張雪向顧客介紹窗簾本網(wǎng)記者 王瑋 通訊員 王樹俊
鑫城廣場D4-109號商鋪，艾美飾家窗簾，是張雪的窗簾店，自2017年10月到現(xiàn)在,，她與鑫城廣場簽了約,，又續(xù)了約,，這里，是她的創(chuàng)業(yè)舞臺,。鑫城廣場窗簾大世界因2016年中百益家園建材市場的入駐而興,，在諸城擁有很高的知名度。
來鑫城廣場前,，張雪的窗簾店在一家建材市場,，一日，一位外地客人急匆匆走進她店里問,，“在您諸城上哪里買窗簾?。俊睂Ψ讲]有注意到,，張雪也是“賣窗簾的”,。出人意料的，張雪也沒有借機招攬客人,，而是說了一句：“您到鑫城廣場的窗簾大世界看看吧,。”還告訴對方怎樣到那里,。
張雪說起這段往事,，大家都要問個為什么。她倒實在：“我當時的產(chǎn)品定位低端,，想要轉型了,，而且，我自己也想到窗簾大世界做買賣,，就當提前為自己做宣傳,。”
張雪的確是個實在人,，這在顧客的購物體驗中“暴露”得尤為明顯,，人都說“王婆賣瓜，自賣自夸”,，聽張雪介紹自家窗簾,，顧客都替她“著急”，她介紹款式,、面料,、風格、制作工藝從來都是有一說一,，錦上添花的話她也說不出來,，不過，她的這種性格和方式也成了一種另類的營銷,，聽多了花哨的介紹,，再來張雪這里轉一圈，誒,，好像一下子知道自己要買什么了,。
張雪明明知道自己的嘴說不過同行，但偏偏要往同行多的地方去,，她雖嘴拙,，但看事情卻看得清楚明白，“做買賣不怕集中,?！彼е皝頀赍X”的想法，轉型升級,、定位中高端,，到浙江考察市場，選定艾美飾家這一品牌,，在鑫城廣場安下家來也安下心來,。張雪選品牌有自己的見解，艾美飾家定位中端,，張雪看中該品牌的自主創(chuàng)新與綠色環(huán)保,，“不管什么產(chǎn)品，就賣半年,?！贝昂煾?lián)Q代快，選擇一家創(chuàng)新能力強的品牌才能保證跟上甚至引領窗簾消費潮流,，綠色環(huán)保更不用多說,，這已經(jīng)成為最基礎的訴求。當然,，張雪也坦言,，當時的艾美飾家也處于發(fā)展初期，門檻低,，與當時他們自身的實力相符,。她與品牌共成長，如今,，艾美飾家的口碑越來越好,，她的生意也跟著風生水起。
同樣,，她也與鑫城廣場共成長,，窗簾大世界帶來的整體品牌效應,，帶來了人氣和財氣。當然,，這其中的創(chuàng)業(yè)歷程也并非一帆風順,，剛來那會兒，整個家居建材及周邊產(chǎn)品全都面臨著市場低迷的考驗,，有好幾次,，都險些“喘不上氣來”，但張雪始終記著自己的夢想,，在最難的時候告訴自己,，“再堅持一下，再堅持一下,?！彼谒匈u家中第一家上窗簾浮雕繡，第一家上素色拼接,，第一家上貼花系列……盡管最初接受的人少,，但還是慢慢打開了一角市場，在一次一次“大喘氣”中,，挺過了一段的時間,，發(fā)現(xiàn)自己“緩了一口氣”，也不知是市場回暖了還是打開局面了,，張雪慢慢有了“站穩(wěn)腳了”的感覺,。
也許張雪自己不知道，站穩(wěn)腳的她以及她的艾美飾家,，與鑫城廣場的氣質多有相似,，她實實在在、本本分分,，在困難重重中堅守,，正如鑫城廣場走過的這七年，再難也要堅持,，堅持誠信經(jīng)營,，堅持守正創(chuàng)新，堅持向最好的看齊,，內化成前進的力量,，泥濘中走出一條屬于自己的路。好樣的,！
1 條記錄 1/1 頁
