市場日趨理性的今天,，部分單位仍然抱著僥幸心理,，沒有好模式卻硬說自己模式先進(jìn)，企圖通過招商這種手段達(dá)到聚斂錢財(cái)?shù)哪康?。著名品牌營銷專家于斐先生指出，只有通過規(guī)范招商流程,，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì),，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品,，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局,。只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象,，再次建立企商之間的信任度,，從而堅(jiān)定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念,，還低成本招商一個(gè)清白,。
第三種：推廣不利
調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)65%的公司,，近年來遭遇招商推廣困惑,。
產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升;運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的招商廣告比比皆是,。廣告成本上升,，產(chǎn)品又多，時(shí)段,、版面,、周期又緊，大家都在爭“食”吃,，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞,，尤其對中小企業(yè)來說,，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
高空電視廣告因成本高,、啟動(dòng)市場周期長,，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家,、廠家青睞報(bào)紙,，可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告，但隨著競爭的加劇,，報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效,。
加之，受到內(nèi)部智慧力量有限的瓶徑難題的限制,，有些招商企業(yè)單位缺乏高人或者“外腦”的指導(dǎo),，企業(yè)的招商產(chǎn)品推廣不利，漏洞層出不窮,。
第四種：產(chǎn)品不新
招商招久了之后,，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品,，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面,，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好,，能夠完成招商,。如果一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思,。
一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利,，就會冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西,?！鞍状蠓颉被鹆耍昂冕t(yī)生”出來了,，緊接著,，接近類似的包裝也粉墨登場了。
招商產(chǎn)品呼吁真正的高科技好東西的出現(xiàn),。
第五種：團(tuán)隊(duì)不力
企業(yè)為了招商,，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,，經(jīng)銷商信以為真,，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱,。
正如前文提到,，有些企業(yè)招商動(dòng)機(jī)不純,，想進(jìn)軍新市場苦于沒有相應(yīng)的資源匹配，因此臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍,，似乎理直氣壯的告訴準(zhǔn)代理商：看,，我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大!期望蒙蔽代理商的眼睛。
代理商也需要扎根,，不能這個(gè)產(chǎn)品代理華東,，那個(gè)產(chǎn)品代理華南，一定要實(shí)地考察產(chǎn)品的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是否切實(shí)可靠,，否則后患無窮!隊(duì)伍資源是需要積累的,，除了產(chǎn)品、價(jià)格,、廣告,、促銷等手法外，對環(huán)境,、人數(shù),、素養(yǎng)要求也是相當(dāng)重要的。如果頻繁換團(tuán)隊(duì),，這樣的產(chǎn)品豈能做起來?
第六種：管理不嚴(yán)
調(diào)查中,，分析手頭的數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn),，很多化妝品企業(yè)因?yàn)閷⒄猩踢^程中的大大小小的管理細(xì)節(jié)忽略了，并且執(zhí)行不到位,，而無形中喪失了一部分準(zhǔn)經(jīng)銷商,，把他們需要關(guān)起門來，進(jìn)一步和企業(yè)洽談代理經(jīng)銷的想法扼殺在“搖籃”里,，給企業(yè)招商帶來不可小視的損失,。
讓人痛心的是，還有些化妝品企業(yè)仍然還存在“管理不利”,、“管理體系”出現(xiàn)斷層等現(xiàn)象,。管理不到位，導(dǎo)致執(zhí)行層面的工作不好開展,，甚至亂管理,、亂執(zhí)行。
如此招商,，怎么不讓人覺得遺憾,，試想這樣的管理素質(zhì)，招商態(tài)度,，企業(yè)怎么能成就招商大事?
