邯鄲市圣雪海羊絨有限公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路
一條以臺(tái)灣知名漫畫家蔡志忠的漫畫為主圖案的羊絨毯,，寬1.5米,、長2米,，售價(jià)88萬元,。這就是邯鄲市圣雪海羊絨有限公司自主研發(fā)的高端品牌———水墨藏絨,。將中國畫與100%純山羊絨制品融為一體,，這一獨(dú)特的創(chuàng)意和美輪美奐的產(chǎn)品,，自2012年生產(chǎn)以來供不應(yīng)求,，迅速搶占一直被國外品牌壟斷的羊絨制品高端市場,?！八亟q”是公司創(chuàng)立20多年來不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)晶。
圣雪海羊絨有限公司從最初的羊絨加工到生產(chǎn)羊絨系列產(chǎn)品到創(chuàng)造“水墨藏絨”高端品牌,，他們依靠誠信經(jīng)營和不斷創(chuàng)新,，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，并贏得了諸多榮譽(yù)——“中國羊絨行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”,、“中國羊絨行業(yè)最具市場價(jià)值產(chǎn)品”、中國羊絨行業(yè)“AAA級(jí)信用企業(yè)”,、 “納稅先進(jìn)單位”,、 “河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“河北省質(zhì)量效益型企業(yè)”,、“中國紡織服裝行業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)企業(yè)”,、“全國工業(yè)品牌培育示范企業(yè)”等光榮稱號(hào)。多款產(chǎn)品被中國毛紡織協(xié)會(huì)評(píng)為“精品”,，被河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“名牌產(chǎn)品”,。公司董事長張帥奇被授予“中國羊絨行業(yè)突出人物”、“河北省十大經(jīng)濟(jì)人物”等稱號(hào),，并當(dāng)選為河北省第十二屆人大代表,。
一
作為“水墨藏絨”的創(chuàng)始人，張帥奇始終堅(jiān)守“誠信第一”的理念,。1993年,，他在家鄉(xiāng)肥鄉(xiāng)縣創(chuàng)立了圣雪海羊絨有限公司，開始主要從事羊絨加工出口。作為采購方,，企業(yè)從不拖欠貨款;作為銷售商,，企業(yè)供應(yīng)的純山羊絨素以百分之百著稱，遠(yuǎn)超國內(nèi)95%的標(biāo)準(zhǔn),。很快,，張帥奇的誠信人格和公司的誠信運(yùn)作，吸引了大批客戶資源,。意大利等國際上一些著名的無毛山羊絨采購商把圣雪海公司指定為中國大陸生產(chǎn)加工基地,。近幾年，英國,、日本,、美國等知名的羊絨企業(yè)也與該公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。有一件事張帥奇至今記憶猶新：2005年底,，公司資金緊張,，一家意大利客戶知道后，主動(dòng)把200萬美元的預(yù)付款打入公司帳戶,，一解燃眉之急,。對此，張帥奇既感動(dòng)又感慨：正是企業(yè)恪守“誠實(shí)守信”的原則,，才贏得了客戶的尊重與信任,。近幾年，羊絨出口一直下滑,，但圣雪海產(chǎn)品的出口卻一直在增長,。他們的訂單總是滿滿的，經(jīng)常是三班倒,，晝夜生產(chǎn),。目前圣雪海公司已發(fā)展成為集山羊絨及羊絨制品生產(chǎn)銷售于一體、出口排名位列全國前三的中型企業(yè),，贏得了世界同行的“免檢”口碑,。在業(yè)界，只要說要最好的羊絨,、最好的藏絨,，大家都找張帥奇。
公司董事長張帥奇欣賞自己設(shè)計(jì)的“水墨藏絨”制品 郝群英 攝
張帥奇這樣闡述,，圣雪海首先向消費(fèi)者傳遞的是品質(zhì)和質(zhì)量,，我們希望這個(gè)品牌是非常時(shí)尚的中國宣言。除此之外,，誠信作為這個(gè)時(shí)代最稀缺的品質(zhì),，圣雪海還一直把它看作是通向世界的通行證,。
經(jīng)過多年的實(shí)踐，圣雪海公司建立了一個(gè)以市場為核心的誠信采購,、誠信生產(chǎn),、誠信管理、誠信營銷,、誠信服務(wù)等一系列誠信責(zé)任制體系,。“做人要做誠信人,，辦事要辦誠信事”的誠信理念在圣雪海公司深入人心,，并奉為全體員工的行為準(zhǔn)則，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ),。
