游戲直播這個(gè)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不缺少新聞,，斗魚剛剛宣布15億融資,，龍珠就被被傳和蘇寧的資本聯(lián)姻，而虎牙也不甘寂寞,，歡聚時(shí)代執(zhí)行副總裁董榮杰走馬上任出任虎牙CEO,，熊貓則是借力萬達(dá)拿下了經(jīng)典賽事IP WCG的制作權(quán)......
這一件件的事的背后,，實(shí)際上有很多信息的透露，斗魚繼續(xù)砸錢并準(zhǔn)備向泛娛樂進(jìn)軍的高姿態(tài),，蘇寧發(fā)力體育,、電競(jìng)等年輕人文化的戰(zhàn)略，虎牙的換帥背后可預(yù)見的去YY化,，熊貓的產(chǎn)業(yè)鏈布局等等,。
但是，游戲觀察注意到的是一件很小的事,，在8月初由斗魚贊助,，NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭(zhēng)霸II》國際邀請(qǐng)賽上，斗魚開始嘗試線上直播售票的模式,。
關(guān)于這次的直播收費(fèi)的具體內(nèi)容,，在用戶點(diǎn)開直播間之后，首先會(huì)看到一分鐘的原畫試播,，試播結(jié)束后,，屏幕會(huì)鎖定出現(xiàn)購買NSL原畫觀賽的提示，用戶可以購買價(jià)值10元人民幣的斗魚虛擬貨幣,，再用虛擬貨幣激活NSL原畫直播,。
根據(jù)媒體的報(bào)道,，本次NSL期間一共有11532位觀眾購買了NSL原畫觀賽的門票,，相關(guān)對(duì)決賽時(shí)25萬左右的觀賽人數(shù)，付費(fèi)比例大概在5%左右,。
實(shí)際上,，這并不是斗魚第一次嘗試這個(gè)模式，在今年LOL的德瑪西亞杯上,，斗魚同樣小范圍的嘗試了觀看原畫級(jí)內(nèi)容收費(fèi)的項(xiàng)目,。
在原有的ToB合作品牌營銷、用戶打賞,、廣告模式,、游戲渠道這四大基礎(chǔ)上，直播平臺(tái)開始嘗試另外一種商業(yè)模式,。
一,、這個(gè)市場(chǎng)還需要一個(gè)培育的過程
對(duì)于這樣的嘗試，我們要認(rèn)知的一點(diǎn)在于,，直播平臺(tái)就目前而言的初衷肯定不是借助收費(fèi)獲得營收,，以NSL為例，10元一張門票,，1萬多的付費(fèi)用戶,，整體上只有10萬多元,，這個(gè)相對(duì)于直播平臺(tái)因?yàn)樵媰?nèi)容、不卡頓等效果所提供的帶寬來說,，是一門完完全全的虧本的生意,。
但是，這能夠教育用戶,，25萬多用戶了解到了付費(fèi)可以得到更高品質(zhì)的直播內(nèi)容,，在未來很長的一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)依舊需要培育,。
至于原因,，我們首先來談?wù)勲姼?jìng)賽事的本質(zhì)，電競(jìng)賽事的本質(zhì)在于推廣游戲,，這一點(diǎn)是我們所需要將之和傳統(tǒng)體育區(qū)分開來的,。
傳統(tǒng)的體育，賽事才是最大的生意,，比如英超,、歐冠這樣的，你不會(huì)認(rèn)為這樣的賽事是為了幫助阿迪達(dá)斯,、耐克們賣足球,、賣球衣才是主要的點(diǎn)。
但電競(jìng)的商業(yè)模式目前是這樣的,，電競(jìng)賽事本質(zhì)上,，賽事都是用來推廣游戲的，也就是我們所說的幫著“賣足球”,、“賣球衣”,。
這個(gè)在用戶的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)形成了一個(gè)根深蒂固的觀念，我可以花錢“買足球”,、“買球衣”,，但為什么看一場(chǎng)“足球比賽”還需要花錢，尤其還是在線上的模式上,。
這一點(diǎn)用戶是這樣的思考,，游戲廠商也是這樣的思考，現(xiàn)在的大多數(shù)頂級(jí)賽事基本上都是由游戲廠商所主導(dǎo),，游戲廠商的期望其實(shí)也是一樣的,，就是以賽事提高原有用戶的粘性，讓他們可以觀賞到頂級(jí)選手之間的對(duì)戰(zhàn),，另外吸引新的用戶,。
他們的初衷肯定是觀看賽事的用戶越多越好，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的推廣我的產(chǎn)品,，賽事更多的是廠商用來做營銷的一個(gè)市場(chǎng)行為,。
那么在這個(gè)理念上,，你對(duì)線上賽事進(jìn)行收費(fèi)，必然會(huì)抬高門檻,，讓觀看賽事的用戶流失,，這對(duì)于游戲廠商舉辦賽事的初衷是不相符的。
所以,，無論是C端的用戶,，還是B端的游戲廠商，作為連接這兩者的直播平臺(tái)還需要慢慢去教育,。
二,、 現(xiàn)在是一個(gè)開始教育用戶的好時(shí)機(jī)嗎?
