2012年12月底,，購(gòu)房者小蔡在鏈家地產(chǎn)門店看中了一套位于北京西城區(qū)鴨子橋路的兩居室,，售價(jià)是240萬元,，底價(jià)為230萬元,，同樣的房子一共有三套,。但當(dāng)小蔡第二天致電鏈家,，表達(dá)了購(gòu)買意向后,，中介卻告訴小蔡：這三套房子中的兩套房主惜售,，不賣了,，另外一套的價(jià)格一夜間提高到了300萬元,。與此同時(shí)，同一小區(qū)的一居也將價(jià)格調(diào)到了230萬元,。
這是近期關(guān)于樓市回暖的最熱故事,。
根據(jù)北京住建委網(wǎng)站公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年元旦前兩天北京全市住宅網(wǎng)簽總量為723套,，與去年元旦同期的成交量相比,，大幅上漲了116%。僅在我愛我家達(dá)成的二手房交易量就比去年元旦上漲了近三倍,。
是誰導(dǎo)演了“二手房一夜?jié)q70萬”,？又是誰造成了“恐慌性購(gòu)房”？每當(dāng)樓市回暖,，搶購(gòu)似乎都會(huì)重演,。在熱鬧成交的背后，心情忐忑的買房人和興高采烈的賣房人或許都忽視了,，那些在其中推波助瀾甚至是無風(fēng)起浪的身影——房地產(chǎn)中介,。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)中介往往通過虛假房源,、虛假房?jī)r(jià)等手段蒙蔽消費(fèi)者,，并壟斷一手房源、為高房?jī)r(jià)推波助瀾,。
加價(jià)的心理戰(zhàn)
在買房者中,，房?jī)r(jià)一夜上漲的故事太常見了，但仍有購(gòu)房者懷著忐忑的心情一次次地嘗試,，失望,，再嘗試，再失望……
“有的房屋實(shí)際情況是業(yè)主賣房意愿較低，從一開始掛牌后,，基本沒有什么人去看,。到最后業(yè)主提高價(jià)格，實(shí)際上已經(jīng)是半放棄狀態(tài),，沒有打算誠(chéng)心賣?！币晃绘溂议T店的店長(zhǎng)對(duì)記者介紹,。
不過，對(duì)于房?jī)r(jià)一夜上漲,，幾乎所有的中介公司從業(yè)人員都不會(huì)說出詳細(xì)原因,。在中介公司的口中，“加價(jià)賣很正常,，我前兩天賣的一套房,，等買房者要付定金的時(shí)候，業(yè)主又往上加了5萬,?！薄叭绻捶咳硕嗟脑挘枷霌屢惶追孔?，有時(shí)候不等房東加價(jià),，自己就先往上加了?！鄙鲜龅觊L(zhǎng)說,。
“這有點(diǎn)像2009年時(shí)的情景。那時(shí)候許多購(gòu)房者搶一套房,，看房的不帶定金都沒有去的必要,。其中有一套房因?yàn)槌蚝茫詢r(jià)比高,，有很多人都想買,。房主就坐在（中介的）簽約房?jī)?nèi)，一個(gè)一個(gè)叫購(gòu)房者進(jìn)來,。一個(gè)（購(gòu)房者）說,，‘能便宜點(diǎn)嗎’？下一個(gè)說,，‘我付定金’,。再下一個(gè)馬上說，‘我加價(jià)5萬’,。就這么一個(gè)一個(gè)加下去,，有時(shí)候一套房一天就能加價(jià)50萬。”當(dāng)記者以買房者的身份進(jìn)行走訪時(shí),，二環(huán)內(nèi)我愛我家的一位房屋中介繪聲繪色地向記者描述了當(dāng)年搶房的場(chǎng)景,。
“這更多的是一種心理戰(zhàn)術(shù)?！R上漲價(jià)’,、‘一夜上漲多少’是房屋經(jīng)紀(jì)人常用的手段，目的是加速整個(gè)交易進(jìn)程,?！鄙鲜龅觊L(zhǎng)對(duì)本報(bào)記者表示。
在幾方搶著看房時(shí),，真正的購(gòu)房者會(huì)有很大的心理壓力,。在2009年，這樣的情況出現(xiàn)頻率較高,。但中介不會(huì)說明最終那些猖狂漲價(jià)的房子有沒有賣出去,。對(duì)他們來說，重要的是制造一些場(chǎng)景,，渲染出一種緊張的氣氛,。
而中介公司的常用手段遠(yuǎn)不止這些。購(gòu)房者李小姐看過許多套房子,。其中一套戶型不錯(cuò),，但價(jià)格略高，這是一套業(yè)主出國(guó)急于脫手的房子,。中介告訴李小姐,，或許還有議價(jià)的空間?？捶康诙?，李小姐確定了購(gòu)買意向，想去交定金,，但卻被告知房子已經(jīng)被加價(jià)賣出去了,。李小姐深受打擊，當(dāng)再次看見心儀的房子時(shí),，當(dāng)機(jī)立斷付了定金,。
