我們需要在招商之前就要把市場分析透,，有的地方先動有的地方后動。也有朋友提出商量,，人家送錢來了,，總不可能不要吧。如果有地區(qū)的經銷商跟你交錢,，可以加進來,，但是不要影響我們原來確定的戰(zhàn)略，沒有利潤的交易不做,，做就得有利可圖,，實現雙贏。
針對以上化妝品企業(yè)招商常見的誤區(qū),，著名品牌營銷專家于斐先生認為,，既然是想招商，其實也是有方法的,，不要去玩什么心跳,，而是根據企業(yè)的自身實際情況和現有資源來充分醞釀，慎重考慮,，精打細算,。
招商秘訣一：認清目標
企業(yè)背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來;企劃再優(yōu)秀,，執(zhí)行不到位也是空紙一文;實戰(zhàn)方案,，缺乏解讀和培訓也不行;廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠,，終端客情乏力,，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的,，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒,，制定相應對策。
于斐先生和機構在國內外企業(yè)提供招商外腦服務時,，積累了較為豐富的成功招商經驗,。我們認為,，招商第一步，認清目標是關鍵,。
收集市場信息,、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段,，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調研條件,，而招商專家組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持,，幫助企業(yè)認清招商形式,，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實,，招商指導書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查,。還有就是，諸如,，設置策劃,、文案、平面設計,、媒介投放,、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持,，事情便一定程度上變煩為簡,，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢,，認準形式,，找準對策。
在招商營銷資深顧問機構培訓和引導下,，市場意識單薄的中小企業(yè)可以更清晰認清并樹立全員招商的目標,，除了招商核心人員，物流,、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策,、產品知識。因為很可能有一天所有大區(qū)經理在招商會現場忙乎,，公司里只有后勤人員,，而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知,，那會給經銷商造成很不好的印象,，相反，如果一個后勤人員能對產品、市場等方面理解透徹,，經銷商會對企業(yè)另眼相看,，這也反應招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。
此外,，立足企業(yè)實際制定科學、實戰(zhàn)的招商團隊培訓目標,，確保招商完整,、到位。
招商忌諱認識不統(tǒng)一,，團隊對產品,、市場和招商意見相左，造成內部信息混亂,，招商效率低下,。通過外腦的培訓，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準,，步調一致，共同推進,。因此招商培訓是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內功”,，依靠統(tǒng)一培訓達成共識的目標必須清醒認識。
當然,，有很多企業(yè)招商處于投機行為,，只是簡單的資金回籠。這種招商行為留下的后患非常大,，給企業(yè)長期發(fā)展目標帶來惡劣影響,。更不是外腦提倡的現代營銷理念。
招商秘訣二：找準定位
市場競爭壓力下,，中小企業(yè)的心態(tài)越來越浮躁,，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產品，資金,、隊伍,、經驗缺失，沒有思路,，甚至在沒有經營場所的情況下,，盲目的招商，期望一夜成名,。
近年來,，傳統(tǒng)的招商定位已經難以實現和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟、經銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊,，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現,。
一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，找準產品的定位,，不失時機的把產品“嫁”給代理商,。
