“互聯(lián)網(wǎng)+”和“雙創(chuàng)”的相輔相成，讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了爆發(fā)式畸形提速,。歷經(jīng)一年的泥沙俱下后,，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)滲透到所有能夠想象的領(lǐng)域,，如馮侖所說，當(dāng)技術(shù)被普遍應(yīng)用后,，如果還希望借助它創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，實際上已經(jīng)是一個徒勞的幻想。
就在資本對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越來越謹(jǐn)慎的時候,，新芽NewSeed依然希望發(fā)掘出一些機會領(lǐng)域,，這些避開了紅海廝殺的細分領(lǐng)域甚至有些冷僻偏門，但一些率先嘗試的創(chuàng)業(yè)公司常會給出讓人眼前一亮的成績數(shù)據(jù),。
比如有這樣一個PGC平臺,，上線10個月，3000多PGC生產(chǎn)者入駐,，累計注冊用戶超70萬,、日均5000-8000的增長，且用戶獲取成本為零,。這個項目來自一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生僻領(lǐng)域——“互聯(lián)網(wǎng)+寺院”,。
這或許是最適合發(fā)展PGC的領(lǐng)域
智慧寺院網(wǎng)創(chuàng)辦之初，創(chuàng)始人張勛并沒有料到會有如此快速的發(fā)展,。那時他運營著一家寺院規(guī)劃設(shè)計公司,，累計已為全國70多家寺院進行規(guī)劃設(shè)計。
設(shè)計圖做好了,，卻不是每個寺院都有能力實施建設(shè),。目前,，寺院的主要收入仍來自于香火、布施,、募捐等,，至于門票和其他商業(yè)化收入，寺院多與政府相關(guān)部門和專業(yè)運營管理公司進行分賬,。對于非熱門旅游地點的寺院來說,，龐大的建設(shè)和修繕費用仍無力承擔(dān)。于是,，一個幫助寺院籌集建設(shè)款項的想法逐漸形成,。
2015年11月，智慧寺院網(wǎng)上線,。最初網(wǎng)站只是個希望自動統(tǒng)計和實時顯示微信紅包人數(shù)和金額的小工具,，解決寺院在籌款過程中，手工點收和統(tǒng)計容易出錯,、費時費力的問題,。隨后，CTO顧毅開發(fā)了一個“日行一善”的功能,，以用戶自主捐助方式,，幫助3位受邀試用的法師籌款，款項以公對公的形式匯給寺院,。
創(chuàng)始人張勛,、副總裁兼CTO顧毅，與中國佛教協(xié)會會長學(xué)誠法師
這一功能迅速在法師間傳播開來,，從最初偏遠地區(qū)的寺院法師入駐，到后來收到一些知名法師的申請,。平臺開始意識到,，許多法師并非意在籌款，而是缺少一個與信眾交流更便捷快速的方式,。于是,，一分鐘“語音開示”功能在2016年春節(jié)上線，200位法師當(dāng)天就錄制了新年祝福,，而當(dāng)日用戶收聽語音的峰值達到120萬人次,。
隨著“語音開示”的大獲成功，平臺又推出了具有答疑解惑功能的“大德說”,，以及記錄法師日常修行的“法師時光軸”等圍繞法師研發(fā)出的功能,，幫助其打破了寺院的地緣界限，積累起來自世界各地的“粉絲”,，而同時,，智慧寺院網(wǎng)也在法師和信眾的自發(fā)推廣下越傳越遠,。
2016年初，這個沒有任何知名度,，甚至沒有盈利規(guī)劃的平臺就獲得了一些投資機構(gòu)的關(guān)注,，其中不乏一些信奉佛教的知名VC。但多數(shù)投資機構(gòu)一談“盈利模式”,，就被創(chuàng)始人拒絕,。作為一個公益性大于商業(yè)性的項目，張勛希望尋找更有“緣分”的合作伙伴,。春節(jié)期間,，智慧寺院網(wǎng)完成了百萬級的天使輪融資;9月，千萬級的A輪融資也陸續(xù)完成,。兩輪的投資人均是佛教徒,。
這或許也是最難被挖角的領(lǐng)域
隨著影響力的擴大，智慧寺院網(wǎng)也受到來自競爭者的壓力,?！敖?jīng)常有法師向我們反饋，有其他平臺挖角,?！?/p>
