招商秘訣四：規(guī)避風(fēng)險
招商成功與否,，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等,，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。
眾所周知,，招商運作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗,。
著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率，基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險的目的,。企業(yè)大致都是相同的模式,，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃,，等待咨詢反饋信息上門,。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理,、廣告制作簡單,、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者,。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”,、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果,。無形中增加了招商難度,，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險,，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫,，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后,，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質(zhì)的招商營銷團隊,，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了,，思路清晰了,，資金到位了，萬事俱備,，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”,，取得業(yè)績。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價,、招商價、招商區(qū)域,，各個產(chǎn)品的主次,，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角,，集中優(yōu)勢兵力,，先讓主角成名。
誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的,，但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀!通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險,，其實也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險，只有達(dá)到雙贏效應(yīng),，才能進一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的,。
幾年來，于斐先生一直致力于研究化妝品企業(yè)招商困局,，希望能促進招商產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展帶動中小企業(yè)迅速盈利,，實現(xiàn)速度沖擊規(guī)模的企業(yè)效應(yīng)。在理論探討的同時更多的用實際行動,，用實證來解決很多企業(yè)的困惑,，規(guī)避招商企業(yè)和代理商的風(fēng)險。
當(dāng)眾多的行業(yè)營銷人士認(rèn)為招商只是中國美容化妝品行業(yè)的末路營銷的時候,，藍(lán)哥智洋機構(gòu)卻用成績在眾人面前交出了一份完美的答卷：招商不是末路,，決勝只在細(xì)節(jié)!只要能成功的把握住客戶及商家的心理趨勢，在細(xì)節(jié)處大出精彩,，那么我們有理由認(rèn)為：招商其實并非只是美容化妝品行業(yè)的無奈之舉,，而是中國美容化妝品行業(yè)的成功正道。
