關(guān)于微商行業(yè)有沒有未來,，一直都是兩派直接對立的觀點(diǎn)：大有未來vs沒有未來,。首先,，我表明我的觀點(diǎn)——我覺得微商沒有未來,。
為什么,？
茶道長作為微商行業(yè)的從業(yè)者,，尤其是服務(wù)商，按說應(yīng)該力挺微商大有未來,。但是,，既然要客觀地談這個問題，茶道長作為一個行業(yè)顧問，就應(yīng)該放棄立場,，獨(dú)立客觀地來分析這個問題,，而不是為了利益。
1,、好,，首先，我們要定義下微商,，因?yàn)槲⑸逃衅脚_模式,，直營模式，社群模式等等...各種不同的模式,，面對的是完全不同的微商群體,，運(yùn)用的也是完全不同的玩法。
我所談的微商是主流微商中,，以層級代理制為代表的微商,，它具有以下兩個主要特點(diǎn)：
第一，通過微信或其他互聯(lián)網(wǎng)工具招商賣貨的微商,；
第二,，營銷模式采用層級代理制，以招商壓貨為主要銷售手段的微商,。
目前是微商行業(yè)主流玩法,，通常也是比較能快速起盤，快速做爆一款產(chǎn)品,，跑出大體量的模式,。
2、要談微商的未來,，我認(rèn)為，要先分析下微商的前世今生：
大家都知道,，微商起于微信,，很大程度靠了微信紅利。微商人通常把微商稱為社交電商的一種（我2014年初進(jìn)微商,，寫了一本書《從0到1教你做微商》,，當(dāng)時也是持這樣的觀點(diǎn)）?？稍谖⑿胖袄显缇陀惺謾C(jī)QQ,，用戶也不少，也是知名的社交網(wǎng)絡(luò),，為什沒有誕生微商呢,？
我認(rèn)為，微商崛起除了依托于微信的紅利，還有一些其他原因：
當(dāng)年QQ時期,，電商和支付寶正在普及,，那時的支付還是pc支付，而最重要的移動支付還沒有誕生,。另外一個重要的基礎(chǔ)設(shè)施——物流也沒有像現(xiàn)在這樣廣度和速度——這是行業(yè)內(nèi)普遍持有的觀點(diǎn),。
我認(rèn)為，更深層的原因,，一是QQ的基因通信和社交太重了,。而微信則更像一個生態(tài)化平臺，更開放,，雖然微信也是從通訊起家,，然后進(jìn)化成社交工具，之后再進(jìn)化為生態(tài)平臺,，定位目標(biāo)是演化為移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,。
二是一代人的紅利，85后,，90后,，這代人，不缺吃,，不少穿,，不愿意朝九晚五，不愿意賺一點(diǎn)死工資,。
對于一個80后女孩,，如果你問她工作后最大的夢想，通常是開一個小店,，成為一個老板娘,。
對于一個85后女孩，如果你問她工作后最大的夢想,，可能是開一個淘寶店,，既能隨時玩電腦購物，又能當(dāng)自己的老板娘,。
對于一個90后女孩,，他們則簡單的多，你告訴她只需要一部手機(jī),，就可以賣貨招代理賺錢了,，就可以當(dāng)自己的老板了，對于很多工作經(jīng)驗(yàn)不多的學(xué)生,、寶媽,，這是一個很難拒絕的就業(yè)選項(xiàng)。
于是，微商出現(xiàn)在這么“恰當(dāng)”的時間點(diǎn),，傳統(tǒng)實(shí)體不好做,、電商熱度下降、普遍不賺錢的環(huán)境,，于是大家紛紛涌入朋友圈,，造就了微商奇跡。
微商也成了伴隨微信誕生很奇葩的一個新商業(yè)渠道,。在至今不被主流承認(rèn)的情況下,，成就了2000多萬從業(yè)者，5000億的流通市場,，造就了一個個新奇特的爆品,，讓一個在傳統(tǒng)渠道3-5年才能爆的品牌，在微商中3-6個月就完成了,。的的確確,，微商造就了不少品類的商業(yè)奇跡——面膜、酵素梅,、阿膠糕,、黑糖、洗衣片等,。
3,、好了，微商的誕生解讀完了,，那談?wù)勎覟槭裁凑J(rèn)為“微商沒有未來”,？
眾所周知，層級代理制度玩的是招代理,、壓貨,，這樣能快速起量，裂變大量的代理商,，從而刷爆朋友圈,，造就一個個爆品。
就好比用藥,，是藥三分毒，藥力越強(qiáng),，通常副作用也會很大——起盤很快,，品牌方和代理往往忽視了賺錢比較辛苦的動銷，一味圈人圈錢,，一味壓貨,，個人快速獲得收益，從而造成渠道擁堵，大量庫存沉淀渠道,，從而堵死渠道,，大量代理甩貨亂價，一個爆品從而快速死去,。
