每一個(gè)城市,，都有其特殊的文化,，方言、地方戲以及當(dāng)?shù)氐臒熅铺遣?。在西安的街頭巷尾除了肉夾饃,、羊肉泡饃,，西鳳酒也成為一道風(fēng)景吸引著行人的眼球。西鳳酒和貴州茅臺酒,、山西汾酒,、四川瀘州大曲酒并稱中國四大名酒。始于殷商，盛于唐宋,，西鳳酒已有三千多年的歷史,。此次出差西安，華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營公司是我們要拜訪的重點(diǎn)合作客戶之一,，讓我們聽聽這家傳統(tǒng)企業(yè)是如何經(jīng)營自己的品牌并構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖的,。
從400萬到10億：文化助推品牌
華山論劍是西鳳酒的中高端品牌，從正式上市至今,，在十年的時(shí)間里,，從一個(gè)年銷售額不足400萬元的小品牌成長為一個(gè)10億元級別品牌。但在常務(wù)副總經(jīng)理張周平的介紹里,，華山論劍西鳳酒似乎做了很多和賣酒不相干的事情,。
就像很多奢侈品品牌的價(jià)值所在是創(chuàng)意一樣，酒的很大一部分價(jià)值體現(xiàn)在它的文化底蘊(yùn),。張總用四個(gè)字概括了華山論劍西鳳酒的文化內(nèi)涵—— “勇,、智、敏,、仁”,。張總說：“這四個(gè)字是中國儒家文化的核心要義，一脈相承,，映射當(dāng)代中國發(fā)展歷程,。積極拼搏、挑戰(zhàn)巔峰的勇氣,、交流融通,、掌控進(jìn)取的智慧以及和諧高尚、儒雅峰峻的仁愛情懷,，這是創(chuàng)造巔峰的性格,，是極具代表的當(dāng)代中國精神?！?/p>
早在2003年，在媒體聯(lián)合舉辦的“華山論劍”文化活動中,，參與活動的金庸先生登臨華山北峰,，在品飲了一杯美酒之后，脫口而出：“到陜西必須要喝西鳳酒!”,。以此次活動“華山論劍”命名的西鳳酒品牌即正式面向全國發(fā)布,。
2008年，華山論劍西鳳酒“品牌文化峰會”開幕,。沒想到該峰會越做影響力越大,，最終發(fā)展成為中國白酒界屈指可數(shù)的文化盛典。同年，與陜西衛(wèi)視聯(lián)合舉辦《絲綢之路萬里行》活動,，從西安到羅馬,，行走15000公里，穿越8個(gè)國家,，途中,，華山論劍西鳳酒作為“新絲路國禮”，被格魯吉亞總統(tǒng),、羅馬市長等各國政要及文化學(xué)者收藏,。
在剛剛過去的8月份，華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營公司成功舉辦了以“華山論劍 品質(zhì)中國”為主題的中國白酒品質(zhì)論壇暨華山論劍西鳳酒2016品牌文化峰會,。峰會上華山論劍西鳳酒發(fā)布了《中國白酒品質(zhì)宣言》,。 “一路走來，我們一直堅(jiān)信著三句話：堅(jiān)守品質(zhì),，才能收獲市場;弘揚(yáng)文化,，才能傳承百年;鋼鐵團(tuán)隊(duì)，才能無往不利,?！倍≤娙缡钦f，“華山論劍西鳳酒將以本屆文化峰會作為新的起點(diǎn),，繼續(xù)以品質(zhì)為本,、堅(jiān)守匠心，打造民族精品;以文化為旗,、不改初心,，弘揚(yáng)中國精神?！?/p>
或許,，正是這一系列看似和市場無關(guān)的基礎(chǔ)工作，為華山論劍西鳳酒創(chuàng)造品牌文化傳奇提供了基礎(chǔ)條件,。張總遞給我一本書,，說：“我們董事長董小軍認(rèn)為華山論劍西鳳酒品牌的打造是一個(gè)漫長而艱巨的工作。所以,，我們在大力開拓市場的同時(shí),，華山論劍西鳳酒團(tuán)隊(duì)聯(lián)合文化名家，出版了中國首部探討白酒與中國文化,、中國精神關(guān)系的兩本文學(xué)專著——《華山論劍·國酒國魂》,、《華山論劍與中國精神》。
企業(yè)官網(wǎng)鏈接3000年文化
承載了諸多文化內(nèi)涵的華山論劍西鳳酒品牌,，該如何安放在互聯(lián)網(wǎng)?這個(gè)問題拋給了負(fù)責(zé)公司信息化的信息部部長田明春先生,。
