木門行業(yè)進(jìn)入家裝賣場(chǎng)“劍走低峰”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“金九銀十過后,，11,、12月是行業(yè)緩沖期，很多顧客會(huì)選擇在9,、10月份挑選產(chǎn)品,，而在之后的兩個(gè)月回來下單?！痹谑袌?chǎng)中發(fā)現(xiàn),，很多商家利用旺季進(jìn)行“年底沖量”，甚至為了走量各出招數(shù)：店面布置喜慶、逢人便發(fā)宣傳單等等,。其中,，最普遍的做法就是打折、優(yōu)惠,。如某木門品牌原價(jià)1980 的木門折后1200元,，而該店面產(chǎn)品基本能打五折;更有一些平時(shí)以“賣得貴”著稱的品牌木門，直接半價(jià)銷售,。
商家的這些動(dòng)作確實(shí)能吸引過往消費(fèi)者的注意,，但是真正下單者卻寥寥。某木門品牌負(fù)責(zé)人表示,，“今年跟去年相比差很多,，甚至花大錢做活動(dòng)也沒有什么效果。不止我們這個(gè)牌子,，什么牌子在這里搞活動(dòng)都差不多,。”更有甚者則坦言“前年走下坡,，今年是谷底,，明年是否能回升，還是個(gè)謎,?！?/span>
如今各大木門品牌的聯(lián)盟活動(dòng)從年頭持續(xù)到年終，消費(fèi)者越來越精明,，對(duì)此漸感疲勞,，對(duì)團(tuán)購等活動(dòng)也根本不感冒。另外,，IT消費(fèi)的介入也導(dǎo)致商場(chǎng)的悲觀情緒,，不少商家對(duì)線上的投入加大，致使市場(chǎng)份額逐漸減少,，拿木門市場(chǎng)來說,，木門品牌商戶正在收縮。通過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),，市場(chǎng)顧客零零散散一些木門品牌店面玻璃門緊閉,，透過門窗可見店內(nèi)雜亂無章，路人表示這些店面已經(jīng)撤走,。
木門企業(yè)進(jìn)軍工程渠道需品牌統(tǒng)一
事實(shí)上,，并不是所有的商家都叫苦不迭，某知名木門品牌負(fù)責(zé)人表示,，“今年我們的銷售額是4億多,，去年2億多,，這得益于我們40年來一直堅(jiān)持走以工程渠道為主的道路?！绷硪荒鹃T品牌也坦言,，“目前，在我們的銷售人群中,，熟客占據(jù)70%左右,。而熟戶中工程渠道又占據(jù)一半以上，雖然工程渠道量大,，但掙得少,，也算薄利多銷?！?/span>
不過,，木門工程市場(chǎng)雖然存在很大的發(fā)展空間，但在裝修與款項(xiàng)方面卻存在著家裝木門無法體會(huì)的“痛苦”,。而這些企業(yè)也表示,，家裝木門企業(yè)如果想進(jìn)入工裝領(lǐng)域，一定要實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一,，包括形象的統(tǒng)一和價(jià)格的統(tǒng)一，做真正的品牌企業(yè),。
對(duì)于木門行業(yè)來說,，企業(yè)要想走一條光明大道還需靠自己的努力，走的或長或短都取決于企業(yè)自身的努力和付出,。木門行業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新及破除成規(guī),，開拓新思維，如何才能在家裝與工裝領(lǐng)域穿梭自如,，如何才能跨界,，實(shí)現(xiàn)雙贏，還需要木門企業(yè)一步一步的探索出來,。