這樣不僅是把一個品牌做死了,，更大的危害是傷害了很多新晉微商從業(yè)者，不僅放棄了這個行業(yè),，還會傳播這個行業(yè)的問題,， 從而讓大眾看到更多的負(fù)面問題——劣幣驅(qū)逐良幣。
其次,，多層級招代理,，可以通過招募代理快速裂變，實(shí)現(xiàn)銷售額快速倍增,。但是,，也是因?yàn)閷蛹壎啵瑸楸ＷC每個層級層層分銷,，能賺到足夠的錢,，從而造成零售價與成本價過大，換句話說價格虛高,。
即使這個產(chǎn)品不錯,，復(fù)購率也挺好，但是隨著消費(fèi)者長期使用,，代理商轉(zhuǎn)化消費(fèi)者稱為代理的沖動,，消費(fèi)者很快會拿到品牌方的代理政策，從而了解了這個產(chǎn)品真實(shí)的出廠價和成本,。這個價格可能會造成消費(fèi)者的流失,，同時，會有代理在淘寶等平臺低價甩貨,，從而造成無法招募新代理和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者,，這也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。
其實(shí),，這些問題在微商操盤運(yùn)營中可以避免和控制,。道長現(xiàn)在給很多品牌做顧問，基本上都能讓品牌方在運(yùn)營中規(guī)避這些問題,，招商同時,，要兼顧動銷。關(guān)注渠道庫存量和產(chǎn)品復(fù)購率,，要精細(xì)化運(yùn)營和把控節(jié)奏,，適時地花精力和金錢策劃大量促銷活動幫助代理出貨,。
關(guān)于價格虛高問題，只有壓縮層級數(shù)量,，但這樣會造成裂變太慢,，代理規(guī)模上不去，體量很難快速跑起來,。因?yàn)橐ＷC各層級代理的利益,，層級過多，價格虛高和代理層級數(shù)必然是一個蹺蹺板問題,，按住一頭,，另外一頭勢必翹起。
目前沒有太好的辦法兼顧兩頭,，只能適當(dāng)平衡,。在未來，我認(rèn)為微商層級代理壓縮層級數(shù)量和利潤,，是一個必然趨勢,，只有合理地兼顧渠道和消費(fèi)者利益，才有可能走得更遠(yuǎn),。
但是,，但是，另外一個重要的問題,，這些是違背人性的......
還有一個重要原因——隨著朋友圈的活躍度,、關(guān)注度下降。問一個更直接問題：如果大家都不怎么看朋友圈了,，微商還能又未來嗎,？
這個時候，隨著微信用戶審美疲勞,，朋友圈活躍度下降,，朋友圈廣告作用會越來越弱，微商主要的空軍部隊(duì)會大損,。而微商陸軍幾乎把所有的傳統(tǒng)招商,、銷售的套路玩了一遍，從業(yè)者也被市場多次洗禮,，有很專業(yè)的辨識能力了,。
所以，我說微商沒有未來,，是指傳統(tǒng)微商沒有未來,，傳統(tǒng)微商需要進(jìn)化。
4,、微商的未來屬于誰呢,？我個人認(rèn)為，微商的未來,，更可能是成為一個補(bǔ)充渠道,，從暴利慢慢變成恰當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>
所以，對于咱們品牌方,，要有一個清醒的認(rèn)識：新產(chǎn)品,、特殊產(chǎn)品在微商起盤，建立品類,、品牌,，快速打造知名度，快速收攏現(xiàn)金流,，建立一個自己的輕型移動營銷渠道,。
但是，一定要在后期要布局電商,、實(shí)體等渠道,，適合的品類一定要有品牌營銷意識，做好微商渠道的共識,，也要做好品牌營銷的規(guī)劃和布局,，把握運(yùn)營節(jié)奏，做好精細(xì)化,、長線運(yùn)營和規(guī)劃,。
上述這些，都是我給所指導(dǎo)的品牌方操盤運(yùn)營規(guī)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃的原則和指導(dǎo)思路,。在盡可能避免上述問題,，也是希望這個行業(yè)能長期、健康,，逐步規(guī)范,。。
最后,，微商的未來,，就是我們從業(yè)者每個人的未來。微商未來怎么樣,，取決于我們每個人認(rèn)為微商會怎樣,，我們?yōu)檫@個行業(yè)做了什么，而不是這個行業(yè)為我們做了什么,。