副總裁兼CFO董大鵬說，他是核心團隊里唯一比較“入世”的一個,，曾在普華永道(PWC)擔(dān)任高級審計師,，同樣是出于對佛教文化的熱愛和敬意，以及對互聯(lián)網(wǎng)+寺院模式的認同,，加入智慧寺院網(wǎng),，負責(zé)一切對外聯(lián)絡(luò)及財務(wù)工作。
“這個領(lǐng)域太特別,，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間,、法師和信眾之間、用戶和平臺之間講究的是緣分,。我們沒有做過任何宣傳推廣,，也沒有每天纏著法師，但大家對平臺特別信賴,。盡管這似乎不符合當(dāng)下的商業(yè)邏輯,。”
有了資本的協(xié)助,，智慧寺院網(wǎng)得以更多投入在產(chǎn)品打磨上,，力求務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)、體驗更加流暢。
首先,，注冊法師需要經(jīng)過5個審核環(huán)節(jié)：宗教場地登記證,、銀行對公賬戶開戶許可證、法師戒牒,、法師身份證,，以及能看到寺院名字的照片?！斑@些資質(zhì)大多是政府頒發(fā)的,，相當(dāng)于為我們把了一道關(guān)?！?/p>
其次,，對于信息內(nèi)容的安全性，網(wǎng)站也有嚴(yán)格管理,?！斑@其實也是許多投資機構(gòu)擔(dān)心的一點，因為法師的力量太強大,?！倍簌i說：“我們后臺有關(guān)鍵詞過濾審核功能，前臺有人工審核機制,，保證公開的內(nèi)容和信息的健康和正能量,。”
同時,，引入本輪融資后,，平臺將引入第三方監(jiān)管和支付體系，保證籌款的公開透明,。這些規(guī)范化舉措不僅贏得了法師的信賴,，避免其向其他平臺流失，也獲得了各地佛教協(xié)會的支持和推廣,。
副總裁兼CFO董大鵬與耶魯博士依法法師
讓該撞鐘的撞鐘,，該經(jīng)營的經(jīng)營
正如法師與平臺之間基于信任而產(chǎn)生黏性，信眾和法師之間也有著天然黏性,。這種基于信仰的黏性，讓內(nèi)容擁有了附加值,?！敖衲昴甑祝蟮抡f的語錄集將會出版,?！贝簌i介紹道，圍繞這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們也在進行新的嘗試,。
據(jù)悉,，10月下旬，智慧寺院網(wǎng)全新版“智慧寺院”居士端和法師端將在iOS和Android上架,，通過強化和完善功能,，進一步增加用戶對智慧寺院的使用黏性?！拔覀儙椭◣熀托疟娕囵B(yǎng)起3個習(xí)慣：早上日行一善,，晚上聽語音開示，全天候的大德說問答,。目前注冊用戶超70萬,，網(wǎng)站和移動端的日訪問量已達到16-25萬?！?/p>
“線上的這部分,，我們堅持做免費的心靈平臺?！贝簌i說：“中國有1億多篤信的佛教信眾,，而受佛教文化影響的人數(shù)有5-6億。尤其近幾年關(guān)于抑郁癥等心理疾病的關(guān)注越來越多,，我們希望網(wǎng)站的內(nèi)容能給更多人提供心靈的指引,，同時幫助佛教文化進行更有效和規(guī)范的傳播?！?/p>
目前,，智慧寺院網(wǎng)絕大多數(shù)功能為免費服務(wù)，僅有少量付費的頁面訂制和信息發(fā)布形式,，服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)未普及的偏遠地區(qū),，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)使用較生疏的法師。盡管用戶不斷增長,，平臺卻并不希望通過用戶變現(xiàn),。
在智慧寺院網(wǎng)的經(jīng)營規(guī)劃里，公司原有的寺院規(guī)劃設(shè)計業(yè)務(wù)將進一步拓展和完善,，囊括設(shè)計,、建造、綠化,、商業(yè)嫁接,、宣傳推廣等更完善的寺院整體運營服務(wù)，將法師從寺院經(jīng)營中解放出來,。另一方面,，基于中國佛教歷史文化的翻譯服務(wù)正在加緊研發(fā)，旨在促進中外佛教文化交流和推廣。
“一個心靈平臺,、一個服務(wù)平臺,、一個文化橋梁，三條腿支撐我們的商業(yè)模式,。明年初平臺將啟動B輪融資,，也是我們計劃盈利的時候?！贝簌i說,。
