直播，時下最潮流最火的商業(yè)模式,，很多商家和玩家都非常熱衷于這一新型的玩法,，自從去年5月12日，手機(jī)淘寶直播正式上線,。大批美女主播撲面而來,，更有大批淘寶達(dá)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，邊看邊買逐漸走向人們的視野,。定位于消費(fèi)型直播的淘寶直播,，和其他的直播平臺有什么不同呢?如何才能成為一名優(yōu)秀的淘寶主播呢?淘寶直播有什么技巧?今天小編就和大家聊聊如何成為優(yōu)秀的淘寶主播?
一、如何成為優(yōu)秀的淘寶主播?
一個優(yōu)秀的淘寶主播必須要具備以下幾點(diǎn)：
1.顏值：顏值絕對第一位,，顏值不行的,，會化妝的，上鏡效果好的,，也是可以喲!不管素顏多磕磣,，化妝就能變天仙!網(wǎng)紅臉就更好了，雖然缺乏特點(diǎn),，但確實(shí)精致,，畢竟我們的時代審美，已經(jīng)全面被網(wǎng)紅臉?biāo)肭?
2.語言能力和互動：主播必須口條清楚,，控場好!控場能力則表現(xiàn)在,，我說什么，你們買什么,，先說看衣服,，要看褲子的就先等著!同時要注意不打滅客人積極性，都要感覺被照顧到,，還要有秩序的幫助客人下單,，還要同時客服，兼顧后臺秩序!。要善于設(shè)計直播的情節(jié),，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴,，代入感強(qiáng)!有的小主在播著播著就會冷場，怎樣去跟粉絲互動,，引發(fā)用戶點(diǎn)贊,、評論、關(guān)注,，能吸引用戶長時間觀看就要檢測你們的情商!
3.思想健康：直播不能傳遞負(fù)能量,，飆臟話，不發(fā)表不恰當(dāng)言論,。緊跟官方喉舌,，做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。官方讓做什么就做什么,，官方提倡做什么就搶著去做什么,，官方不讓做的事千萬別去碰。
4.內(nèi)容創(chuàng)作能力：堅(jiān)持磨煉自己的水平,，把直播本身做好,。做出有吸引人的、互動性,、趣味性強(qiáng)的直播內(nèi)容,，畫面一定要夠美，講話有內(nèi)涵有趣,，播出的產(chǎn)品優(yōu)勢足,，雖然淘寶直播的最終目的是成交，但是淘寶直播想要的不是電視購物,，而是想要,，在某一領(lǐng)域的達(dá)人、KOL,，通過自己的專業(yè)度,、人格魅力把產(chǎn)品分享出去，讓你的粉絲認(rèn)可,、聽從,、追隨，從而達(dá)成成交,。把自己的直播水平打磨好,，不然當(dāng)系統(tǒng)給你大流量的時候 你沒能力沉淀，淘寶也不會愿意把資源位浪費(fèi)給沒有成交額的主播,，畢竟流量有限 主播很多,，每個人機(jī)會有限,。
5.直播經(jīng)驗(yàn)：擁有直播經(jīng)驗(yàn)，活躍于其他直播平臺的主播優(yōu)先,。當(dāng)你的溝通能力極強(qiáng)，極具親和力,，撩妹撩漢都厲害,。你的粉絲群體足夠龐大，作為一個新人主播一開始就可以很好的賣貨的了!比如下面這位女主播,，5小時,，讓一個零銷售的店鋪賣貨7000萬!嚇得小編我當(dāng)時下巴都要掉地了!
二、淘寶直播有什么技巧?
淘寶直播號分三種：店鋪號,，機(jī)構(gòu)號,，個人號。
只有機(jī)構(gòu)號最有效果,， 機(jī)構(gòu)號是自帶浮現(xiàn)權(quán)的,，另兩個不會初始浮現(xiàn)權(quán)。
“浮現(xiàn)權(quán)”意味著流量,，影響淘寶直播的流量的因素很多,，有的時候會感覺非常的奇怪!同樣的時間段、同樣的內(nèi)容,，今天流量飆過兩萬,，明天可能也不到兩千。而且淘寶直播和其他秀場直播的捧人方法不一樣,，秀場直播里面幾組飛屏,，讓你穩(wěn)上熱門，流量肯定比平時多;但是在淘寶直播,，你能不能出現(xiàn)在精選流里面被更多人看到,，必須是要靠“浮現(xiàn)權(quán)重”，并且還要靠淘寶直播系統(tǒng)大數(shù)據(jù)“千人千面”給你匹配!