二
就在羊絨加工生意做得風(fēng)生水起時(shí),，圣雪海公司的目光瞄向了品牌創(chuàng)建。公司董事長張帥奇欣賞自己設(shè)計(jì)的“水墨藏絨”制品 郝群英 攝
公司董事長張帥奇欣賞自己設(shè)計(jì)的“水墨藏絨”制品 郝群英 攝
羊絨的珍貴在于細(xì)度與手感,。藏羊絨的細(xì)度可以達(dá)到十三四微米,，在國際市場上很受青睞。從2005年開始, 張帥奇就主打出口藏羊絨,。但加工一噸藏羊絨只掙加工費(fèi)十幾萬元,，盡管市場很穩(wěn)定，但出口的都是原料,，附加值低,，賺的都是辛苦錢。而外商用藏羊絨做成成品,，一噸能掙數(shù)百萬元甚至上千萬元。張帥奇說,，生長在“世界屋脊”的藏山羊有品質(zhì)最好的羊絨,，意大利絨毛制品公司使用我們提供的羊絨，一件羊絨衫就賣十幾萬元,，這就是品牌的價(jià)值,。”這讓張帥奇越來越不甘心,，精加工,、深加工、打造自有品牌的想法越來越強(qiáng)烈,。
2006年,，圣雪海公司注冊商標(biāo)、聘請?jiān)O(shè)計(jì)師,，開始涉足羊絨深加工,，生產(chǎn)羊絨衫、羊絨被、羊絨披肩等產(chǎn)品,。先后創(chuàng)立“圣雪海羊絨”,、“圣奈薇”等品牌。經(jīng)過幾年的持續(xù)耕耘,，各品牌知名度及價(jià)值快速提升,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)，逐漸打開了羊絨制品市場,。在近幾年市場不景氣的形勢下,，逆勢而起，銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)到了北京,、西安,、濟(jì)南等地。邯鄲圣雪海羊絨贏得了國內(nèi),、國際市場的青睞,，成為河北省最大的山羊絨加工及其系列產(chǎn)品制造企業(yè)。
生意雖然不錯(cuò),，但張帥奇遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足,，他瞄準(zhǔn)的是世界羊絨產(chǎn)業(yè)的高峰——自主品牌。羊絨作為中國傳統(tǒng)的產(chǎn)品,，我國的產(chǎn)量占世界的75%,，我們應(yīng)該有叫得響的民族品牌，把自己的利潤讓中國的企業(yè)自己賺,。作為在羊絨行業(yè)歷練二十幾年的民營企業(yè)家,，張帥奇深感自己有責(zé)任把民族的品牌做起來。于是圣雪海公司在北京建立了研發(fā)銷售中心,，研發(fā)自主品牌,。
可是，品牌的切入點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪里?經(jīng)過深入分析市場,，張帥奇敏銳地發(fā)現(xiàn),，當(dāng)下人們精神文化消費(fèi)進(jìn)入了快速增長期，消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始由生存型向享受型,、發(fā)展型轉(zhuǎn)化,，消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品使用功能的消費(fèi)，還包括了產(chǎn)品文化品位的消費(fèi),，以及具有文化內(nèi)涵的符號(hào)消費(fèi),。何不賦予產(chǎn)品獨(dú)特文化價(jià)值呢?帶著這樣的夢想，喜歡研究佛學(xué)和哲學(xué)的張帥奇在中國傳統(tǒng)文化中找到了靈感,。
2012年,，他拜訪了臺(tái)灣著名漫畫家蔡志忠,。蔡先生的漫畫充滿了哲理味道。張帥奇談到當(dāng)時(shí)的感受：“白云般的藏羊絨和黑與白的水墨藝術(shù)在我腦海中撞擊,，讓我一下子找到了自然和文化的連接點(diǎn),，即把中國文化特有的水墨氣質(zhì)嫁接到了極品藏絨之中?！庇谑?，他極盡所能，將藏羊絨與中國水墨文化元素巧妙結(jié)合,，形成了獨(dú)具風(fēng)采的“水墨藏絨”,。
緊接著他與清華大學(xué)合作，研發(fā)了“佛系列”,、“妙系列”,、“天才系列”等制品，被業(yè)界稱為工業(yè)和水墨的完美融合,，從制造到創(chuàng)造的升華,。強(qiáng)烈的品質(zhì)感和中國感覺，使產(chǎn)品一上市就大受青睞,，很快贏得了英國,、意大利、美國,、日本,、韓國、瑞士等國消費(fèi)者的購買力和口碑,。
