盤點(diǎn)中國的美容化妝品市場,，確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地,。
然而,，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵,，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起,，使得這個行業(yè)更加風(fēng)起云涌,。從花樣百出的營銷模式,，到日漸翻新的概念炒作,，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化,，到市場的日益精細(xì)化劃分，這等等的一切,，在促進(jìn)了國內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時(shí),，又加劇了行業(yè)品牌的競爭。尤其是寶潔,、歐萊雅,、資生堂以及直銷的雅芳、安利等世界行業(yè)巨頭品牌的介入,，更加使得這場競爭升溫加劇,，進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
面對日益激烈的競爭,，這許多的化妝品公司都在感嘆,，這招商也是越來越難啊!
因?yàn)椋械钠髽I(yè)有很多產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品品種非常奇全,，涉及了消費(fèi)者從頭到腳的護(hù)理或修復(fù)功能，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重,。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶,，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進(jìn)行招商,。因?yàn)槠髽I(yè)鋪的攤子較大,，又沒有專業(yè)的營銷隊(duì)伍來進(jìn)行全國市場操盤，因而導(dǎo)致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂,，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場癱瘓,。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道,，只向有限的,、可控制的渠道鋪貨,，最終可能影響消費(fèi)者的購買便利性,，此舉經(jīng)常會使得企業(yè)的的營銷陷入困境。
事實(shí)上,，“招商”這個概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商,，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈,，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃,，沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，沒有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持,，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西,，而不是活學(xué)活用,，當(dāng)然很難在招商市場上立足。
實(shí)踐中總結(jié)出的,、近年來廣大化妝品企業(yè)在操作市場過程中面臨的普遍問題不外乎以下十種,，要使企業(yè)走出困境，克服重重困難,，打出一片新的天地,，必須找到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、有市場執(zhí)行力的策劃團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)規(guī)劃,，才有可能在慘烈的市場競爭中找到屬于自已的那塊奶酪,，否則，送給你企業(yè)的,，只是“失敗”二字,。
第一種：動機(jī)不純
近來，化妝品代理市場進(jìn)入低迷困惑期,，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象依然嚴(yán)重,，成功運(yùn)作的產(chǎn)品屈指可數(shù)，消費(fèi)市場進(jìn)入成熟穩(wěn)定期,，營銷模式需要創(chuàng)新,，在化妝代理非常時(shí)期，企業(yè)如何擺脫動機(jī)不純的思想,，回歸理性的招商?代理商如何選擇好代理產(chǎn)品,，減少風(fēng)險(xiǎn)，無疑是最為引發(fā)關(guān)注的大事,。
化妝品的功效報(bào)批和實(shí)際宣傳往往是脫節(jié)的,，隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加大，一些產(chǎn)品在招商中,，無形把產(chǎn)品功效宣傳加大,，以此敲開代理商投資心理的“大門”，達(dá)到斂財(cái)?shù)哪康摹?/p>
我們納悶：不擺正心態(tài),，公司做招商永遠(yuǎn)不能在健康,、持續(xù)的平臺上做大做強(qiáng)。
請明星做廣告的年代正在走向沒落,，代理商日趨理性,，不會因?yàn)楫a(chǎn)品請明星來招商推薦就盲目代理，因?yàn)橐粋€明星代言多個產(chǎn)品,，使其本色的公信力也在降低?，F(xiàn)在有些化妝品開始起用明星陣容，一個產(chǎn)品同時(shí)請多個名人代言,，明星效益加速減弱,。2006年有檔節(jié)目《xx說事》中xx人說：什么“名人”,，不過就是一“人名”!可見，招商越花哨,，人們越易看出商家招商動機(jī)不純的跡象,。
第二種：模式不明
個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子,，打些招商廣告,，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商,，往往沒有成功的樣板市場,，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式或者自己鼓吹的好模式根本不能贏利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去,，不管死活的想法,。
等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,，產(chǎn)品陳舊,，市場不買單。此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣!尤其是化妝品市場發(fā)展初期,，一部分企業(yè)缺乏招商好模式,，但自己還向代理商鼓吹“只需付出最低的代價(jià)，就可以獲利”的思想,。一時(shí)間,，產(chǎn)品交易會成為了這些企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹,。
