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濰坊家裝市場銷售情況明顯升溫 企業(yè)吃下定心丸

2016-10-28 14:57:23 來源:諸城新聞網(wǎng)

每年的10月份都是各家居賣場,、家居品牌打折最徹底的時候,,濰坊家裝市場銷售情況明顯升溫,。商家借機推出產(chǎn)品促銷活動,,以保證“銀十”取得好銷量,。市民扎堆裝修,,業(yè)內(nèi)人士建議,,市民在享受眾多優(yōu)惠的同時,,也要選擇綜合實力強,,品牌的裝修公司,。

消費者日慚理性

重價格也重品牌知名度

“我們公司在10月份到年底有優(yōu)惠活動,如果可以在這個活動期間簽單,,優(yōu)惠力度很大,。”10月初,,家住濰城區(qū)永安嘉園的宋女士接到某裝飾公司一位設(shè)計師的電話,。宋女士之前找該設(shè)計師量過房,出了簡單的平面設(shè)計圖和報價單,,算是“意向客戶”,。宋女士說,,新房剛剛下來,正好趕上裝修公司10月份有活動,,這時候裝修比較劃算,,同時家居賣場也有很多促銷優(yōu)惠活動。

小張夫婦剛剛結(jié)婚,,他們的婚房屬于二手房,,“準備再簡單裝修一下,重點是想把軟裝做得豐富一些,,所以一起來家居賣場看看,,挑一些性價比高的搬回家去?!睋?jù)了解,,從9月底開始,就有不少裝修設(shè)計公司通過對老客戶進行電話回訪的形式,,確定有裝修需求的潛在客戶,。

從事建材生意多年的朱先生介紹,最近幾年,,消費者變得更理性了,,不會唯價格至上,知道貨比三家,,更會從媒體,、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度,。另外,,除了商家的促銷、價格戰(zhàn)外,,品牌自身的魅力和知名度也是消費者關(guān)注的重點要素,。

時間跨度較長

有的優(yōu)惠持續(xù)到11月

記者從多家裝飾公司以及家居賣場了解到,這一輪的裝修旺季持續(xù)至10月底,。為了提前搶占市場,,不少家居賣場、材料商和裝飾公司從8月份就推出促銷活動,,除了整體推出優(yōu)惠活動外,,單品牌材料商也各自推出優(yōu)惠吸引消費者。

記者在采訪中獲悉,,相比上半年的促銷活動,,此輪促銷力度更大,“秋季放倉,,實惠看得見”“工廠團購,,冰價銷售”等優(yōu)惠條幅隨處可見。

對于家裝和建材行業(yè)來說,,傳統(tǒng)的促銷季就是打折,、返券、抽獎,、送禮,,這些營銷手段在短期內(nèi)能夠為商家聚集不少人氣。走訪中,,不少商家表示,,優(yōu)惠的價格對于裝修者來說,還是非常有吸引力的,,這也是促銷長盛不衰的原因所在,。

“從往年來看,商家推出促銷的節(jié)點一般在十一黃金周,,但今年有所提前,,有的商家優(yōu)惠活動從8月中旬就開始了?!睆氖履鹃T和地板銷售的劉先生介紹,,今年家居建材優(yōu)惠活動的時間跨度較長,“大部分持續(xù)到10月底,,有的甚至到11月初”,。

據(jù)悉,隨著年底返鄉(xiāng)置業(yè)的到來,,以及一些樓盤的陸續(xù)交房,,家居建材市場還將有一輪行情,商家的促銷持久戰(zhàn)在所難免,。

剛需族需求旺盛

完成銷售目標難度不大

近期,,不少市民正在忙著選購裝修材料,越來越旺的人氣讓建材商戶王先生吃了定心丸,,“下半年的市場很關(guān)鍵,,從目前來看,剛需裝修一族需求旺盛,,完成銷售目標的難度不大,。”王先生從事地板,、木門生意已有5年多的時間,,據(jù)他介紹,從8月底開始,,前來咨詢,、購買家居建材產(chǎn)品的顧客有所增加,,其中80%的人都在為秋季裝修做準備。

“這些顧客以剛需為主,,他們一旦看到中意的產(chǎn)品,,多會馬上訂貨?!蓖跸壬硎?,最近的生意更好了,平均每天能接待十幾組到訪顧客,。記者從我市一家裝飾公司了解到,,秋季是新房裝修的黃金季節(jié),因為此時裝修有很多好處,,金秋這段時間氣候最為干燥,,天氣也開始涼爽,木質(zhì)板材不易返潮,,涂料,、油漆容易干。秋高氣爽,,工人干活不浮躁,,工程質(zhì)量也就相對較高。

“我們公司最近兩個多月一直比較忙,?!奔已b設(shè)計師劉先生告訴記者,最近公司的訂單量較之前有20%左右的增幅,,“新房裝修是個很系統(tǒng)的工程,,裝修訂單的增加也會直接反映到家居材料的消費上?!?/span>

10月份對裝修公司來說是很重要的月份,,是第四季度的開始。雖然業(yè)內(nèi)公認今年家裝行業(yè)競爭比往年都要大,,但是今年整體的市場情況比去年要好,。

業(yè)內(nèi)指出,新樓盤大部分集中在9,、10月收房,,從現(xiàn)在開始到明年停暖后的3、4月份,,是一年中裝修的旺季,,積累的客戶將統(tǒng)一釋放。

裝修扎堆期

選綜合實力強的公司

家裝進入小高峰,說明市場發(fā)展健康,,對于眾多對新居寄予理想的人來說,,確實是可喜可賀的事情。而隨之出現(xiàn)的問題,,也是不容忽視的,。大部分人都喜歡扎堆,,這一點從裝修公司反映的數(shù)據(jù)可以見證,。

裝修進入扎堆期,如果您非要湊這個熱鬧也行,,但是確實要做足功課,。裝修是一場戰(zhàn)爭,這話盡管說得有點兇險,,但也屬實情,。這其中處處驚心確實要步步小心。例如:設(shè)計師如何通過設(shè)計風(fēng)格來過度設(shè)計,,賺取回扣,;與裝修公司洽談時,費用很低,,結(jié)算后與預(yù)期相差一大截,,種種低開高走的陷阱和莫名增項導(dǎo)致的增支等;與正規(guī)裝修公司簽的合同,,施工時卻來了游擊隊,,甚至簽了合同交了款,裝修公司人去樓空,,也不是沒出現(xiàn)過,。當(dāng)然,這其中除了裝修公司,,還包括建材的各個門類,。

僅就裝修公司而言,選擇很重要,。濰坊市場大小裝修公司數(shù)百家,,有的剛剛出現(xiàn),有的黯然退出,。

如何讓自己的裝修不成為一個遺憾的選擇,?業(yè)內(nèi)建議還是選擇那些進駐市場時間比較長,品牌穩(wěn)定,,施工管理到位,,消費者反響好,綜合實力較強的企業(yè)。

記者 劉欽


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編輯:王琳

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