從“大排檔”到“大商圈”
如今的新華家居廣場,，在業(yè)內(nèi)已贏得了“諸城家具第一商圈”的稱號(hào),。論規(guī)模，新華家居廣場是專業(yè)性家具賣場,，面積上萬平米,，內(nèi)有國內(nèi)外上百家名品家具品牌、3000款家具,，在整個(gè)諸城算得上獨(dú)一無二,。看產(chǎn)值,，年銷量預(yù)計(jì)可達(dá)幾千萬元,，占到諸城家具零售市場1/3的份額；講檔次,，以園林式的外部環(huán)境和國際化的內(nèi)部設(shè)施而聞名,，成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)；探前景,，該家具商場占據(jù)了黃金地角,，擁有“大交通”的地理優(yōu)勢，近可輻射諸城,，遠(yuǎn)可輻射山東半島及全國,，為未來的發(fā)展贏得了足夠大的空間。
“商圈”并非一日建成,，十六年前,，這里僅是個(gè)簡易的家具市場，是諸城最早的一批家具零售市場之一，習(xí)慣上被稱作“新華家具大排檔”,，主要以經(jīng)營中低檔家具為主,，主要以滿足白領(lǐng)和工薪階層對(duì)平價(jià)家具的需求。
2008年起,，諸城家具行業(yè)粗放式的陳舊經(jīng)營模式迎來改觀,。在政府的主導(dǎo)與推動(dòng)之下，新華家居廣場開始逐步進(jìn)入了“大賣場時(shí)代”,，引進(jìn)中高檔家具品牌的經(jīng)營,、對(duì)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行了提升，實(shí)現(xiàn)了品牌專賣,，并拉開了行業(yè)整合的序幕,。
2013年，新華家居廣場對(duì)賣場進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),，走向了專業(yè)化,、精品化，國內(nèi)外高端紅木,、實(shí)木,、軟包等名品家具布滿賣場，成為諸城家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo),，通過新華家居賣場讓消費(fèi)者挑選全中國成為現(xiàn)實(shí),。
在從“新華家具大排檔”到“諸城家具第一商圈”的蝶變路上，從滿足市場需求到引領(lǐng)市場消費(fèi),，專業(yè)化,、精品化升級(jí)貫穿始終，營銷戰(zhàn)略的實(shí)施,，執(zhí)行力的增強(qiáng)成為有力的保障措施,。有兩件標(biāo)志性的變革事件：一是隨著諸城房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，與之相關(guān)鏈的家具行業(yè)也得以迅猛發(fā)展,，賣場大幅擴(kuò)增,，競爭隨之而來，一批家具賣場關(guān),、停,、并、轉(zhuǎn),，新華家居廣場逆勢成長,，在競爭中發(fā)展，不斷驗(yàn)證著新華家居廣場生命力的強(qiáng)大,。二是2015年諸城家具行業(yè)協(xié)會(huì)在新華家居廣場發(fā)起成立,，將行業(yè)精英吸收到協(xié)會(huì)中來,，幫助會(huì)員企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的困難，促進(jìn)會(huì)員之間的協(xié)作和溝通,，公平,、公正、公開地處理行業(yè)事務(wù),，帶動(dòng)全市家居建材行業(yè)良性發(fā)展,，奏響品牌最強(qiáng)音。這對(duì)諸城家具零售市場來說,，是一次巨大的提升和跨越,。
多方合力促行業(yè)逆市上揚(yáng)
記者觀察到，自2002年首屆家具博覽會(huì)創(chuàng)辦以來,，新華家居廣場在較短的時(shí)間內(nèi)完成了產(chǎn)品全面化,、檔次高端化、輻射全球化的華麗轉(zhuǎn)身,。這當(dāng)中,，市場起伏不斷，競爭愈演愈烈,，……種種困難之間，新華家居廣場逆市上揚(yáng)的崛起姿態(tài)尤顯可貴,。
