定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察,、思考,，策劃，要帶有自己特色的賣點,，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產(chǎn)品招商工作順利進展,，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品,，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”,，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”,。
面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、科學(xué)技術(shù)含量底的現(xiàn)狀,，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為,，只停留于浮淺的新包裝、新定位,，概念模仿,，理論抄襲，不免有定位不準(zhǔn)之嫌,。試問：廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商,，同一個配方，同一個產(chǎn)品如何打動他們的“芳心”?代理商憑什么要做你的產(chǎn)品?消費者憑什么青睞你?這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對產(chǎn)品進行重新策劃定位,，創(chuàng)意一個好產(chǎn)品,、提煉一個好概念。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位,，招商就成功了一大半,。尤其對那些沒有強大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說,，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼,。
定位精確，就要努力達到三點：
1,、自身優(yōu)勢——明確
這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上,，強調(diào)實效的承諾，第一視覺的沖擊,。產(chǎn)品有個好名字,，或有個權(quán)威理論支撐，甚至有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,，產(chǎn)品就會走紅,。同時，包裝是產(chǎn)品的第一張臉,，包裝設(shè)計出色,，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來,，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用,。
2、產(chǎn)品功能——新穎
這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機理,，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張，x潤顏養(yǎng)膚系列,，首倡清毒養(yǎng)血,，女人的美是養(yǎng)出來的概念,多少吸引了代理商眼球，帶動招商工作的開展,，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念,，抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理,，進而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的,。
在市場實戰(zhàn)中,，外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進而達到可識別性,、差異化個性,，既彰顯產(chǎn)品獨特定位，又給代理商與消費者內(nèi)心帶來強烈沖擊,。
3,、工藝成分——獨到
打出招商競品沒有注意到的特性，圍繞工藝,、成分做文章,，延伸產(chǎn)品定位。比如其它行業(yè),，海爾“防電墻”,、“氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的沖擊,，x純凈水的"27層凈化"工藝和成分,，讓人容易親近等，也反應(yīng)了工藝,、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值,。
招商秘訣三：選好模式
化妝品企業(yè)招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對”,，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭,，事先沒有明確各自的招商模式，這些弊病在合作的“外腦”面前會很快看穿并采取行之有效的解決方案,。
建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細致，健全尤其重要,。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,，引導(dǎo)促銷員對終端進行精耕細作,，鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系,、開展促銷活動,、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前,、售中,、售后服務(wù),，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機事件;財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線,。健全,、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。
另一方面,，藍哥智洋會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性,、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。
