就是我們今天所說的，未來的場景它可能是一個傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型或者一個機(jī)會點(diǎn),，也會重構(gòu)一個商業(yè)的模型,。
從規(guī)劃、溝通,、節(jié)點(diǎn),、共享、造平臺等五大場景為大家抽絲剝繭,，繁華去盡!
透過普康人人店8個月銷量一千五百多萬的數(shù)據(jù),，其實(shí)加上我們線上的眾籌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于這個數(shù)據(jù)。
我所有的運(yùn)營這一塊會通過五個方面串聯(lián)起來,，第一個方面是規(guī)劃,，我為什么做這一件事情?我怎么做?我憑什么迎合你?我們現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)思考的時候，就是我怎么去迎合這個場景?這是第一個部分就是所謂的規(guī)劃,，所謂對等的一定是我們場景的預(yù)設(shè),。
溝通
第二個部分是溝通，我們無時無刻不在溝通,，我們用肢體語言溝通,，我們還可以用我們自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品是會說話的,，產(chǎn)品溝通有縱向和橫向的,，我今天說的溝通是品牌之間的溝通?？缃缈梢岳斫鉃槠放婆c品牌之間的溝通,，每一個品牌在以前的時候,，比如說我今天賣工具的工業(yè)品的，你是賣快銷品的,，比如說是賣飲料的,，這兩個不相抵觸的，可能到現(xiàn)在也有可能成為一個產(chǎn)品,。但是假設(shè)在一個場景當(dāng)中,，比如說歐洲杯的時候炸雞配啤酒，他把炸雞加上了一個勇闖天涯啤酒,，這個就打搭到這個場景當(dāng)中毫無違和感,。品牌影響力的倍增加上流量，加上我們客戶用戶數(shù)的倍增,，這是我今天說的溝通,。
規(guī)劃
第三個是節(jié)點(diǎn)，每一個規(guī)劃都分為若干個節(jié)點(diǎn),，每一個節(jié)點(diǎn)你能解決掉他節(jié)點(diǎn)的多少,，取決于你的團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，取決于你團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱,，對于整體的一個操控度和得到的成就度,，這塊是所謂的一個節(jié)點(diǎn)，我們執(zhí)行的每個節(jié)點(diǎn)上面的關(guān)鍵性,。我們像剛才跟的1000個蜜桃商,，我有48萬張卡片，我們的銷售額是多少,，瘋狂星期五是放兩百份還是一千份,，我們可以推導(dǎo)出來這個過程。
共享
這個時代是共享經(jīng)濟(jì)的時代,，其實(shí)利益一定是共享,，因?yàn)榇蠹矣欣娌艜隳闳ネ妫@個時代早已過了,，一家獨(dú)大,、一定是合手，抱團(tuán)取暖你要學(xué)會怎么抱團(tuán),，共享首先是自我的認(rèn)可,，從自我的認(rèn)知到自我分享到大家一起分享到一起共享的時代。每個節(jié)點(diǎn)考慮到利他的關(guān)系,，考慮到利他,，他是一個共享，這個差異化來源于你細(xì)微之處的著眼點(diǎn)，微創(chuàng)新,，但是你一次要做比一次更好,，更優(yōu)秀，同時你的創(chuàng)意不是出現(xiàn)斷層,，而是不斷的連綿不絕的,，綜合起來就是細(xì)微之處著眼，精益求精,。這個會帶給我們整體的一個共享經(jīng)濟(jì)體,。
造平臺
最后一個是造平臺，被整合首先在需要一個價值,，一個人的價值或者一個企業(yè)的價值,，一個公司的價值。這就是我們今天說的五個層面的理論上的東西,。
