“本質(zhì)上相當(dāng)于降價促銷，萬科開始提前布局‘金九’銷售。促銷幅度平均為總價款的3.5%左右,，與我們提示的‘金九’價格預(yù)計將環(huán)比下行0-5%一致,。”中金房地產(chǎn)分析師寧靜鞭表示,。
在房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”來臨之前,，不少房企在醞釀新一輪降價促銷行動。
價格戰(zhàn)前夜
在香港參加綠城中期業(yè)績發(fā)布會期間,，一位媒體記者向?qū)O宏斌開玩笑說,，“如果我找你買綠城杭州的房子，你可以打幾折,？”孫宏斌沉默了一下回應(yīng)稱,，“不用找我，直接去項目就可以打七折,?！?/p>
孫宏斌解釋，“我曾經(jīng)說綠城的房子降價是沒有道理的,，但不是說不降價,，價格一定要隨行就市，所以降價了就是（買房人的）好機會,。媒體不能綁架了我們,，搞得我們跟傻子似的，別人都降價了,，我們就在那給人站崗,。”
在宋衛(wèi)平時代,，綠城中國堅持“不降價”的形象已經(jīng)深入人心,。但時移勢易，據(jù)知情人士透露,，綠城中國旗下多個項目已開始降價換取銷量,。
房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”來臨前，房企需要為降價找一個“合適的理由”,。一向?qū)κ袌雒舾卸容^高的萬科老大,，選擇通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式降價。據(jù)悉,，萬科與淘寶合作的活動時間為2014年8月25日至9月30日,。優(yōu)惠額度的計算方法是取淘寶用戶過去一年的消費金額，即以2013年8月1日到2014年7月31日為準(zhǔn),。
21世紀(jì)不動產(chǎn)市場發(fā)展中心總監(jiān)桑豫峰分析,，表面上看，這是萬科與淘寶的一次營銷活動，但實際上是萬科的一次變相降價行動,。在此前的樓市兩輪調(diào)整期間,，萬科都進行了降價，2008年還是率先降價,，并引發(fā)業(yè)主抗議,。但萬科總裁郁亮8月18日在萬科中期業(yè)績發(fā)布會上表示，房地產(chǎn)市場的調(diào)整是有一個完整周期的,，如果調(diào)整不到位會帶來更加混亂的局面,，因此，希望此次市場調(diào)整能夠堅持,。也就是說,，萬科的判斷是，房地產(chǎn)市場還會繼續(xù)調(diào)整,，萬科正是據(jù)此展開了降價行動,。
桑豫峰認(rèn)為，萬科的行動具有標(biāo)志性意義,。在全國二三線城市普遍取消限購的背景下,，商品房去庫存情況并不理想，房地產(chǎn)上市公司的中報都比較難看,，如果在即將到來的9-10月銷售旺季,，還不能有所收獲，則全年業(yè)績難保,。
雅居樂在中期業(yè)績發(fā)布會上明確表示,，下半年，雅居樂旗下多個項目將持續(xù)推出新產(chǎn)品,，大部分為針對首次置業(yè)或改善型需求的剛需產(chǎn)品,。價格方面，雅居樂將會繼續(xù)采取靈活的營銷策略及合理定價,，以完成480億元的全年預(yù)售目標(biāo),。雅居樂近一個月來連續(xù)在北京進行旅游地產(chǎn)營銷活動。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者還獲悉,，一家知名房企也在通過“內(nèi)部認(rèn)購”方式在北京低調(diào)啟動降價,。只要員工介紹，即可享受所謂內(nèi)部價格優(yōu)惠和首付分期付款,。而“內(nèi)部認(rèn)購”本質(zhì)上就是降價,。
全國性降價潮
桑豫峰認(rèn)為，一輪全國性的降價潮來臨將不可避免,。
同策咨詢研究部數(shù)據(jù)顯示,，截至2014年7月底,，監(jiān)測的一,、二,、三、四線35個城市,，商品住宅累計庫存余量為30216萬平方米,，環(huán)比小幅上揚2%，同比增幅達39%,；35城累計存銷比為22.58個月,，環(huán)比增長3%，同比漲幅為61%,。全國各大中城市普遍面臨“去庫存”壓力,，如何加快跑量仍是開發(fā)商首要解決的問題。
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為,，多數(shù)城市的“救市”政策效果并不明顯,。上市房企年報業(yè)績壓頂，勢必會采取相對應(yīng)的措施搶收“金九銀十”,，在9-10月加大推盤力度,。適度的價格策略調(diào)整，成為大多數(shù)房企的必然選擇,。
以北京為例,。據(jù)亞豪機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，9月北京商品住宅市場預(yù)計有39個項目入市,，有望創(chuàng)下今年來的月度新高,。其中，不少醞釀多年的樓盤也準(zhǔn)備入市,。位于北三環(huán)薊門橋的保利海德公園樣板間近日開放,，主力戶型為約175-305平方米平墅公館，約400-460平方米城市院墅,，建筑上采用維多利亞時期純正英倫風(fēng)格,。
亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析認(rèn)為，9月北京供應(yīng)大增的另一方面原因,，是上半年大量房企沒有完成銷售目標(biāo),，各項目不得不加快推盤節(jié)奏、調(diào)整定價策略以完成全年銷售計劃,。從9月入市項目定價來看,，雖然北京預(yù)售限價已基本放開，但“謹(jǐn)慎”仍是市場主基調(diào),。
已公布售價的項目中,，純新盤東亞尚品臺湖的商住產(chǎn)品，預(yù)計售價僅為16500元/平方米起，是區(qū)域報價最低的項目,。房山幾個計劃上市的住宅項目,，包括純新盤五和萬科長陽天地，老項目建邦華庭,，報價為19000-22000元/平方米,，基本回歸至去年同期水平。位于朝陽區(qū)四環(huán)外的精裝現(xiàn)房項目江南山水,，以3.65萬元/平方米的低價入市,，7月份實現(xiàn)公寓銷售20余套。該項目主力戶型為150平方米-170平方米,，還有部分現(xiàn)房別墅產(chǎn)品,。
張宏偉認(rèn)為，從目前市場表現(xiàn)來看,，全國樓市大范圍的“降價潮”即將來臨,。不可避免地，一些大型品牌開發(fā)企業(yè)的項目將出現(xiàn)20%-30%的大幅降價市場行為,，并且降價樓盤會越來越多,。