“諸城市,、密州街道、新華社區(qū)各級(jí)政府歷來高度重視新華家居廣場和家具行業(yè)的發(fā)展,，在軟硬環(huán)境上給資金,、給政策、給點(diǎn)子,，這是我們行業(yè)做大做強(qiáng)的根本保障,。”諸城家具行業(yè)協(xié)會(huì)長,、新華家居廣場總經(jīng)理臧傳國特地帶記者參觀了新華家居廣場的的外部環(huán)境：“為配合商場的整體升級(jí),，政府加大了對(duì)外部環(huán)境的建設(shè)和投入。打通東關(guān)北街,、創(chuàng)衛(wèi)迎審等,，經(jīng)過數(shù)輪的建設(shè)改造，新華家居廣場已成為東關(guān)大街上的一張耀眼的名片,?！?nbsp;
新華家居廣場發(fā)起成立行業(yè)協(xié)會(huì)，構(gòu)筑起了政府與企業(yè)的溝通橋梁,、企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)調(diào)紐帶,，協(xié)調(diào)解決了許多行業(yè)企業(yè)發(fā)展中面臨的大事,、小事、要事與難事,。近年來,，新華家居廣場秉承“互利共贏、風(fēng)險(xiǎn)共攤”的原則在賣場,、企業(yè),、廠家之間做了大量的斡旋、溝通工作,。使得新華家居廣場的承租率一直保持在100%以上,，一鋪難求。
“有政府這個(gè)好娘家,，又有新華家居廣場這塊風(fēng)水寶地,，我們家具行業(yè)協(xié)會(huì)在發(fā)展綱要中特別提到：要借助得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，將新華家居廣場打造成一個(gè)全國家居交易平臺(tái),?！敝T城家具行業(yè)協(xié)會(huì)臧會(huì)長信心滿滿地對(duì)記者說。他同時(shí)告訴記者,，經(jīng)過發(fā)展和培育,，未來的新華家居廣場將具有更高的發(fā)展平臺(tái)。
博覽會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)市場
“買家具,，來新華,，現(xiàn)在已經(jīng)是很多諸城人的共識(shí)?！毙氯A家居廣場一位賣場負(fù)責(zé)人告訴記者：“新華家居廣場特色歸納起來,，主要有兩方面：一是引領(lǐng)潮流，上百家名品家具品牌,、3000款家具,，幾乎囊括了國內(nèi)外所有的家具品牌和家具品類，架起了諸城與全國各地家具需求的橋梁,，可滿足消費(fèi)者對(duì)家具的一切需求,；二是90%的廠家和總代理商，全部以工廠價(jià)進(jìn)行直銷,，大大低于市場價(jià),。”
記者在現(xiàn)場看到,，在歷時(shí)8天的諸城市第32屆家具博覽會(huì)活動(dòng)中,，更是一口氣推出了“工廠一口價(jià)”、“買家具贏奔馳”,、“來就送好禮”等一系列促銷活動(dòng),，旨在打造年度最大的家具消費(fèi)盛典,。
據(jù)介紹，活動(dòng)期間新華家居廣場3000余款品牌家具全部“一口價(jià)”直銷惠民鉅獻(xiàn),。為保證活動(dòng)的公信力,，諸城具行業(yè)協(xié)會(huì)和新華家居廣場共同對(duì)商家進(jìn)行了有力的監(jiān)管，凡存在著“價(jià)格失真”的行為,，將對(duì)商家作出嚴(yán)格處罰,。記者通過手機(jī)上網(wǎng)，將新華家居廣場的產(chǎn)品價(jià)格與網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)做了一下比對(duì),，發(fā)現(xiàn)即使是一些全國統(tǒng)一價(jià)的家具品牌,，在新華家居廣場也會(huì)有較大的優(yōu)惠。諸城家具行業(yè)協(xié)會(huì)一位工作人員向記者透露道：“我們第32屆家具博覽會(huì)的讓利幅度非?？捎^,，大部分產(chǎn)品的讓利優(yōu)惠達(dá)到了三成左右，部分甚至達(dá)到了一二成,?！?nbsp;
據(jù)悉，新華家居廣場10月28日-29日推出“家具抄底你一定要來,！”活動(dòng),，活動(dòng)期間，買3000送3000,，1
元換購足浴木桶,，2元換購按摩暖腳器，購物滿10000元以上送冰箱,、電視、洗衣機(jī),、微波爐等禮品,。此外，為增強(qiáng)活動(dòng)的參與性,，活動(dòng)期間新華家居廣場還推出來了就送精美禮品的活動(dòng),，每日免費(fèi)送出200份精美禮品。（記者 侯德華）
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