在該公司生產(chǎn)“水墨藏絨“毯的車間,，筆者看到3臺(tái)智能織機(jī)正在工作，顯示屏上清楚地顯示著完成整個(gè)工序所需的時(shí)間等數(shù)據(jù),。這是國際一流的智能化織機(jī),。設(shè)計(jì)好的絨毯圖案存儲(chǔ)在U盤中，插入U(xiǎn)SB接口后,，這臺(tái)織機(jī)就能準(zhǔn)確識(shí)別圖案，自動(dòng)織出絨毯,?！八亟q”的生產(chǎn)使該公司躋身于中國羊絨產(chǎn)業(yè)最前沿。
三
好產(chǎn)品離不開企業(yè)文化,，建設(shè)企業(yè)文化是圣雪海公司追求的至高理念,。
公司員工展示新產(chǎn)品 郝群英 攝
張帥奇在以身作則加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，每年投入100多萬元用于員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，還將年收入的10%投入到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中,，確保了員工的素質(zhì)提高和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)領(lǐng)先,。
近年來企業(yè)培訓(xùn)員工500多人次。他們到寧夏,、內(nèi)蒙,、靈武、清河學(xué)習(xí)交流輪訓(xùn),，并定期召開討論會(huì),、座談會(huì)、演講會(huì),、觀摩會(huì),、競賽會(huì)。公司還投資150多萬元,，增添了職工食堂,，洗浴室等，并為職工提供免費(fèi)的一日三餐,。企業(yè)還經(jīng)常組織文藝,、象棋、乒乓球比賽等活動(dòng),，提升職工生活情趣,。此外，在圖書室,、閱覽室,、黨員活動(dòng)室、職工活動(dòng)中心,，了職工們的業(yè)余生活也非常豐富,，大大增強(qiáng)了企業(yè)的向心力。記者發(fā)現(xiàn),，對員工“傳統(tǒng)文化和學(xué)習(xí)實(shí)效相結(jié)合”的培訓(xùn)是圣雪海企業(yè)文化建設(shè)的最大特點(diǎn),。每次大的培訓(xùn)都有考試，考試都有獎(jiǎng)品,。在每天的晨會(huì)上,，大家一起誦讀弟子規(guī)、孝經(jīng),、朱子治家格言等,，做五行健康操、打太極拳,，成為企業(yè)的一道景觀,。
正是由于企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)踐，構(gòu)筑了圣雪海人共同的價(jià)值理念,，員工從狹隘的“以我為中心”個(gè)人思維跳出來,，“我依企業(yè)生存,，企業(yè)靠我發(fā)展”成為員工的共識(shí)。置身于和諧而又不乏工作激情的圣雪海人中間,，總有一種說不清的文化底蘊(yùn)令人振奮,。
發(fā)展無止境。圣雪海公司正在向新的目標(biāo)邁進(jìn)——應(yīng)外商需求,，2014年開始建設(shè)萬錠絨毛精紡項(xiàng)目,，總投資3億元，新增建筑面積38000㎡,，整體生產(chǎn)線達(dá)到國際先進(jìn)水平,，以實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢。目前項(xiàng)目已進(jìn)入試生產(chǎn),，2016年項(xiàng)目將全部建成投產(chǎn),，可年產(chǎn)羊絨紗線600噸，年銷售收入5億元,，年利潤8000萬元,，年實(shí)現(xiàn)稅金1500萬元。同深度推進(jìn)“水墨藏絨”品牌建設(shè),?！八亟q”是公司進(jìn)入羊絨制品高端，體現(xiàn)羊絨“軟黃金”價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)品牌報(bào)國夢想的創(chuàng)新之作,，為進(jìn)行品牌推廣，2016年將建設(shè)50家水墨藏絨專營店,，并建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和物流配送中心,，擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋面。
“打造世界品牌,，成就產(chǎn)業(yè)夢想”,。圣雪海正在為實(shí)現(xiàn)民族羊絨企業(yè)進(jìn)入國際高端行列之路而不懈努力。
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