那么小主們,，你要想做好淘寶直播需要做什么呢?
1.直播內(nèi)容：最好提前做好腳本,，要把你自己代入到直播運(yùn)營的角色去，什么時間段搞什么活動,，點(diǎn)贊到什么時間段抽獎,，什么時候上場， 折扣,，優(yōu)惠券的發(fā)放,，各種玩法，玩的好,，效果比平銷還要好!開一場淘寶直播就像拍一場小電影,，而設(shè)計腳本的人就如同電影的導(dǎo)演,，直播內(nèi)容設(shè)置需要結(jié)合淘寶直播粉絲需求出發(fā)。淘寶直播間人員配置方面,，基礎(chǔ)版淘寶直播必備一名控場型主播,，職責(zé)集主持人，串場互動于一身,。進(jìn)階版淘寶直播則需另外配置一名淘寶主播助理(引導(dǎo)下單),、或?qū)I(yè)型主播。
2.整潔的封面：不同的類目封面要求不一樣,，但是相同的是要整潔,、整潔、整潔,，沒logo,，沒合成圖， 沒有雜亂背景,，清淅,，高品質(zhì)!
3.個人形象：穿著發(fā)型不要凌亂!狀態(tài)要飽滿，扭捏,，害羞,，不知所措，發(fā)呆,，一直看手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)不可取,，要能夠隨時自嗨并和粉絲互動!粉絲的互動是直接影響到信任度，以致直接影響到轉(zhuǎn)化率,，所以要第一時間回答粉絲的問題和要求,，這也是增加你直播時長的方法。
4.選好的商品：選好一款產(chǎn)品對主播是協(xié)助很大的,，而足夠廣的品牌知識面,，也可以幫助小主挖到很多一般人不知道的品牌好貨。這個也是需求一些竅門的,，試著自己也給自己找一些商家,，企鵝群、電商圈子都可以試試,，給自己找一些真的物美價廉的產(chǎn)品來推,。〈目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法,，高客單難推〉,。
5.有效溝通：有一些簽機(jī)構(gòu)的小主，認(rèn)為機(jī)構(gòu)不幫忙還拿錢的!官方對于機(jī)構(gòu)的要求和管理也是非常嚴(yán)格的,。有問題,，和機(jī)構(gòu)的人好好溝通一下,，招你進(jìn)來畢竟還是希望你賺錢的，大家互利共贏!也許是他們比較忙 沒有顧得上你,。如果真的是機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé)任,，官方的人也不會坐視不管的，你一個舉報和投訴,，如果情況屬實(shí),，官方可能就會給機(jī)構(gòu)相應(yīng)的處罰，嚴(yán)重者機(jī)構(gòu)會被清退,。
6.其他：還有其他雜事，比如 主播都要懂得維護(hù)粉絲群;比如選一些針對粉絲群的商品,，多給粉絲創(chuàng)造福利;比如,，微淘內(nèi)容的更新;比如每天花時間放松調(diào)整自己的狀態(tài)等等。
特別提醒：淘寶直播內(nèi)容中絕對不可出現(xiàn)以下情況
1.穿低速暴露服裝,，忌走光,，喝酒抽煙，一旦發(fā)現(xiàn)立即取消達(dá)人賬號并保留追究責(zé)任的權(quán)利;
2.出現(xiàn)微信,、QQ等非阿里系社交聯(lián)系方式,，在直播或者視頻中宣導(dǎo)手機(jī)淘寶之外的賬號信息，如第三方app的賬號信息等,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消其發(fā)布視頻的權(quán)限哦;
3.出售低價劣質(zhì)三無產(chǎn)品,，假貨，水貨,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消達(dá)人賬號并保留追究責(zé)任的權(quán)利
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