為更好滿足客戶多元金融資產管理需求,，工行濰坊諸城支行按照“以產品服務客戶,，以服務贏得客戶”工作宗旨，充分利用工行金融資產池產品中資產托管,、信息集中,、動態(tài)質押,、額度共享等特點和優(yōu)勢，全力做好企業(yè)客戶服務工作,。
加強培訓,，提升技能,。利用班后時間組織客戶經理進行金融資產池業(yè)務知識培訓，要求客戶經理著重掌握產品賣點,、業(yè)務操作流程,，豐富客戶經理的結算與現金管理產品知識和營銷技能。
鎖定客戶,，重點營銷,。為促進該項業(yè)務的順利開展，該行組織客戶經理及時對轄內收,、開票據較多的客戶進行梳理,，選出目標客戶開展上門營銷服務。營銷過程中重點就金融資產池在降低資金成本,，提高票據流動性,，長期票據短期“變現”,分散票據集中“變現”等方面的作用詳細向企業(yè)負責人及財務人員進行介紹并力求獲得認可，為推進金融資產池業(yè)務發(fā)展營造良好環(huán)境,。
嚴格管理,，防控風險。業(yè)務操作中該行加強了對入池托管,、質押票據的交易背景真實性的檢查,，重點審查企業(yè)提供的增值稅發(fā)票以及票據票面要素的完整性，并認真做好票據的查詢,、查復工作,，確保金融資產池業(yè)務的健康發(fā)展。
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