盤點(diǎn)中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng),，確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地,。
然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵,，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起,，使得這個(gè)行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營(yíng)銷模式,，到日漸翻新的概念炒作,，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化，到市場(chǎng)的日益精細(xì)化劃分,，這等等的一切,，在促進(jìn)了國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，又加劇了行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng),。尤其是寶潔,、歐萊雅,、資生堂以及直銷的雅芳、安利等世界行業(yè)巨頭品牌的介入,，更加使得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升溫加劇,，進(jìn)入白熱化狀態(tài),。
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),，這許多的化妝品公司都在感嘆，這招商也是越來(lái)越難啊!
因?yàn)?，有的企業(yè)有很多產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了消費(fèi)者從頭到腳的護(hù)理或修復(fù)功能,，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重,。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國(guó)總經(jīng)銷,，另一方面也自行全面進(jìn)行招商,。因?yàn)槠髽I(yè)鋪的攤子較大，又沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)操盤,，因而導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷各環(huán)節(jié)混亂,，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中遭遇高額渠道終端成本,，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道,，只向有限的、可控制的渠道鋪貨,，最終可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買便利性,，此舉經(jīng)常會(huì)使得企業(yè)的的營(yíng)銷陷入困境。
事實(shí)上,，“招商”這個(gè)概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商,，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃,，沒(méi)有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持,，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西,，而不是活學(xué)活用，當(dāng)然很難在招商市場(chǎng)上立足,。
實(shí)踐中總結(jié)出的,、近年來(lái)廣大化妝品企業(yè)在操作市場(chǎng)過(guò)程中面臨的普遍問(wèn)題不外乎以下十種，要使企業(yè)走出困境,，克服重重困難,，打出一片新的天地,，必須找到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、有市場(chǎng)執(zhí)行力的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)規(guī)劃,，才有可能在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自已的那塊奶酪,，否則，送給你企業(yè)的,，只是“失敗”二字,。
第一種：動(dòng)機(jī)不純
近來(lái)，化妝品代理市場(chǎng)進(jìn)入低迷困惑期,，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象依然嚴(yán)重,，成功運(yùn)作的產(chǎn)品屈指可數(shù)，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期,，營(yíng)銷模式需要?jiǎng)?chuàng)新,，在化妝代理非常時(shí)期，企業(yè)如何擺脫動(dòng)機(jī)不純的思想,，回歸理性的招商?代理商如何選擇好代理產(chǎn)品,，減少風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑是最為引發(fā)關(guān)注的大事,。
化妝品的功效報(bào)批和實(shí)際宣傳往往是脫節(jié)的,，隨著法規(guī)監(jiān)管力度的加大，一些產(chǎn)品在招商中,，無(wú)形把產(chǎn)品功效宣傳加大,，以此敲開代理商投資心理的“大門”，達(dá)到斂財(cái)?shù)哪康摹?/p>
我們納悶：不擺正心態(tài),，公司做招商永遠(yuǎn)不能在健康,、持續(xù)的平臺(tái)上做大做強(qiáng)。
請(qǐng)明星做廣告的年代正在走向沒(méi)落,，代理商日趨理性,，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品請(qǐng)明星來(lái)招商推薦就盲目代理，因?yàn)橐粋€(gè)明星代言多個(gè)產(chǎn)品,，使其本色的公信力也在降低?，F(xiàn)在有些化妝品開始起用明星陣容，一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)請(qǐng)多個(gè)名人代言,，明星效益加速減弱,。2006年有檔節(jié)目《xx說(shuō)事》中xx人說(shuō)：什么“名人”，不過(guò)就是一“人名”!可見,，招商越花哨,，人們?cè)揭卓闯錾碳艺猩虅?dòng)機(jī)不純的跡象。
第二種：模式不明
個(gè)別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子,，打些招商廣告,，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國(guó)范圍內(nèi)招商,，往往沒(méi)有成功的樣板市場(chǎng),，也沒(méi)有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式或者自己鼓吹的好模式根本不能贏利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去,，不管死活的想法,。
等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,，產(chǎn)品陳舊,，市場(chǎng)不買單,。此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣!尤其是化妝品市場(chǎng)發(fā)展初期,，一部分企業(yè)缺乏招商好模式，但自己還向代理商鼓吹“只需付出最低的代價(jià),，就可以獲利”的思想,。一時(shí)間，產(chǎn)品交易會(huì)成為了這些企業(yè)圈錢的天堂,，而招商這種營(yíng)銷手段則變成了他們手中的搖錢樹,。
