市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 商家布局大家居
近兩年來(lái),，受高層樓房精裝,、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩影響，家居從業(yè)商家紛紛在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，探尋著他們自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,，在這些商家種種轉(zhuǎn)型升級(jí)的方案策略中，“大家居”發(fā)展經(jīng)營(yíng)之路正在同時(shí)被眾多商家所追捧,。
何為“大家居”,，業(yè)內(nèi)資深人士、海爾全屋家居諸城營(yíng)銷中心總經(jīng)理沙見(jiàn)國(guó)指出,，其實(shí)質(zhì)上就是服務(wù)的集成與整合,，只要客戶有需求，一旦進(jìn)入某個(gè)服務(wù)站點(diǎn),，所有的問(wèn)題都可以得到解決,。
成立家居生活館、更名,、品類擴(kuò)展業(yè)務(wù)似乎是商家在推行“大家居”時(shí)的表現(xiàn)形式,。被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最有實(shí)力的華鑫建材于2017年成立華融家居生活館,，薈萃國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多家居建材一線品牌，從瓷磚,、地板到窗簾、字畫(huà)10多個(gè)裝修主材,，打造成一體化家居解決方案提供者,，為消費(fèi)者提供一站式自主選材、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)與全程管家服務(wù),。
從業(yè)商家更名成為推行大家居的外在表現(xiàn)形式,。2017年1月，順輝瓷磚諸城營(yíng)銷中心更名為諸城市創(chuàng)輝建材商貿(mào)有限公司,，擴(kuò)展了金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷業(yè)務(wù),；3月，諸城市富麗堂建材商場(chǎng)更名為諸城市富麗堂建材家居商場(chǎng),，增加了家具業(yè)務(wù);2018年6月,，依麗蘭家具諸城營(yíng)銷中心更名為依麗蘭家居諸城市營(yíng)銷中心，增加了裝修和全屋定制業(yè)務(wù),。由此可見(jiàn),，商家并非只是單純更名，其背后是主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生了改變,。
除了成立家居生活館,、更名以外，產(chǎn)品品類擴(kuò)張也是“大家居”的實(shí)施形式,，這讓商家的格局可以得到擴(kuò)展,。以東方裝飾為例，花費(fèi)十余年時(shí)間,，打造自己的東方建材超市,，發(fā)展形成強(qiáng)大家裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師+監(jiān)理+裝修師傅+馬可波羅磁磚+帝王潔具+博尼奧衣柜+西門(mén)子廚衛(wèi)電器+萬(wàn)家園木門(mén)等各主材人員現(xiàn)場(chǎng)溝通,。富海飾業(yè)從木門(mén),、衣柜到裝飾公司，經(jīng)銷產(chǎn)品品類由1種擴(kuò)張到了3種,。好太太集成吊頂諸城營(yíng)銷中心由單一的廚衛(wèi)吊頂擴(kuò)展到客廳,、餐廳、走廊全屋吊頂,。
搶占市場(chǎng)份額 增加業(yè)務(wù)銷量
到底是什么原因讓這些家居從業(yè)商家紛紛布局大家居,？
對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士,、諸城市家具行業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng),、新華家居廣場(chǎng)總經(jīng)理臧傳國(guó)認(rèn)為,，促使一家企業(yè)推出新舉措、啟動(dòng)新模式,，無(wú)外乎是為了給自身帶來(lái)新的生機(jī),。
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士、諸城市富麗堂建材家居商場(chǎng)董事長(zhǎng)劉汝明表示,，其實(shí)這些年他們開(kāi)始將目光投注到大家居的身上,，確實(shí)有一部分原因是出于提升產(chǎn)品銷量的考慮。富麗堂由20多年前代理經(jīng)銷1種建材,，到現(xiàn)在的10多種建材,，就是為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，搶占市場(chǎng)份額,，增加業(yè)務(wù)銷售量,。
“走大家居發(fā)展經(jīng)營(yíng)之路，商家需要考慮到產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，不能強(qiáng)行延伸供應(yīng)鏈條,。”華融家居生活館董事長(zhǎng),、總經(jīng)理陳淑華說(shuō)：“商家在進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)鏈延伸時(shí),，需要弄清楚品牌價(jià)值和市場(chǎng)定位，處于同一層次上的品牌,，才可以進(jìn)行大家居戰(zhàn)略,。”
“企業(yè)發(fā)展‘大家居’還屬于初級(jí)階段,，雖然沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn),，但我們已具備自己的優(yōu)勢(shì)條件和一定的實(shí)力。目前這一階段,，企業(yè)還是會(huì)專注于自己資金,、品牌、設(shè)計(jì),、管理等方面的優(yōu)勢(shì),，把華融家居生活館做大做強(qiáng)”華融家居生活館營(yíng)銷總監(jiān)祝全海對(duì)記者如是說(shuō)。
“整合延伸供應(yīng)鏈條要保證品牌原先的核心價(jià)值與個(gè)性不能改變,。品牌延伸不僅能豐富商家產(chǎn)品類別,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更能提高該商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,?！标愂缛A告訴記者，華融家居生活館從墻面飾材、基礎(chǔ)裝修,、裝修主材到字畫(huà)搭配,，整合的都是一線品牌，將面向精裝市場(chǎng),，為開(kāi)發(fā)商批量提供大家居服務(wù),，擴(kuò)增業(yè)務(wù)量，大幅度提升市場(chǎng)占有率,。
打造“大家居”核心競(jìng)爭(zhēng)力
“大家居戰(zhàn)略不是一個(gè)品牌可以獨(dú)立完成的,，而是需要幾個(gè)品牌打配合，從地板,、衣柜、木門(mén)再到整體廚房,，對(duì)于大家居來(lái)說(shuō),，品類越多越好?！奔已b行業(yè)資深人士,、山東博尼奧家居有限公司董事長(zhǎng)王光磊如是說(shuō)。
什么才是大家居最為核心的關(guān)鍵所在呢,？對(duì)此,，上海波濤裝飾諸城分公司經(jīng)理王樹(shù)武的想法很明確，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和資源的整合能力,。
“所謂產(chǎn)品設(shè)計(jì),，即公司對(duì)全屋定制的設(shè)計(jì)把控，而資源的整合能力,，則是需要公司站在客戶的角度為他們切實(shí)的考慮問(wèn)題,，將家具、寢具,、電器等各種家庭當(dāng)中需要的產(chǎn)品,，一一整合出來(lái)?！蓖鯓?shù)武說(shuō)：“大家居商家,，需要去與其它建材品牌、電器品牌尋求合作,，彼此進(jìn)行資源共享,。”
“我們現(xiàn)在要做的以及正在做的,，就是站在客戶的角度為他們提供有保障的產(chǎn)品和服務(wù),。”陳淑華說(shuō)：“這些年來(lái)，他們對(duì)外并沒(méi)有過(guò)多的宣揚(yáng)企業(yè)的大家居戰(zhàn)略,，而是盡可能的將更全面的,、覆蓋范圍更廣的系列產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，深度挖掘消費(fèi)者的顯性需求和潛在需求,?！?nbsp;
其實(shí)，大家居對(duì)于大眾來(lái)說(shuō),，或許只是一個(gè)虛無(wú)縹緲的概念,。但是，對(duì)于商家而言,，則意味著他們正在為消費(fèi)者提供更多,、更完善的選擇他們的理由。
后記：堅(jiān)守原有陣地專門(mén)單一經(jīng)營(yíng),，還是跨界大家居,？無(wú)論商家如何決策、布局,，唯有找尋最適合自己的發(fā)展之路,，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,。
（記者 侯德華）
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