幾年前，有兩家私藏服裝店我經(jīng)常光顧,，在同一條路上,，相隔不遠，步行不過五分鐘,。
一家店的老板是個學服裝設(shè)計的女孩,，對人愛答不理，很少在店里,，留個同樣話少的小姑娘看店,，一脈相承高貴冷艷，只會冷冰冰報個價格,。店堂布置為極簡冷淡派,，摒棄一切飽和色塊，一進門就讓人清心寡欲節(jié)制得不行,，配上滿屋子山本耀司風格的衣服,，用料講究、創(chuàng)意十足,、剪裁巧妙,，而且十分實用。
平心而論,，這里即便貴點兒,，也好過商場里很多國內(nèi)外差異巨大、天價而莫名的品牌,。有一次,，我中獎般趕上老板在，面對買過幾件衣服的老客,，她也不太好意思完全扮冰雪皇后,，我很小心地問：“要不要適當做些活動或者宣傳吸引更多的客人？”
她揚著鮮艷欲滴的紅指甲——這好像是她身上唯一的飽和色,，斬釘截鐵地回答：“不,，服裝本來就是個性化的東西，吸引那么多不相關(guān)的人干嗎,？”
我也明白,，每個文藝女青年心目中都有個服裝店夢,，或者咖啡館夢，都是極度自我的夢想,。但是,，在我有限的經(jīng)歷中，那些生意好,、個性十足的品牌或者店面,，無一不是特色化商業(yè)運營的成功案例,，離開可行性完全拼個性,，往往生存不下去，又何談“自我”,。
只是,，這些道理，很多致力于“小而美”產(chǎn)業(yè)的女文青起初都聽不進去,。在她們心里,，個性壓倒一切，無性格毋寧死,。
我憂心忡忡地走出這家店去街角的另一家,，兩家店是截然不同的兩種風格。
街角的這家店,，一派活色生香的暖艷,，冬天暖氣開到最大，大到讓人誤以為夏日近在眼前,，便興興地采購春裝新款,；夏天冷氣開到十足，足以賣出剛上市的秋裝,，還能預售雜志上的冬裝新款,。老板穿著店里的衣服，熟稔地招呼著每位顧客,，不過挑衣服得預約,，理由是同一時間接待太多的顧客影響服務質(zhì)量。
這家店的衣服是非常大眾的款式,，甚至個別服裝還很俗艷,，看上去根本賣不掉的樣子。所以,，我對老板最大的好奇心是：那些看上去賣不掉的衣服最終都到哪兒去了,？
某個顧客稀少的下午，我挨到店里最終只剩下我一個客人,，指著衣架上自己不喜歡的衣服問她：“這些衣服誰會買呢,？一點兒都不好看,。”
老板微笑：“當然有人買啦,，你不喜歡不代表別人不喜歡,，賣衣服的大忌是自以為是地賣自己喜歡的款式，不考慮顧客的需求,，我又不是川久保玲或者王大仁,，隨便披塊布都有人覺得時尚，沒有那個資本不能隨便講自我,?！?/p>
我瞥了一眼她的桌子，上面放了本帕科·昂德希爾的《顧客為什么購買》,。我讀這本零售業(yè)的圣經(jīng)是因為在媒體負責商業(yè)廣告運營,，而一家不大的服裝店店主卻愿意花這么多心思研究購買心理學？
我忍不住問：“難道衣服不是非常自我的選擇嗎,？”
她一邊整理衣架,，一邊慢悠悠地答：“衣服和人一樣，不僅要有敢做自己的膽量,，更要有能做自己的資本,。不是你覺得自己有個性就有個性，要世界承認你有性格才真是有性格,，不然,，自我給誰看呢？沒有堅持自我的資本,，就老老實實做家普通店吧,。”
坦率地說,，自我與自由都是奢侈品,，需要強大的資本后盾與心理建設(shè)，如果沒有,，那么安安穩(wěn)穩(wěn)做個普通人,，踏踏實實做好力所能及的事情，也是自知之明,。不僅要有敢做自己的膽量,，更要有能做自己的資本，的確是生活平順的哲學,。
或許,，就像笛安說的，從一開始以為這個世界上只有自己，到明白自己的天賦其實只夠做個不錯的普通人,，然后人就長大了,。
