第七種：企劃不靈
針對產(chǎn)品的招商困惑做過詳實的全程調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)不容忽視的問題：雖然如今有越來越多的化妝品企業(yè),，意識到了在當前的競爭形勢下,，招商策劃對招商成功的重要。
但目前,，高達39%的企業(yè)在招商前,，沒有對招商產(chǎn)品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱,。
招商廣告文案粗制濫造,，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品沒有一個新奇,、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求,，專題片說不到點子上,，投放隨意性非常強，比如明明定位在白領(lǐng)女性產(chǎn)品卻居然選擇在晚報類而不是都市類媒體上投放,，笑話啊!
突然冒出的一些產(chǎn)品,，即使有簡單的策劃，也根本不到位,，大多數(shù)是東拼西湊的策劃案的“堆徹”,。
在當前白熱化的市場競爭局面下，企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線,、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是眾多化妝品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅,。
如果化妝品企業(yè)都不能在產(chǎn)品的策劃上下功夫,，形成有賣點、有核心差異化的產(chǎn)品文宣體系,，想從準經(jīng)銷商那里獲取人民幣,，很難。
現(xiàn)代營銷的基本點,，在于以消費者的需求為中心,，一切的營銷活動都應(yīng)該圍繞著消費者的需求來進行，關(guān)注消費者需求,，就是關(guān)注市場。消費者需求把握得準確以否,，決定著營銷策劃的成敗,。
因此，在任何一次的營銷策劃開展之前,，都應(yīng)該深入市場,，了解消費者的真實感受，這樣才能使營銷真正策劃到位,，也才能取得招商市場好效果,。
第八種：媒體不準
怎么選擇合適媒體做成招商?
在國外其實并不存在招商這兩個字，那么是不是意味著我們企業(yè)就不需要建立銷售通路了?它的新產(chǎn)品就不需要再找合適的媒體來展示宣傳自己呢?
當然不是,。
很多中小型企業(yè)在發(fā)展,，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了,。媒體選擇要快,、狠,、準，才能打動代理商的心,，然而,，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)58.12%的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視,，否則,，后患無窮。
如果在經(jīng)濟類報紙內(nèi)再給自己劃一個更窄的讀者面,，那廣告效果肯定不好,，特別是招商廣告肯定不好。讀者群面上我們考慮,，像柳傳志,、張瑞敏這樣的人不用看報紙找招商，招商會去找他,。真正的招商是大企業(yè)的中層管理者以及小企業(yè)的一把手,，就是成長型的企業(yè)，一些相對活潑的,，正在找機會的這類企業(yè),。所以，選擇媒體投放招商廣告同樣要看菜吃飯,。
第九種：服務(wù)不良
市場經(jīng)濟時代,，一切向服務(wù)要效益，市場消費的認可和滿意才是硬道理,，招商服務(wù)同樣如此,。
化妝品的招商服務(wù)上存在很大問題，混亂的服務(wù)讓代理商很頭疼,，開始雙方能緊密的合作,，隨著代理商產(chǎn)品的上市，對企業(yè)方來講,，因為服務(wù)跟不上去,，導(dǎo)致代理商后續(xù)工作很難進行，因此市場受挫,。
營銷時代,，招商也是這樣：服務(wù)跟不上，一切都可能受到失敗的威脅,。
第十種：利潤不高
如果大家陷入規(guī)模的僵局不能自拔的話,，不考慮招商的利潤同樣不行，導(dǎo)致后續(xù)招商肯定不理想,。產(chǎn)品系列推出來以后,，應(yīng)該大膽創(chuàng)新,，嘗試新的東西，新的招商運作方式,，當然要考慮吸收別人的成功經(jīng)驗,，更要總結(jié)自己招商失敗的教訓(xùn)。把規(guī)模,、利潤和銷量同等對待,，方可不會陷入微利困境。
