招商秘訣四:規(guī)避風(fēng)險
招商成功與否,風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等,,還涉及到后期的整合執(zhí)行。
眾所周知,,招商運作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗,。
著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為,目前大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率,,基本沒有達到規(guī)避風(fēng)險的目的,。企業(yè)大致都是相同的模式,即找廣告公司刊登廣告,,然后消極坐以待斃,,等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解,,往往選擇媒體不合理,、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度,,很難抓住投資者,。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭,,往往起不到效果,。無形中增加了招商難度,長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險,。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險,,首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫,成立專門的職能招商部門,,從組織架構(gòu)上予以重視和確立,,招商工作完成后,招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門,,同時計劃專業(yè)人才的引進,,高素質(zhì)的招商營銷團隊,是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,,也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,,產(chǎn)品有了,,思路清晰了,,資金到位了,萬事俱備,,關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”,,取得業(yè)績。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,,包括產(chǎn)品定價,、招商價,、招商區(qū)域,各個產(chǎn)品的主次,,從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品,,作為主角,集中優(yōu)勢兵力,,先讓主角成名,。
誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的,但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀!通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險,,其實也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險,,只有達到雙贏效應(yīng),才能進一步達到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的,。
幾年來,,于斐先生一直致力于研究化妝品企業(yè)招商困局,希望能促進招商產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展帶動中小企業(yè)迅速盈利,,實現(xiàn)速度沖擊規(guī)模的企業(yè)效應(yīng),。在理論探討的同時更多的用實際行動,用實證來解決很多企業(yè)的困惑,,規(guī)避招商企業(yè)和代理商的風(fēng)險,。
當(dāng)眾多的行業(yè)營銷人士認(rèn)為招商只是中國美容化妝品行業(yè)的末路營銷的時候,藍哥智洋機構(gòu)卻用成績在眾人面前交出了一份完美的答卷:招商不是末路,,決勝只在細(xì)節(jié)!只要能成功的把握住客戶及商家的心理趨勢,,在細(xì)節(jié)處大出精彩,那么我們有理由認(rèn)為:招商其實并非只是美容化妝品行業(yè)的無奈之舉,,而是中國美容化妝品行業(yè)的成功正道,。