創(chuàng)業(yè)故事 鮮花批發(fā)中看到零售空間
莊燦忠是福建人,，大學(xué)讀的是環(huán)保專業(yè)，畢業(yè)后,，剛好有親戚在廣州從事鮮花批發(fā)生意,，他就來廣州工作。在這里，他感受到廣州鮮花市場(chǎng)的活力和影響力：國內(nèi)鮮花多數(shù)產(chǎn)自云南,，但要覆蓋珠三角是通過廣州來實(shí)現(xiàn)的,；而國內(nèi)很多綠葉植物產(chǎn)自海南，廣州更是其走向全國的中轉(zhuǎn)站,。每到節(jié)日,，鮮花都成為市民搶購的熱銷品，批發(fā)市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)候是不拆箱一大件一大件地賣給零售商,，銷售量十分驚人,。
但莊燦忠也看到鮮花批發(fā)的不易：一是門檻較低，做的很多就是拿貨,、搬貨、上貨的體力活,，而且競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，行業(yè)利潤率越來越低。二是批發(fā)對(duì)鮮花的保鮮度要求太高,，損耗太大,，如若第一天沒賣出去，第二天就只能低價(jià)促銷來脫手,，不能有多余的庫存,。
莊燦忠就想，能不能把批發(fā),、零售等上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通,，將鮮花生意做得更深入一點(diǎn)呢？于是,，他決定自己創(chuàng)業(yè),，先從零售做起，為未來發(fā)展打好基礎(chǔ),。
經(jīng)營心得 從產(chǎn)業(yè)鏈來考慮經(jīng)營布局
萬事開頭難,。花店如何選址,，如何搞好特色經(jīng)營,，都需要莊燦忠一手一腳來開拓，這時(shí),，他在批發(fā)公司里積累下的客戶資源幫了大忙,，很多行家都熱情向其介紹經(jīng)驗(yàn)?？礈?zhǔn)了淘金北路附近有不少大型社區(qū),，同時(shí)靠近商業(yè)旺地，莊燦忠選定在這里開店?！斑@里是住宅小區(qū),，附近有寫字樓，有很多愛花之人,；前面還有一條食街,、KTV，來這里吃飯或過生日慶祝等都會(huì)送花,?！?/span>
他十分注重服務(wù)，店里請(qǐng)了兩名員工,，一個(gè)是專業(yè)的鮮花包扎設(shè)計(jì)花藝師,，另一個(gè)則負(fù)責(zé)其他業(yè)務(wù)拓展。一些年輕人送花,，還喜歡請(qǐng)莊燦忠出主意,，按照不同需要送上不同的鮮花組合。
除了做實(shí)體店,，他還辦起了網(wǎng)上鮮花店,。他覺得未來的發(fā)展趨勢(shì)是實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合。莊燦忠還希望不久能給花店配上汽車和司機(jī),，進(jìn)行鮮花的配送,。而所有這些，莊燦忠都將其作為一種創(chuàng)業(yè)的積累,，為未來鮮花批發(fā)與零售結(jié)合,、實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合、將整個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈做大做長作準(zhǔn)備,。
創(chuàng)業(yè)建議 對(duì)淡旺季要有充分準(zhǔn)備
莊燦忠認(rèn)為,，年輕人創(chuàng)業(yè)，一定要謹(jǐn)慎,，但該出手時(shí)也要出手,。這就需要虛心向同行學(xué)習(xí)。與此同時(shí),，還要對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有充分的準(zhǔn)備,，比如現(xiàn)在他的花店周邊環(huán)境有變化，寫字樓在裝修,、KTV自身也有鮮花部,，等等，這些都需要隨機(jī)應(yīng)變處理,。
如果有意開花店,，要注意什么,？莊燦忠的建議是，對(duì)花店的淡旺季一定要有所準(zhǔn)備,。一般夏天是淡季,，天氣熱鮮花不耐擺，市民的消費(fèi)欲望比較低,，很多花店可能只是保本甚至虧本,，待到天氣涼爽之后，花店生意才會(huì)迎來旺季,。
成本收益分析
初期投入：約10萬元（包括裝修費(fèi)等各種成本）
每月費(fèi)用：1.5萬元左右（包括鋪?zhàn)?、水電、員工薪水等）
月營業(yè)額：正常經(jīng)營4萬-5萬元