田部長介紹說,，“我們之前在和第三方平臺合作，但我覺得還需要補(bǔ)充更多靈活和自主的內(nèi)容,?！?013年，華山論劍西鳳酒和中企動力正式合作全網(wǎng)營銷型網(wǎng)站Ztouch,。(Ztouch是以營銷為導(dǎo)向的企業(yè)建站產(chǎn)品,，整合PC網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站,、安卓客戶端,，幫助企業(yè)建立全網(wǎng)營銷型官網(wǎng)，打通全網(wǎng)營銷渠道,。)
田部長認(rèn)為企業(yè)官網(wǎng)帶給公司有兩方面的作用：“首先,，統(tǒng)一了華山論劍西鳳酒在網(wǎng)上的入口，域名也更容易識別,。第二,，品牌文化的全面介紹、集中展示,。對于想了解我們的消費(fèi)者,，企業(yè)官網(wǎng)給他們打開一個(gè)窗口?！?/p>
“自建平臺更加靈活,，主動性都在我們手里，當(dāng)我們想做活動和促銷,，我們可以完全按照我們的意愿執(zhí)行,。”田部長認(rèn)為自建站可以承載公司網(wǎng)絡(luò)展示的需求,，但同時(shí)“自建平臺弊端是前期用戶流量的導(dǎo)入不足,。”不過,，中企動力現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品大把推,，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和流量導(dǎo)入很有效，上市近兩年的時(shí)間,，已經(jīng)應(yīng)用于上萬家企業(yè),。
此外，田部長對于電子商務(wù)還有自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談,，在他看來，“電商渠道的產(chǎn)品需要特別定制,，然后專項(xiàng)定價(jià),，否則會沖擊線下市場。”零售企業(yè)不妨作為參考,。
構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖
平時(shí)熱衷于瀏覽各類IT類媒體的田部長對于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)趨勢頗有建樹,，在他看來，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅是局限在官網(wǎng)的建設(shè)和網(wǎng)站的推廣,，“如果能將辦公系統(tǒng)OA,、業(yè)務(wù)核算、上下游企業(yè)等都整合在一起,，統(tǒng)一從企業(yè)官網(wǎng)入口就好了,。”田部長看到企業(yè)陷于業(yè)務(wù)流程的繁瑣,，構(gòu)想著何時(shí)能達(dá)到“經(jīng)銷商每銷售一瓶酒就像超市賣東西掃條碼那般直接錄入系統(tǒng)”的水平,。
在談到為何選中企動力合作時(shí)，田部長說：“很早之前就在電視上看到過中企動力的廣告了,，我們需要自建站平臺時(shí),，希望找到一家實(shí)力雄厚，服務(wù)有保障的公司,，中企動力是首選,。當(dāng)然，選擇中企動力還因?yàn)槟銈儽镜氐纳虅?wù)人員,，每次都是上門來給我們提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和咨詢,，這讓我很感動?！?/p>
面對面的服務(wù)是中企動力的服務(wù)特色,，近80家分公司遍布在全國各地，為的就是在客戶有需要的時(shí)候第一時(shí)間出現(xiàn)在他們面前,。在田部長看來,，一對一服務(wù)不僅讓客戶有被重視的感覺，而且“在面對面的交流中,，在和你們商務(wù)人員對互聯(lián)網(wǎng)趨勢的探討中,，常常會激發(fā)出我們新的需求和改變?！?/p>
每一家企業(yè),，無論處在哪個(gè)行業(yè)，無論處在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的哪一步,，都有故事值得被關(guān)注,。我們不會一遍遍重復(fù)我們自己的故事，和我們相伴同行的企業(yè)伙伴,，他們的故事更值得解讀,。在踐行“讓每個(gè)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)理念的過程中,，能夠讓更多的人聽見企業(yè)的聲音才是【中企動力故事匯】的初衷。