然而即便是需要教育這個(gè)市場(chǎng)的用戶習(xí)慣，也需要一個(gè)時(shí)機(jī),，這個(gè)時(shí)機(jī)就是中國的消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)原住民的90后成為主流,。
關(guān)于消費(fèi)升級(jí)，在這里我們可以分享以下幾組數(shù)據(jù)：
?、伲航刂?月底,，《守望先鋒》國服銷量300萬，在這個(gè)免費(fèi)制游戲橫行的國度,，你不會(huì)想到一款買斷制的產(chǎn)品能達(dá)到這樣的高度,。
②截至2016年6月1日,，愛奇藝有效VIP會(huì)員數(shù)已突破2000萬,。在一個(gè)我們所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)環(huán)境當(dāng)中，原來用戶已經(jīng)慢慢習(xí)慣為內(nèi)容而付費(fèi),。
?、蹣芬曮w育2016年上半年收入超10億元,，近半的收入來自會(huì)員,。去年的英超揭幕戰(zhàn)，推進(jìn)英超收費(fèi)觀看的版權(quán)方新英體育發(fā)布的數(shù)據(jù)：最高同時(shí)在線人數(shù)突破50 萬人,，旗下的新視覺收費(fèi)電視頻道320萬付費(fèi)訂閱用戶觀看了此場(chǎng)揭幕戰(zhàn),。原來你收看一場(chǎng)足球賽真的需要付費(fèi)了。
這三組數(shù)據(jù),，無一不是代表了中國正在進(jìn)行的消費(fèi)升級(jí),，以及用戶正在慢慢的愿意為了內(nèi)容而付費(fèi)的趨勢(shì)慢慢形成。
其中,，我們可以挑選最具代表性的案例就是關(guān)于英超的收費(fèi)來講解這樣的趨勢(shì),。
2007年的時(shí)候，天盛以5000萬美元的價(jià)格將英超在中國的版權(quán)收入囊中,，并且以決絕的姿態(tài),，不分銷,，所有開路頻道0賽事，只在自家的收費(fèi)頻道獨(dú)播,，價(jià)格是188元一個(gè)月,，全賽季的價(jià)格為1880元。
天盛死了,，死于自己的野蠻,，死于自己的固執(zhí)，但更重要的是死于市場(chǎng)的不成熟,，天盛本想用3年的時(shí)間來慢慢教育用戶為英超付費(fèi)觀看,，但用戶根本沒有任何的習(xí)慣可以培養(yǎng)。
天盛的廢墟上,，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育誕生,，然后就有了新英上述的數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)成熟了,，90后的互聯(lián)網(wǎng)原住民誕生,，他們的習(xí)慣愿意為好的內(nèi)容、好的服務(wù)付費(fèi),，各種支付通道的便捷等等因素下,，用戶的習(xí)慣慢慢被養(yǎng)成。
三,、電競(jìng)市場(chǎng) 為更好的直播付費(fèi)的培育
這樣的外部條件之下,，為一場(chǎng)電競(jìng)比賽而付費(fèi)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)可以慢慢來進(jìn)行推廣，因?yàn)殡姼?jìng)的粉絲經(jīng)濟(jì),，因?yàn)殡姼?jìng)的用戶基數(shù),，因?yàn)殡姼?jìng)的用戶年齡，都象征著這個(gè)市場(chǎng)可以來進(jìn)行這樣的嘗試,。
粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)模式可以說是游戲直播平臺(tái)一開始最為成熟的商業(yè)模式,。
那么，這種付費(fèi)本質(zhì)上,，同樣也是一種粉絲經(jīng)濟(jì),，即用戶為了觀看更高品質(zhì)的所喜愛的游戲而付費(fèi)。
這一次的NSL就是一個(gè)很好的案例,，星際爭(zhēng)霸在國內(nèi)的用戶基數(shù),，只能說是小眾，但是這個(gè)群體的用戶付費(fèi)能力應(yīng)該可以認(rèn)為是當(dāng)下社會(huì)的主流群體,。
他們對(duì)于付費(fèi)10元觀看一場(chǎng)比賽不會(huì)造成任何的障礙,，你可以認(rèn)為是為了收看更高品質(zhì)的畫質(zhì)，但是另外一方面的情懷我們認(rèn)為是更重要的因素,，支持一下自己所喜歡的這個(gè)小眾游戲,。
這里可以分享一個(gè)親身經(jīng)歷的案例,，作為War3粉，這個(gè)游戲在當(dāng)下也可以認(rèn)為是小眾,，但是經(jīng)常會(huì)有用戶眾籌獎(jiǎng)金舉辦一些線上賽,，筆者就曾參加過眾籌。
這就是我們說的支持一下自己所喜歡的這個(gè)“小眾”游戲,。
而往大了說,，Ti系列賽實(shí)際上也是同樣的案例，只是DOTA2的用戶群體,，比之我們上述的兩款游戲的用戶群體大的多,。這又可以延展為用戶基數(shù)的話題.
S5系列賽的數(shù)據(jù)，每天通過網(wǎng)絡(luò)和電視頻道收看的獨(dú)立觀眾數(shù)量的累計(jì)在四周內(nèi)達(dá)到了3.34億,，在所有的73場(chǎng)比賽中,，平均同時(shí)在線觀看人數(shù)超過420萬，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)1400萬,。
這個(gè)基數(shù)是如此的龐大,，即使是其中一小部分的用戶愿意為之付費(fèi)，那么也是一個(gè)龐大的群體,。
而且,，你要知道的是，這個(gè)用戶的群體基本都是90后的群體,，也就是我們所說的消費(fèi)升級(jí)一代,，他們對(duì)于更好的內(nèi)容、更好的服務(wù)所付費(fèi)這件事認(rèn)為是理所當(dāng)然,。
所以,，我們完全有理由暢想的是未來的電競(jìng)賽事是可以嘗試在線上面向C端收費(fèi)的。
作為一個(gè)案例,，英雄聯(lián)盟的LPL賽事冠名權(quán)給了雪碧,，價(jià)格是1500萬，而每個(gè)直播平臺(tái)購買LPL的一個(gè)季度的賽事,，價(jià)格千萬級(jí)別,。
電競(jìng)賽事已經(jīng)不再是單純的用于推廣游戲,，其本身完全可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,，那么作為商業(yè)化的一部分，付費(fèi)收看,，為什么不可以呢?
斗魚某高管表示“這是一次小規(guī)模的嘗試,，我們一直在尋求提供給斗魚用戶更好的服務(wù)和體驗(yàn)。斗魚在直播行業(yè)內(nèi)素來都是勇于吃螃蟹的標(biāo)兵,，我們希望通過不斷的探索與嘗試,，能給直播平臺(tái)的良性發(fā)展提供更好的經(jīng)驗(yàn)和借鑒,。”
斗魚已經(jīng)開始了這樣的嘗試,，我們相信慢慢的越來越多的平臺(tái)會(huì)加入進(jìn)來,，共同開啟電競(jìng)賽事的收費(fèi)。