不過，李小姐顯然不知道,，她一開始看上的房子根本不是用來出售的,。事實(shí)上，造成很多人搶一套房,，或是不出手就很難有房的印象,，也是中介常用的心理戰(zhàn)術(shù)之一。
“把出租的房屋當(dāng)成要賣的房子，等別人有購(gòu)買意向的時(shí)候告訴他賣掉了,，這種手段在房屋銷售淡季時(shí)用得最多,，因?yàn)檎娴牡搅藰鞘谢嘏蜎]有時(shí)間和力氣做這種小動(dòng)作了,?！鄙鲜龅觊L(zhǎng)介紹。
更省事的方法是在介紹房屋的時(shí)候,，中介公司會(huì)跟購(gòu)房者不斷強(qiáng)調(diào),，哪天在哪里的一套住房，多少平米,，多少錢，掛出的第二天就被賣出去了,。實(shí)際上,，究竟有沒有這套房子，實(shí)際用了多久賣出去,，賣了多少錢,，這些信息購(gòu)房者只能從中介的嘴里聽到，基本無法證實(shí),。
“恰恰因?yàn)槭莿傂?，所以一些小手段非常?shí)用?！鄙鲜龅觊L(zhǎng)表示,。
堅(jiān)信房?jī)r(jià)不會(huì)跌
在中介公司的口中，“房子不會(huì)降價(jià)”是永遠(yuǎn)的核心內(nèi)容,。
“培訓(xùn)銷售新人,，首先的一課就是不管什么時(shí)候，都要堅(jiān)信房?jī)r(jià)不會(huì)下跌,?！鄙鲜龅觊L(zhǎng)稱。
果然,，本報(bào)記者在采訪中,，很多房屋中介異口同聲地說道：“經(jīng)濟(jì)不好，所有的行業(yè)都不好,。不過只要經(jīng)濟(jì)回暖,，樓市一定率先好起來。所以現(xiàn)在就是最好的購(gòu)房時(shí)機(jī),?！?/span>
房?jī)r(jià)不會(huì)降。在二環(huán)三環(huán)內(nèi)，中介會(huì)篤定地說,，這里可是二環(huán)三環(huán),；在四環(huán)五環(huán)，中介也表示,，這里交通便利,，街道繁華，市里房?jī)r(jià)一漲再漲,，這里怎么會(huì)降,？而在遠(yuǎn)郊區(qū)縣，衛(wèi)星城,、南城開發(fā),、離中關(guān)村近且交通便利等理由數(shù)不勝數(shù)。即便再遠(yuǎn)一點(diǎn),，那又怎樣,，這里是北京！
“你聽過學(xué)者以外唱衰房?jī)r(jià)的人嗎,？但是看漲的人群非常龐大,，中介、開發(fā)商,、部分學(xué)者,、老百姓，就連政府下發(fā)的文件里面也說,，讓房?jī)r(jià)慢點(diǎn)漲,，沒說讓房?jī)r(jià)下跌。這也是一種心理戰(zhàn),，因?yàn)樗腥硕疾幌嘈欧績(jī)r(jià)會(huì)下跌,，所以稍有回暖就容易出現(xiàn)搶購(gòu)?！鄙鲜龅觊L(zhǎng)表示,。
“十八大結(jié)束到現(xiàn)在，周邊二手房平均漲了500到1000元,?！痹谒沫h(huán)，中大恒基一名工作人員介紹,。
人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)劉元春解讀中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議時(shí)表示,，會(huì)議把堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不變這個(gè)信號(hào)釋放得比較完全。
財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所所長(zhǎng)賈康(微博 )也在論壇中表示,，“根據(jù)種種信息綜合分析,，2013年擴(kuò)大房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)可能性大大增加,。”
不過,，所有這些表態(tài)最終在中介機(jī)構(gòu)都被曲解成“今年政府將推漲房?jī)r(jià)”,。“你知道房產(chǎn)稅嗎,？馬上要征收了,。即使只征收（總房?jī)r(jià)的）1%，也是好幾萬塊,，所以趕緊買房,。”鏈家南二環(huán)一家門店里,，中介對(duì)購(gòu)房者侃侃而談,。
在這一行熟讀政策是必須的功課。需求是最有彈性的,，對(duì)政策的“恰當(dāng)”解讀對(duì)于制造恐慌,，創(chuàng)造需求非常好用。
不過,，這畢竟也只是一些小小的手段。
城鎮(zhèn)化建設(shè)加速,，房?jī)r(jià)怎樣走,，老百姓能不能受惠，最終還是看政策和執(zhí)行情況,。
