近年來(lái),，房地產(chǎn)行業(yè)一直是全社會(huì)的高熱度話題;從上一個(gè)十年開始,，該行業(yè)就進(jìn)入了較長(zhǎng)一段時(shí)間的增速，至今依然在高速增長(zhǎng)之中。
在五花八門的新型營(yíng)銷手法中,，“文化營(yíng)銷”無(wú)疑是一個(gè)非常熱門的關(guān)鍵詞,。這種營(yíng)銷方法可以追溯到十年前,，由負(fù)責(zé)位于東皇城根邊上的中國(guó)第一豪宅“皇城御府”項(xiàng)目的前期產(chǎn)品定位及媒體資源整合的鄭子兵先生初次提出這個(gè)概念,。
鄭子兵在辦公室
“文化營(yíng)銷“是專業(yè)對(duì)應(yīng)高端房地產(chǎn)，以文化遺產(chǎn)的現(xiàn)代化保存,、相對(duì)的環(huán)境協(xié)調(diào)以及兼顧現(xiàn)代化需要的“三體合一”模式,。該模式強(qiáng)調(diào)上乘質(zhì)量,，更多對(duì)應(yīng)人文需求;在中國(guó)文化日趨繁盛、吸引國(guó)內(nèi)國(guó)際高端人士的今天,，成為了銷售性能良好的高端房產(chǎn)最不可替代的“最佳模式”,。
該模式首次推出時(shí)，也曾飽受爭(zhēng)議,。業(yè)內(nèi)許多人士都評(píng)價(jià)“房子是用來(lái)住的,，文化是噱頭”。但是鄭子兵卻對(duì)此極為篤定并且堅(jiān)定實(shí)行;最終,，“中國(guó)第一豪宅”皇城御府的文化營(yíng)銷首秀,，見證了這一全新理念的成功改革?；食怯嚯x故宮800米,，全球限量發(fā)售18席。四合院別墅采用了中國(guó)最頂級(jí)的產(chǎn)品形態(tài),，把老北京著名的“四合院”理念發(fā)揮得淋漓盡致,，而內(nèi)飾卻又現(xiàn)代感十足，一經(jīng)推出即引起全球轟動(dòng),，并迅速銷售一空,。
在鄭子兵的這項(xiàng)工作之后,，中國(guó)的高端房地產(chǎn)文化整體開始強(qiáng)調(diào)“文化營(yíng)銷”的核心內(nèi)容：文化遺產(chǎn)的保存與環(huán)境的協(xié)調(diào),，以及滿足人的現(xiàn)代化需求等。
人文需求和觀賞性一直是房子的重要話題之一,，在住房質(zhì)量上乘的前提下,，人們必然開始追求更進(jìn)一步精神需求的滿足， 因此,，這兩點(diǎn)成為了今天的消費(fèi)者購(gòu)買房屋的主要考慮因素,。而鄭子兵先生正是抓住了客戶的這種新需求，猛下功夫,、大力改革,，才創(chuàng)造了現(xiàn)如今成為房地產(chǎn)行業(yè)主流的“文化營(yíng)銷”模式。
鄭子兵在檢驗(yàn)項(xiàng)目策劃
在這項(xiàng)模式產(chǎn)生效益和轟動(dòng)的初期,，一些房產(chǎn)公司也開始試探性的嘗試運(yùn)作,，紛紛取得了不菲佳績(jī)。2006年七月,，正值“文化營(yíng)銷”處于初創(chuàng)模式,，還沒(méi)有完全展開的時(shí)候;麗都房地產(chǎn)公司正在開發(fā)當(dāng)?shù)丶螛s小區(qū)一期項(xiàng)目，同期與之相比實(shí)力巨大的另一家地產(chǎn)公司也在附近,，和麗都展開了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),。麗都原本也和后者一樣,，在前期定位的初期選擇了普通的模式，但是在開到鄭子兵的成功之后,，他們?cè)诋?dāng)時(shí)的背景下果斷選擇了新的文化營(yíng)銷模式,，以期以這個(gè)新的理念來(lái)吸引消費(fèi)者，甩開和競(jìng)爭(zhēng)者的距離,。
在后期銷售中,，麗都借鑒的“文化營(yíng)銷”新模式大受歡迎，穩(wěn)穩(wěn)壓過(guò)競(jìng)爭(zhēng)公司一頭,，獲得了良好的口碑和銷售額,。在此之后，“文化營(yíng)銷”模式一舉泛濫開來(lái),，迅速占據(jù)了整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)成為主流,，耳熟能詳?shù)娜f(wàn)達(dá)地產(chǎn)、格力地產(chǎn)等也有很多借鑒該模式的案例,。
該案例的使用在這十年來(lái)房地產(chǎn)銷售的改革中屢見不鮮,，在銷售方案呆板的房地產(chǎn)行業(yè)中，這個(gè)模式仿佛一股強(qiáng)有力的新血,，不僅僅創(chuàng)造了一個(gè)改革性的營(yíng)銷模式,，并且在全行業(yè)的上升中也充當(dāng)生力軍，大范圍提高了全民的購(gòu)房熱情,。
鄭子兵系北京博成房地產(chǎn)有限公司前市場(chǎng)總監(jiān),，在博成工作期間，他與中國(guó)工程學(xué)院院士崔凱大師合作,，一起就“皇城御府”項(xiàng)目的產(chǎn)品定位反復(fù)溝通并交流方案,，最終奠定了這個(gè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)?；食怯嫘蕻?dāng)代別墅人居之深入體察,，同時(shí)秉承了四千年四環(huán)院落禮序之魂萃，鑒啟東方禮序之延襲與變遷,，傳承與開拓并舉,，是榮膺“首都第十七屆城市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)優(yōu)秀方案獎(jiǎng)”的唯一頂級(jí)豪宅。
除了轟動(dòng)全國(guó)甚至世界的“皇城御府”項(xiàng)目以外,，知名度毫不遜色的“天鵝灣”項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃,、銷售推廣、簽約客服等全面營(yíng)銷工作也是由他負(fù)責(zé),。
鄭子兵先生曾直接指導(dǎo)美國(guó)相互設(shè)計(jì)院創(chuàng)造性地推出了三疊,、高廳、Loft等70余種創(chuàng)新型戶型,，并結(jié)合產(chǎn)品提出了“國(guó)際活動(dòng)空間”,、“立方.宮”等多種先進(jìn)的營(yíng)銷理念,。事實(shí)證明, 鄭子兵提供的多樣化豐富選擇絕非一般房產(chǎn)項(xiàng)目可以比擬，這種擁有別墅化空間,、又超越別墅居住感的別墅戶型,，一經(jīng)亮相就贏得了市場(chǎng)的一片贊許，獲得了60億元的銷售佳績(jī),。
這些在中國(guó)房地產(chǎn)界非常具有代表性項(xiàng)目的圓滿完工,，奠基了鄭子兵在房地產(chǎn)營(yíng)銷工作中的頂級(jí)銷售經(jīng)理地位，也為他贏得了相關(guān)媒體頒發(fā)的“最佳操盤手”榮譽(yù),。
十年后的今天,，鄭子兵創(chuàng)立的“文化營(yíng)銷“方案，已然在房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)主流地位,，并且成為“新常態(tài)”,。專家評(píng)價(jià)：在未來(lái)十年的房地產(chǎn)行業(yè)中，該方案依舊有刺激市場(chǎng)活力的巨大價(jià)值和能力,?！拔幕癄I(yíng)銷“可謂是引領(lǐng)房產(chǎn)界的“最優(yōu)方案”之一。(李飛)
